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在店铺全阶段下，最关键且让大家头疼的操作，无疑是推广引流，应季或换季、提升期或过渡期、平时优化或活动收割，都需要掌握推广引流的节奏，做好衔接。

现在我操作的店铺，节奏把控的稳定，持续做推广引流，也是为了店铺增强获流能力、卖货的能力。有流量，有销量，稳定提升，这才是应有的状态，推广引流操作帮助店铺突破瓶颈。

做店铺卖货，玩的还是流量，先有流量，才能去冲击转化和销量。

明星带货也是十分常见的，明星做的是粉丝经济，玩的也是流量这一点，但明星带货还有一个尴尬的现象，就是流量不错，转化很差，这样的情况是多次真实发生的。

不难想象，都是奔着凑热闹的心态看的，流量不足够精准，到了购买环节就要差很多了，所以当有足够的流量，能否留住转化，这也是店铺一系列核心的环节。

那么如何把握好推广引流？

去做推广引流操作，就要通过数据测试来选取好的款，相对好的款更容易快速打好标签，也能加速数据的成长，做好引流优化，好的流量和转化数据也更易获取。

很多时候都会用快车做关键词权重，优化人群。因为快车来说，操作和投放都可控，也比较高效。但有时店铺开了车子，会有流量不涨或缓慢的情况，很多是快车没有做好。权重没养好，关键词的操作调整没做好。

这个计划数据，整体PPC和ROI都是控制的不错，低投高产去优化，权重稳定养起来，账户点击转化数据也是不错的，合理的花费能拿到流量，是为了更高的产出。

关键词的操作调整门店精准引流费用，以精准流量词为主，适当加大词和热词争抢流量，不过也要具体观察账户情况，优化没有跟上，那么大词热词先不加，因为也不会有太好的表现，以权重为主。

日预算投入，要结合账户的适合程度，初期可以在100-300左右这个区间，具体的调整还要结合对店铺的一个预算情况和期望值。

去做精准优质的人群，宝贝的搜索排名看重的也是人群产出，人群的UV价值很重要，不只和宝贝坑产相关，所以很多时候补单去辅助流量，不注重操作，也会造成急促下滑的风险。

付费推广渠道的选择和调整：

1. 快车：快车主要是通过买家搜索关键词来展示产品，前期做关键词权重，提升账户权重，权重稳定增长，更利于拿到更多的展现和流量，把PPC优化控制好，高排名不要一门心思先去追求，点击费用也是白白浪费。

初期要围绕标题来布局展开关键词，选词方式要看自身的店铺权重来选择，不是说选热门词就是好的，要考虑是否适合。

特别在初期选关键词上，会影响中后期的访客人群，还有我们需要做出的人群调整，否则即便有进店访客，那么转化也会很低。

2. 海投：针对类目，SKU黑名单，主要通过海投去获取大量曝光，识别数据维度，经典海投的应用环境还是比较广的，不像首焦海投计划缺失性强。

另外PUSH海投计划，一般投放的人也较少，主要也是花费相对高，智能出价的资源位，具体就看类目了。经典海投配合快车是不错的推广配合方式。

3. 购物触点：购物触点对于店铺综合竞争力的要求较高，因为是针对购物中截流，相对快车和海投的投产差，但操作入池做首页流量，去截取流量也是强化自身的表现。

初期有足够的坑产，便于入池，可以对部分人群推广，产品流量基础好，入池要求相对高，但入池后的效率也是不错的，也是很好的推荐展示位。

免费流量的稳定提升：

免费流量要稳定的上升起来，就要持续掌握妥当的优化。

通过对市场和数据情况的分析，进行选款，对产品核心词的搜索人气等维度数据分析，可以采取宝贝信息，比如评价等进行相应的优化提升，逐步提高宝贝的关注加购，对销量和转化数据做产品优化，有新品测试可以通过新品来带动其他宝贝的搜索权重。

面临换季，也是很好的流量拉升时机，因为要处于旺季，市场搜索需求大，这时候除了跟进人群需求门店精准引流费用，关键词的搜索跟进也是重要的。

免费流量的持续衔接是重点，在布局宝贝的时候会有更稳定的表现。

所以在这样的购买需求下，宝贝的热度会持续一段，有好的流量，带来的加购和转化数据也是好的。

流量会侧重在这样的需求，流量在涨，所分配的流量会多起来。此时想着进一步扩大力度和优势，就要彻底打开流量入口，通过推广引流的优化，加速宝贝的成长，把产品、人群、需求、购买给精准匹配起来。

做搜索流量，首页流量，那么推广引流是要优化好的，优化好了，你的流量才能更好的提升，往往一些商家和我抱怨说流量提升的少，这也是你的引流优化的问题。

另外保证好权重提升的效率，你效率比对手强，数据抓取的更快更准，宝贝有好的人群维度，快速的突破起来也完全不是问题。

最后，要清楚一个店铺成长起来，不仅仅靠单一渠道的流量入口，后边适当去获取更多的机会，配合多方式的推广渠道，不然只会局限着自己的店铺。

在有稳定流量之后，绝不是停滞不前了，没有一个不断向上的态度是不行的。退而求其次，也是这个道理，当你向着更高的要求去努力，那么最后即便有落差，也会离得不远。

更何况，要想一直做好店铺，就要拓宽自己的路，调整好操作，铺平自己要走的路。

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