美容院店长作为美容院管理的核心人物，只做好管理显然是不够的，更重要的是实现业绩增长。

而合适的经营是实现业绩增长的根本途径，所以做好门店经营，需要不断更新自己的储备知识和能力，避免踩坑，才能让美容院顺利发展。

1、给门店的卡项设置一个期限

美容门店通过卖拓客卡、套餐卡、闺蜜卡等卡项来吸引用户是一种很常见的营销方式，这个方式可以增加用户的黏性，还可以帮助拓客，吸引客源，是个很不错的经营手段。

可是很多门店的卡项是没有设置时间期限的，这就造成顾客迟迟不进店，卡项里设置的项目也需要为她保留，很容易造成门店卡项积压。

我们在进行卡项设计的时候，一定要设置一个耗卡的期限。

如果将卡项的有效期设置为一年，那么顾客自然会在这一年时间内将卡消耗完。甚至都不怎么需要去想尽办法的邀约，只需要提醒顾客卡项剩余时间，顾客就会主动进店。

2、在赠送项目里加上前提项

美容店遇到节日或店庆的时候，都会进行相关的营销策划，通常搭配一些免费赠送的项目。

这里需要注意的是，项目不应该无条件赠送，而是应该增加消费前提。

举个例子，店庆的时候，顾客需要办理VIP卡才能享受免费体验该项目一次的优惠，让顾客成为了门店会员美容院拓客方案 闺蜜卡，能接收到推送的前提下，再为其提供免费的服务，如此一来对门店经营才是有利无弊的。

也可以设置不对外销售的项目，即使有钱也不卖，只有消费达到一定的金额的用户，才能享受。这样能吸引老顾客继续消费。

通过塑造该项目的神秘感，引发用户的兴趣，提高顾客想要得到的欲望。但前提是这个项目的门槛不能太高，否则顾客很容易产生放弃的念头，最终适得其反。

3、全局规划思维

作为店长，要对门店的发展进行全盘布局，系统规划，这里切记不要朝令夕改，或者想到就做。

店长可以对美容院整年的发展有个总体规划，然后进行细致划分，每个月细化，主推产品、项目，主要营销活动等等，方便进一步的分工合作。

对于员工来说，一个明确的门店规划无疑像灯塔的光，指引他们前行。员工知道努力的方向在哪里，也可以提前为未来做准备，让日常工作有条不紊地进行。

4、赠品送得贵不如送得对

设计卡项赠品的时候，不少门店容易陷入这样的误区：一是把临期的产品清理出去，二是赠品越贵越好。这两种观念其实都没错，但需要建立在赠品是顾客当下所需的条件下。送顾客一堆用不上的赠品，不仅会给顾客造成负担还会影响品牌印象。

赠送产品要记住这样一个原则：赠品要送对，不是要送贵，价值永远比价格更重要。

根据顾客的心理需求，设计赠品的形式，甚至可以是一些手工品，点心等等，让顾客感受到温暖和心意才是最重要的。

5、学会自我反思

古话说得好，“学而不思则罔美容院拓客方案 闺蜜卡，思而不学则殆”，一个不懂得自我反思的店长不是好店长。产品卖不出去，一定是因为厂家生产的产品不好，项目卖不出去，一定是因为技师的技术不到位，总之，跟自己没关系。这都是一个不成熟店长的想法。

作为店长，也需要自我反省，及时找到问题根源并解决，而不是一味的去怪罪别人。产品没卖出去，是不是我们的侧重点不对？项目没人问，是不是我们的营销方案有问题?

美容门店的生意能不能做好，关键在店长愿不愿意学习，愿不愿意成长，愿不愿意承担。观念不变原地转，观念一变天地宽。

6、管理好团队

一个门店的发展，从经营战略的制定到项目落地执行，需要员工的执行。团队的协作力决定了一个经营战略的执行效果，店长一人单打独斗是不可行的。

任何门店的发展，战略是其一，执行是其二，二者相互结合，才能推动门店的稳步前行。

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