【一、有技巧的“自说自话”】

在主播的粉丝和观众都不多时，为了“热场”，可以热情地和进入直播间的每个人大招呼，学会看名字识人直播间卖货，说一说自己今天经历了哪些有趣的事情，然后向观众抛出一些问题一起讨论。

示例：

①“欢迎大家来到我的直播间，这是我开始直播的第 x 天，希望大家多多支持我！

②“我是一名新主播，还有很多不懂的地方，有做得不好的地方还请多多见谅！”

③“进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦！”

④“到 100 个粉丝的时候我们来一波福利好不好？”

⑤“爱心走一走，活到99

【二、勾起用户的好奇心】

开场提问制造参与感，可更快地了解本场观众的基本情况，例如观众的兴趣，爱好，所处地区，需求等。提问也可引导观众思考与直播相关的问题，为后面的内容做准备。

示例：“大家有没有遇过这样的事，xxxx？有的话公屏扣个1”

【三、用数据说话】

将本次直播内容的关键数据提前提炼出来，开场直接展示给观众，用数据说话。数据必须真实可靠直播间卖货，否则会引发观众对直播真实性的质疑。

示例：“大家好，欢迎来到我们的直播间。今天我要告诉大家一个好消息，以往我们拍照是这样计费的：。加起来怎样也要几千元钱，甚至过万元。不过今天在我们直播间，我们为您准备了一个惊喜。今天不用花19999元，也不用花1999元，只要花999元就可以xxxx。能直接为您省去上万元，真的是太划算了！要怎么才能获得优惠的套餐呢？那就一定不要错过这次的直播哦。”

【四、借助热点】

可以借助热点，拉近与观众之问的心理距离。如果不知道找什么话题，多看看新闻，多关心时事，与时俱进。

示例：“大家知道最近的xxxx吗？”

【五、提前准备有“嗨〞点的音乐】

音乐是烘托气氛的利器，而有“嗨”点的音乐，往往能在恰当的时候调动直播间的氛围，为直播间热场。就像我们去KTV唱歌，总是会先来一首“嗨歌”把大家唱歌的热情都调动起来一样。因为来到直播间的粉丝年龄不同，所以我们需要定期对粉丝进行分析。根据粉丝

的情况来决定在直播间是播放老歌金曲，还是播放当下年轻人喜欢的流行歌曲。

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