我是一个刚从汽车后市场行业转型到一家新创立的共享汽车行业的新人，对于共享汽车，以前只是在新闻上有看到过，现实中其实没有接触过，因为我自己有车，所以没那个需求，也就没怎么关注，直到自己阴差阳错进入这个新的领域，才开始慢慢的了解这个行业，今天就我入职3个月的时间了解，观察，理解到的共享汽车行业做一个我自己的阐述和思维发散，此文纯粹是自己自娱自乐，如果有不对的地方，请谅解！

近几年来，共享经济充斥在各个市场上，共享单车，共享电动车，共享雨伞，共享充电宝，共享汽车，共享按摩椅…….五花八门，热闹非凡。只是这热闹繁华的背后，却是债台高筑，负债累累，没有一个共享企业有一个可持续性的发展，都是在靠着不断融资，烧钱，争夺市场份额，再融资，再烧钱，争做行业第一，然后上市圈钱，所以行业都是在朝着这个方向，这个目标去发展，可是大部分共享企业都倒在了半路上，还有一小部分花了巨大的代价走到了最后，终于登顶准备去敲钟时，才发现就算做了行业老大，也没能改变不能入不敷出，资不抵债的残破局面，共享单车就是最好的例子。

共享汽车行业目前已有大批的企业已经面临融不到资，或者即将资金链断裂的局面，当然已经出现好多刚开始没多久就倒闭的。市面上共享汽车行业的经营范围不外乎是分时租赁，长短租，以租代购等等，但是共享汽车行业普遍面临着重资产运营局面:车辆整车成本，城市停车位成本，油电动力成本，车辆贬值成本，人工运维成本，资本运作成本等等巨额的投入，而相对于巨额的投入来说，客户的租赁收入就显得微不足道，而且往往一旦订单的背后，是一半以上的亏损，所以由此我在想，如果市面上共享汽车企业竞争到最后，剩下来的那个是否就可以摘得胜利的果实，实现企业的持续性盈利？我认为，未必！我们共享汽车经济要实现可持续性的盈利，必须达到两个目标：第一，绝大部分的市场份额。第二，新的利润增长点。绝大部分的市场份额，这个比较好理解，就是市场占有率共享汽车经济效益分析，做到最大，客户群体多，但是仅仅做到这个还不够，因为光靠客户使用订单的租金根本就不足以支撑企业的运作支出，所以我们必须找到一个新的利润增长点，能够开拓出一片新的市场，去实现企业的盈利。但是我们的共享汽车除了租赁还能干嘛呢？我们除了收客户的订单租金，还能用汽车来干嘛呢？

我个人觉得，未来中国比较有发展的有3个行业：教育，医疗，养老。随着中国经济的不断发展，人们的生活从我们小时候吃不饱穿不暖，到现在的要吃好的穿好的，人们的生活也越来越要有品质，不仅仅只是生下来，活下去。而下一代的教育这个恐怕是每个家庭都愿意去投入的，不论是富豪还是金领，白领，乃至普通打工一族，都不希望自己的下一代在教育上比别人落后，所以教育就是我们的一个利润增长的切入点。第二个是医疗，生老病死是自然规律，但是随着人们生活条件越来越好，医疗技术越来越发达，我们的生命将可以尽可能的去延续，所以医疗也是一个很不错的切入点。第三就是养老，中国人口老龄化越来越严重，虽然国家放开了二胎政策，但是由于现在生活成本的增高，年轻人的生活压力越来越大，一般一对年轻的夫妻，现在都要同时赡养4个老人，还要抚养小孩，这对于现在的年轻人来说，没有一定的经济实力是无法负担起的。所以养老在未来的10年里是一个很大的社会问题。

说了这么多，那么这些跟我们共享汽车有什么关系呢？我在想如何把我们共享汽车和这三个社会问题结合起来，让我们既能帮助国家解决这几个社会问题，又能让活在当下大的年轻人能够轻松的面对这几个家庭问题，还能实现我们企业自身的可持续发展，那么如何能让共享汽车与这三者挂钩呢？我们中间需要一个桥梁——保险！我们可以推出三种保险，客户选择购买相应的险种，我们免费为客户提供车辆使用，他不必花大资金去购买车辆，只需每月支付小额保险费用，当然他的保险费的缴纳会给他的孩子n年后读书提供资金，会给他的父母生重大疾病提供应急，会给家里的老人养老提供保障，这样小夫妻既可以减自己身上的压力，又能随时开车出去享受生活，我们的企业通过保险来吸纳客户资金流，通过资金去做商业运作和市场投资，实现企业的可持续性盈利。

除了这三个思路之外共享汽车经济效益分析，我们是不是也可以跟银行合作，为在银行存款达到一定数额或者年限的客户提供用车方便，客户在自己当地或者外地都可以随时使用本公司的车辆，银行负责来支付客户用车的费用，这样更多客户选择存钱到该银行，该银行可以吸纳更多资金去放贷盈利，那么他也不会不愿意支付客户使用我们车辆的费用，而我们相当于把银行的客户转化成我们的客户，这样实现三方的共赢局面。

我们也可以跟购房者合作，现在房价居高不下，很多刚需购房者好不容易凑齐首付购房，没有多余的资金买车，但是我们可以为购房者免费提供车辆使用，但是前提是找我们的公司贷款，这样就可以将我们卖教育，医疗，养老保险吸纳来的资金进行投资，实现资金的流动，实现一个闭环。

以上就是我个人的一些浅见，但是我知道想法是很好，但是实际操做起来不是那么容易，也可能根本就行不通，所以各位看看就好！

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