诚佑:美容院39元拓客卡15天轻松卖掉120张的秘诀(方案服务006)
美容院要想业绩好,暴富模型少不了
你好,我是诚佑,十五年美容院营销从业经验,独创美容院暴富模型,每天一篇文章,分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察,今天是是第1244篇原创文章
也是2020年第132篇文章
今天做了三场一对一指导,加上昨晚的一场美容院拓客卡设计,不到24小时,干了四场,今晚还有一场,其实问题都差不多,关键是美容院老板一直在用错误的策略还想要得到不一样的结果
昨晚的营销咨询,这个客户过去用夏凉被来吸引客户进店,就他的客户来说,这个引流产品设计的人我不知道他是如何想的,结果就是没人买账
昨晚给他做完我就想起我们一个训练营学员,这个学员是第二期的
去年他店里做拓客,也是这个时候,他和店长商量的结果是用在广场送矿泉水的形式家女性客户微信
倒是加了一些人,关键是什么人都有,大妈,奶奶,学生
而他的客户群体:年轻宝妈,却没多少
所以呢,做了一个暑假,花了好几千块,最后没成交几个客户
用他的话说,就当做了公益吧
这次他参加方案服务,目的就一个:拓客美容院拓客卡设计,要精准客户
我用了一个小时给他设计了一个会员卡,这个会员卡主要是引流用的
了解我们的美容院老板可能知道,过去我常说用会员卡做锁客
其实呢,会员卡还可以用来引流,不过呢我这些年一直没对外公开,都是在私下悄悄赚钱
他们店里呢本来就有一个39元的体验卡,就是引流用的,美团也上这个
客户反响一般,自从复工就没搞定几个
我说,我给你优化一下吧
39元会员卡
1、首先你能到店获取128元面膜一盒(好像是蚕丝面膜,成本十几块钱)
2、获得店里100元充值卡一张
3、另外他有和商家联合做活动的机会,于是就申请了一些赠品,一份99元,会员卡客户到店也能免费拿走
4、在店里消费满1000元送500元、以及其他的充值钜惠
然后会员卡设计出来了
关键是卖出去
于是我让他用训练营学到的人脉分析策略,直接把他的手里700多个资源直接开干
再加上他又招募7个兼职业务员,每卖出去一单给你20元,还有底薪
就这样,一周的时间,总共卖掉126张,其中有几张后来退卡了(据他说是同行来学习的)
当然后面还有锁客会员卡,以及这些会员后端变现策略
就这样,这个学员的店目前来看至少半年内他的业绩应该是很好看的
OK
这就是我们这个方案服务客户的收钱起盘方案中关于拓客的操作
当然它的美容院整体收钱起盘方案还包括客户定位,拓客,锁客,成交,裂变以及后端打造
我对他就一个要求:听话照做
OK
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