抖音广告产品介绍：

1、抖音开屏广告

广告样式：静态3秒、动态4秒、视频5秒。

售卖方式：CPT（开屏CPT产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存）。

GD不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。

备注：开屏CPT售卖需至少提前5天下单并提交素材，开屏CPM售卖需至少提前3天下单并提交素材。

2、抖音信息流广告

素材类型：横版视频、竖版视频。

售卖方式：

GD（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，不统计和显示点赞数量，不支持评论、转发；广告主无抖音账号，不可关注，没有抖音主页。 不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。

GD（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮，进入推广落地页；支持点赞、评论、转发，支持关注广告主抖音账号。

竞价广告：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页-卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、手机品牌等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。

3、抖音贴纸产品介绍：

产品优势：

使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长；

激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用；

广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度。

产品价格：售价：净价30万/7天。

位置：3天抖音贴纸栏第一行第四位，4天位置随机，连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换1次。

该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。

抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。

4、抖音达人合作产品介绍：

内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。

达人营销：借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。

原生传播：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传播。

二次传播：视频内容可用于其他平台二次传播（仅限含抖音水印版视频）。

视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频。

视频保留：合作视频可在达人账号下保留三个月，持续传播。

抖音目前成为继淘宝之后，环绕企业入驻的大家庭。一般大牌企业都可以很容易得到账号认证，做好认证之后，企业接下来要做的就是制定具体的推广方案，推广则需要对于抖音企业号运营现状有一个基本的了解。当前抖音企业蓝V用户数量已经突破3000，其中粉丝数量达到100万的账号不足2%， 80%的账号粉丝数量在10万以内。不难看出，当前抖音企业账号的运营仍然处于起步阶段。而从内容质量上看，企业账号大多对于营销活动更加偏重，而对于内容生态的可持续性打造有所忽视。

当前这个阶段，企业在抖音中应该如何运营值得我们思考。我认为，可以从以下角度来看：

1、找准定位，建立独特的品牌风格

和普通抖音账号一样，企业账号申请成功后，首先要进行账号定位。需要强调的是，企业账号的定位一定要与其品牌调性息息相关，这就需要企业针对其所面向的主要消费群体进行深入分析，然后对视频内容风格进行统一规划。拒绝盲目跟风，拒绝简单直接的广告宣传。做好账号人格化，成功建立品牌人设，打造独一无二的企业账号。

支付宝的抖音账号就是以幽默有趣的产品段子为主，将支付宝的一些新功能和应用场景等信息制作成趣味性较强的搞笑视频，以行业“吐槽”“卖萌”等方式成功拉近了与用户之间的距离，赢得了较高的用户好感度。如今，其抖音账号粉丝数量已经多达1113.9万。

因此，打造企业抖音账号的第一步，便是以品牌风格为中心，结合抖音用户特点，确立合适的账号风格。

2、制造话题吸引关注

针对抖音的特点，要想真正得到用户的认可和追捧，企业品牌不仅要满足用户对产品的实际需求，还要尽可能地贴合用户的娱乐需求。可以多挖掘一些有意思的话题，将网上流行的一些热门话题与公司产品进行结合，开展相应的挑战赛吸引用户加入，甚至可以邀请一些抖音达人进行助力，以此加强和用户的互动，提升品牌在抖音上的知名度。

3、关注抖音平台政策

如今，短视频行业刚刚兴起，作为一个新兴的平台，抖音也正处于发展初期，为更好地适应市场，平台的一些政策也随时可能进行调整。因此，对于抖音企业号运营者来说，要想实现企业在抖音平台的良好推广效果，就要学会时刻关注抖音平台的政策变动，对短视频内容及时调整，以实现更好的发展。

事实上，抖音企业账号的运营和个人账号的运营在某种程度上非常类似，不同的是，企业账号需要在内容中更多地加入一些与产品信息相关的点。不可否认，抖音是一个非常有利的传播渠道，抖音企业账号的打造对于企业营销有着非常重要的作用。但值得注意的是，企业的口碑打造最终还是要回到产品本身。

抖音短视频平台是一把双刃剑，真正优质的产品和服务，才是企业长远发展的根本保障。

抖音广告是当你刷3-4条抖音视频后，你就会碰到一个标写“广告”字眼的抖音信息，当用户点击对应的按钮时，就会进入到详情页面。

抖音广告利用多种短视频方式，展现样式原生，竖屏全新视觉体验，账号关联强聚粉，可以分享、传播等多种方式灵活运用，同时支持多种广告杨思和效果优化方式。

抖音信息流广告是大部分企业经常会使用的一种广告形式。

投放流程是，需要提前准备好一个视频，还有一个落地的详情页。然后，在抖音的专门的一个平台进行充值注册，再上传要推广的视频和跳转的详情落地页面，在勾选广告的标签就可以了。以上这种模式特点：就是我们不需和达人进行合作，可以由企业自己就可以完成，直接对接抖音服务人员对接即可。也可以付费投放抖音的一些代运营机构完成。

互联网进入了短视频时代，抖音快手火山小视频成了互联网领域的新星。同时，短视频推广也成了网络推广领域的热门推广方法，大家都在抢占抖音这个风口。那企业怎么把握这个抖音风口了？如何利用抖音推广推广产品？小马识途营销机构顾问简单分为以下几种模式。

第一种：和抖音官方谈合作

直接和抖音官方合作，给钱买推荐，或者CPM,CPC,各种模式，都围绕着，你打多少广告，我赚多少钱，现在这种事态发展，这个短视频流是可行的，路是通的，而且前途一片光明，不过呢，过度的消费用户会加速这个软件，这个模式的寿命，现代人太聪明了，网络的推广方式，一直在革新，一直换代，一开始的，QQ营销-EDM营销-搜索营销-广告联盟-信息流-在到现在的短视频流！

优点：效率较高

缺点：成本高昂，商业味太浓

第二种：直接发视频

优点：成本低

缺点：需要有较高的视频策划能力，一般广告视频关注度低，难以起到推广的作用。

第三种：刷赞推产品, 参加话题挑战

优点：转化率，效率都可以

缺点：商业味道太浓

抖音是个娱乐消遣的场所，推广产品需要技巧，但只要有恒心，和毅力，再配上专业的策划和推广，在抖音推广产品也并不是什么难事。最后小马识途顾问总结，在抖音做推广的关键点在于如何做出有意思有创意又能与产品相关的小视频，这个要根据产品和行业特点量身策划。

自从抖音出来后令腾讯都感到了前所未有的危机，从2018年5月21日媒体报道的消息就可以看出，短视频的兴起，已经让腾讯有了很强的自我保卫意识。在短视频没有兴起时，腾讯的微信、QQ是流量最大的平台，而出现了短视频后，大量的流量开始迁徙，而腾讯最大的流量平台也就是我们现在每个人都用的微信。

微信每人最高可达5000人，而微信朋友圈里的流量是最大的，不管你是西瓜短视频还是已被封的内涵段子，在抖音没有兴起前都是可以在朋友圈直接发布的。

因为抖音的出现，让腾讯这个流量老大的地位岌岌可危，直接开启自身保护意识“发布最严外链公告，用户将不能在微信中分享这些APP的短视频”

既然抖音能够让腾讯都紧张起来，正说明了它的火爆度，而火爆的核心就是流量，有人的地方就有市场就有商机，而在处处是商机的时代，流量为王的时代，错过了直播时代的你我相信肯定不想再错过短视频时代了。

我的分享主要从下面5点来和大家说说，也是自己玩抖音所得经验：

1.新手如何玩抖音

2.抖音的5大玩法和视频拍摄7大类

3.如何巧妙搬运素材让自己成为几十万粉丝达人

4.如何巧妙利用热门话题涨粉

5.微商如何利用抖音变现

新手如何玩抖音？

1.准备一个手机 一张卡 一个抖音(同一个手机不可切换抖音，容易引起权重的降低。一个抖音号只定位一个领域;一个抖音号只定位一个人群；账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多)

2.头像 名字 签名 抖音号(设置好了就不要随意改，会引起权重的降低。微信号可以设置成抖音号)

3.前期至少养号一周(点赞 评论 转发 ，评论是抖音的灵魂)

4.定位自己账号的IP(打造IP作品时内容为王)

如何打造视频内容：

例如你的账号定位是通过作品展示卖你们西藏的冬虫夏草。

首先要准备好漂亮的容易上镜的器皿摆放虫草，漂亮的摆盘造型。适合视频的音乐(建议古典音乐)同时可以结合西藏一些优美的自然环境进行拍摄。

把人物也拍进去，有人物才会有灵气；当然能从中创造一些故事或者趣事，或者相关虫草的药理功效解说几个方面去拍摄。

(视频最好是连贯性，比如你可以拍散装晒药材开始拍摄，一个顺序周期那样去更新短视频，别人看了就知道你是原产地直供，而不是只是自己卖，前提是，视频的风格质量一定要保证画面清晰，不脏乱)

想把短视频做成自媒体平台，必须从开头到结尾要有顺序!

不要想起来什么，随便拍什么!那样你的粉丝用户群体不会高质量高精准。

打个比方来说，你如果要宣传你的产品，我们最好不要直接在短视频平台来宣传产品，而是以一种代入的手法。

短视频平台，别人为什么喜欢看你?

1.他是有需求

2.他是喜欢你

3.能引起别人的一种情绪共鸣

A.别人有需求，就是说别人刚好需要你的产品，如果你直接拍产品，你的涨粉速度会很慢，没有人喜欢长期看广告，当然吸引来的肯定是精准粉丝，哪怕你只有几百几千粉丝，都可能比几万粉丝的更精准更有销售力。

B.就是他喜欢你，如何让别人喜欢你，打个比喻，如果是一个很水灵的西藏少女背着一个背篓去采药材，或者经过某个环境优美的小桥流水，或者某个瀑布下面洗头，旁边放着药材背篓，或者西藏老人的一些生活状态，或者有创作才艺的，两个小伙子一个小姑娘，拍个小短片，等等，都可以让粉丝关注你喜欢你。

当然喜欢你，你的粉丝肯定就会增长，你偶尔穿插一下你的产品，当然不是纯广告，或者留下你的微信号，引流到微信上进行交易。

塑造好微信朋友圈，那么通过你引流过来的粉丝，他们刚好有这个需求，又对你喜欢有信任度，自然就容易转化买你的产品。

C.引起情绪共鸣，就是打个比喻，前两天我看见一个背着背篓是重庆哪个地方，给忘记了，就是爬山那种背篼，专门帮人背东西上山的，20块钱一背，很质朴，看起来又很辛苦，让人看了心酸，体现了当地从事这种职业的人的一种心酸生活状态。

大家看了心理都很同情，心理不太好受，短时间获得百万点击，这种情绪容易让人想起自己的亲人或者亲友或者父母，等等，所以能引起大家共鸣，就形成了裂变传播效应，所以我们通过短视频不要直接去宣传自己产品。

继续用虫草举例：有意境的作品，男的上山挖药，女的桥头迎接。很有意境很有画面感，再着装带有民族特色的衣服。李冰冰拿着太阳伞、手里拿着有民族特色的毛巾为男友擦汗，含情脉脉的看着男方，男的也深情的对视 同时配好民族音乐。

D.当然也有很多视频是可以直接宣传的(比如特殊工艺，失传很久 的民俗文化，比如掌握某种特殊技能技术的人，有看点新鲜新奇，那么他们可以直接在上面展示自己的手工手艺 还有颜值类)

颜值当然能快速获得关注抖音达人推广，没有颜值，比如风景美，还有我上面说的有创作故事，或者新鲜新奇，同样也能获得大的流量点击。

当然有条件的可以用单反或者微单相机拍摄，如果手机配置高像素好，用手机拍摄也是完全没问题，很多网红都是直接用手机拍摄。

做的好一个视频就可能让你出名，某些大v账号都是专业团队来运营，所以在没有这种条件的情况下，我们就要根据自身的条件来进行拍摄。

抖音的5大玩法和视频拍摄7大类

抖音5大玩法分别为：技术流 音乐类 舞蹈类 科普类 情感类

视频拍摄7大类分别为：颜值类 才艺展示类 生活类 风景类 运动类 游戏类 创意拍摄类 图文科普类

在去搬运别人作品前首先你必须要明白你自己的定位！搞清楚你要去搬运的作品属于7大类中的哪个类别。明白了定位后我们就要有明确的方向，明白我们需要的作品素材该去哪些平台找，可以把别人的视频内容改编成图文解说的形式，还可以上微博、百度、微信朋友圈、微信公众号。找我们需要的素材，制成我们需要的视频，添加好歌曲后，就可以直接发属于我们自己原创的作品了。

巧妙利用热门话题涨粉，利用抖音变现

既然是利用热门涨粉，那肯定得明白抖音的热门是什么对吧。每天至少要花点时间刷刷抖音，就知道抖音目前最热的是什么，借助热点话题快速让自己上热门。

抖音账号定位越清晰，在运营抖音号的时候才会更轻松，涨粉的时候更容易，引流的效果更好，那么在抖音变现的时候也会更加简单。只要你有足够多的粉丝，就不愁产品卖不出去，哪怕没有产品，粉丝自身也可以直接变现，还是应验了那句互联网公式：流量=金钱。

没有抖音营销基础，怎么快速涨粉引流？

既没有营销文案工底，也不懂视频剪辑拍摄……这类人群如何凭实力玩转抖音、实现快速涨粉呢？这个时候，咱们可以借力！传闻市面上出现了众多的抖音营销软件，今天咱们来了解最受抖商追捧的一款软件——“巨量推”抖音神器。

1、原创优质视频引流法：所有平台都是大力支持原创的，选好一个定位，创作出属于你自己的原创优质视频；

2、移花接木引流法：你可以从别的短视频平台（微视、快手、火山等平台）进行下载，然后摞到自己的抖音上使用；

3、万能模式引流：做人要有捧场习惯，学会捧别人的场，别人才会对你有好感。对抖音的所有用户进行“关注+点赞+艾特+评论+私信”捧场式营销，吸引对方注意你，深入了解你；

4、截流评论区引流：这也需要专业的引流软件来辅助的，把编辑好的话术在所有视频的评论区进行全网履盖，只要有人刷到这些视频，首先就看到你的广告；

5、行业粉丝转化引流：这个需要借力抖音营销软件了，把编辑好的话术一对一的推送给关注过该用户的粉丝，如果对同行进行操作，效果更佳；

6、一键私信粉丝引流：当粉丝累计到一定量的时候，我们就需要进行流量变现了。把话术设置好，一对一精准推送给自己的粉丝，经常互动可以拉进人与人之间的距离，有个什么促销活动还能方便粉丝捡漏；

抖音目前支持人群、兴趣、场景等多种灵活、精细化的触达方式，能够满足移动下载、电商分享功能、品牌宣传等多种推广目标。

接下来，给大家介绍下抖音主流曝光产品。

1、【抖音曝光产品之开屏广告】

抖音广告的开屏广告作为进入抖音APP的第一入口，能够具有冲击力地展示品牌形象，达成规模化的点击。在形式上有静态、动态、视频三种形式;定向上可以实现全域触达或地域及人群定向;收费方式分为CPT、CPM，支持GD(保量)购买。

2、【抖音曝光产品之信息流广告】

信息流广告展示在抖音信息流内容中，展现样式原生，竖屏全新视觉体验，账号关联强聚粉，支持分享传播方式灵活，支持多种广告样式和效果优化方式。

信息流广告可以实现全量、全时、全域的定向投放。

3、【抖音曝光产品之超级首位】

可以将营销信息展现在最热门的位置，吸引万众目光;前3s开屏全屏互动，3秒后呈现信息流原生样式，承载更丰富的营销信息。

产品优势：品牌强曝光+品牌优体验。第一眼曝光+60s完整品牌信息触达，促进品牌快速传播，占领用户心智，影响消费决策。避免上文干扰+高质量素材创意空间，品牌安全度高;沉浸式观看体验抖音达人推广，打造高端视觉品质。

4、【抖音曝光产品之固定位】

固定位的优势在于可以持续曝光，实现品牌全方位影响。主要包括：发布成功页顶部、热搜榜等。

5、【抖音曝光产品之搜索矩阵】

搜索矩阵包括发现页热搜词，热搜榜单，搜索彩蛋，明星专区，品牌专区。

希望以上回答能对你有帮助。望采纳~~~~

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