今天和大家一起探讨下美容院是如何开拓客源的？

业内有句话说的很有道理：“从来没有因拓客而倾家荡产，而只因没有客人关店倒闭”！

一、经营顾客喜爱的美容院

可以说，美容院必须进行以下的宣传："不是因为头发长了或烫发的波形乱了，必须进行梳理才上美容院的，而是因为美容院能让大家享受美容的乐趣！"所以，美容院开拓客源，要以上述基本思想为前提，再去制定对策和计划。

不只是美容院，任何企业都必须有其交易对象，否则就谈不上生意买卖。

开拓客源也就是经营顾客及贸易伙伴所喜爱的店，让更多的顾客来利用美容院。因此，开拓客源一方面吸引顾客，另一方面则要积极主动地为顾客美容。这两方面对开拓客源来说，是相辅相成的，且缺一不可。美容院的经营主要是依赖于美容技术、待客服务和店铺形象这三个因素，若缺少一个，美容院的经营都不会是很理想的，而且也不会受到顾客的喜爱。当然，这也是美容业开拓客源的基本依据。美容业在时尚产业的领域里，扮演着相当重要的角色。无论服饰多么漂亮，如果没有适合服饰的发型及化妆，也就不能表现出美丽的外表美。

二、从店内活动开拓客源

一家美容院一方面在广播、电视上做宣传广告：另一方面，大部分顾客都是经由熟人或是家庭员介绍才知道这家美容院的。一般地，大家都认为电视、报纸、宣传广告的宣传力量非常大，但美容院的宣传却有所不同，顾客与顾客之间所互相建立的口碑影响很大。 因此，美容院开拓客源最根本、最重要的是通过平时店内的活动，向顾客宣传服务和美容技术，给顾客留下良好的形象，来加强建立口碑的宣传效果。

顾客的差异性很大，要求也有所不同。如工作很忙的顾客希望美容师手艺高动作迅速；时间宽裕的顾客，则希望悠然自在的服务。所以符合顾客个性的服务，也是满足顾客要求一门技术，但这门技术是与美容的服务紧密联系在一起的。

顾客在美容院停留的时间平均一次大约在两个小时左右，这与在一般商店购物的时间比较起来，算是非常长了。这亲，顾客体会店内气氛的机会就相当多。但在另一方面，时间长了损害顾客心情的机会可能也会增多。因此，为了不损害顾客心情的机会可能也会增多。因此，为了不损害顾客的心情，下面我们就来介绍一下顾客的性格类型。

顾客类型：

(1)易怒型：爱发强烈，喜欢改变。

(2)乐天型：容易兴奋，爱好改变不强烈。

(3)迟钝型：爱好始终不强烈，不易兴奋。

(4)抑制型：爱好永久性强烈，不易兴奋。

(5)包容型：乐观、亲切、害怕权威。

(6)榨取型：聪明、缺乏独创性、怀疑，冷笑、嫉妒心强。

(7)储蓄型：性情固执，对周围事物不熟悉，规规矩矩，一丝不苟，对别人的关心不加理睬。

(8)市场型：聪明、适应力强，为人大方，对人漠不关心，非常感情用事。

三、顾客的组织化

一般美容院都是小规模的企业，员工人数在5人以下的企业约占美容院总数的80%以上。 正因为大多数美容院都以区域内的顾客为对象来经营，所以确保固定客源是很重要的。比起固定客源来，更重要的是开拓新客源，如有可能，就实行顾客的会员制度，谋求固定的组织化。

组织顾客的方法有：

(1)一般会员制度。(2)入场券会员制度。(3)介绍卡会员制度。(4)美容讨论会员制度。

组织方式各种各样，重要的是采取适合自己美容院的组织方式。组织顾客的方法不单单局限于美容院的服务方面，还可以不定期地举力一些活动，如聚会、美容研讨会、趣味讨论会等，加强与顾客的思想、感情交流。因此，在这方面下功夫是很重要的。

在通常的情况下，美容院的固定客源，每年要减少10%以上，正因为如此，所以，第一要采取对策，牢牢地稳住自己店铺现在的固定客源；第二要常有开拓新客源的计划和对策，这是美容院生意兴隆的关键。

四、充分利用“顾客地图”

因为美容院的顾客来自四面八方美容院拓客方案，所以我们要清楚地了解并且掌握自己的顾客哪个地区来得最多，哪个地区较少。例如：距离相同的A、B地区，A地区的顾客非常多，B地区的顾客非常少。

在这种情况下，就应认真考虑；

（1）为什么来自A地区的顾客较多？

（2）为什么来自B地区的顾客较少？并根据实际情况采取相应对策。

五、依据介绍卡开拓客源

开拓客源的一种有效方法就是充分利用介绍卡。这种介绍卡，比经由小道消息进行宣传又要前进一大步，它的主要目的就是积极地去广揽会员。

这种方法就是把介绍卡散发给来店美容的所有顾客，如果其为美容院介绍5人以上，那么，就能从美容院得到一份纪念品或一定数目的奖金。

对于使用介绍卡的顾客，美容院提供不同的服务，重要的是服务的内容要符合美容院的经营状况和不同时期的美容动向，但是，一般来说以介绍卡的背面写的服务内容为基础来考虑，可能是比较恰当的。

六、拓客平台

熙黛020拓客平台：以店内的项目定位 顾客定位，实现靶向拓客， 迎合大趋势互联网+，线上线下互动O2O平台，结合美容院位置，量身定制拓客方案，保证拓客有效人数。

7+3+45拓客模式

7天准备， 3天执行，45天留客跟进服务周期

（1）“7天准备”：7天准备，包括物料准备，微信群 朋友圈，O2O线上宣传造势。

（2）“3天执行”：到店先进行商圈调查，跟老板确定拓客方案，培训团队心态 感恩 销售 pk 目标 落地演练 带动监督执行 达成结果 。

（3）“45天留客”：结合店内的环境 专业项目 消费能力 员工动力 制定留客系统，并且落地45天跟进服务。

七、 拓客服务

1. 以店内的项目定位 顾客定位，实现靶向拓客，保证最低吸引有效顾客；

2. 迎合大趋势互联网+，线上线下互动O2O平台，结合美容院位置 美容师人数特色项目美容院拓客方案，量身定制拓客留客机制，绝不滥竽充数，保证高端顾客留客人数；

3. 拓客后期结合美容院的环境 项目结构 消费习惯 和员工状态制定最强留客系统，通过“综合环境优化”“专业服务效果强势化”“留客卡项细分化”“留客动力引爆化”立体留客系统让客源循环并且45天跟进服务周期，确保留客比例最大化。

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