买水果你会选择什么样的渠道？你可以选择水果店购买、网上生鲜平台订购等方式。而近来在朋友圈拼好货平台的“拼团订购”的方式悄然流行起来。约上自己的好友同事一同拼单就可以购买到比其他渠道更便宜又优质的水果，好像也是一个不错的选择。简单的说拼好货”尝试的是用拼团的方式购物共享水果店是一个什么样的模式，朋友、熟人之间通过共享，一起获得优

买水果你会选择什么样的渠道？你可以选择水果店购买、网上生鲜平台订购等方式。而近来在朋友圈拼好货平台的“拼团订购”的方式悄然流行起来。约上自己的好友同事一同拼单就可以购买到比其他渠道更便宜又优质的水果，好像也是一个不错的选择。简单的说拼好货”尝试的是用拼团的方式购物，朋友、熟人之间通过共享，一起获得优质优价的水果、果干产品。

拼好货创始人黄峥是一个80后连续创业者。曾经加入美国谷歌工作共享水果店是一个什么样的模式，后又跟随李开复回国参与谷歌中国办公室的创立。2007年，黄峥开始了自己的创业之路，创立了国内食品和母婴电商代运营公司乐其。之后黄峥创立了游戏公司，向海外市场发行三十余款游戏，在十几个国家里有超过7000万游戏玩家。经理两次创业，黄峥将目光瞄向了社交电商市场，于2015年4月创办国内第一家社交电商拼好货。在黄峥看来“中国高速增长的社交网络，使得水果生鲜等传统领域，将在社交电商的影响下发生快速而深远的变革。”

你朋友喊你一起买水果了！

在拼好货平台上，用户可以发起价格更加实惠的水果拼单，通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团，只有达到规定人数时拼单才会生效，人数不足则将自动退款。利用熟人社交介绍拼团购买，只要有良好的口碑，用户量就会不断的增长。在拼好货App上线3个月，用户数突破500万，App上线两个月时曾登顶苹果商店免费App榜首。

在线上，拼好货最主要依托于熟人社交，目前拼好货的拼团其实主要靠微信群，很多粉丝自发组织了优质的拼好货群。为及时了解顾客的情况反馈，拼好货客服人员也会加到群众，以便第一时间了解顾客的反映，这样有利于及时处理售后问题。

拼好货APP与大部分生鲜电商平台最主要的区别是，它是“反过来”的。在生鲜市场中，大部分是先进货然后去卖，拼好货则是先拼团，根据用户的订单情况，再去进货。这样的C2属性带来的好处包括：一方面，我们可以根据开团的时间差，更准确地对销量进行判断和估计；另一方面，拼团的形式是一种共享经济，依托熟人社交而产生的购买，对商品的“优质优价”有着更严格的要求，仰仗用户的口碑传播来实现订单量的增长。

产地直采，更优惠的价格

在生鲜领域中，货源是至关重要的，据了解拼好货成立了近百人的采购团队，在全国各地不断去搜罗优质优价的好水果。大部分水果来自产地直采，上百个人的采购团队在全世界各地找好货，拼好货的水果从产地到消费者手里，只经过短短的两手（从产地到全国各仓到消费者手里）。相比之前被搬12次（从产地，水果贩子，到水果市场，到水果经销商，到水果店），拼好货的水果自然新鲜度更高，而水果这种娇嫩的东西损耗也自然更少，价格也更便宜。这样的形式省去了很多步骤和差价，不仅减少了果农的零售风险，价格自然就低了。

tags:商业模式

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