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转奚式药店赢利秘籍课程

wxianyue1年前 (2022-12-27)门店拓客174

转奚式药店赢利秘籍课程奚式药店"赢利"秘籍课程奚傲霜是"五官营销""疯狂联想1111关联销售法"等销售理论的国内首倡者历任南京金陵大药房等多家连锁担任副总经理新华鲁抗大药房众生大药房总经理等职并多次为国内知名大型连锁公司担任"技术顾问"在实际工作中积累了与众不同的运作经验制造事件制造活动制造客户合作制造核心竞争力对打造差异化专业药店运作平价特色大卖场创造厂商合作双赢模式推行全员营销实施了跨店面营销战术等药店核心竞争力方面具有实战意义的探索而且积累了推动整个公司业绩成倍增长的成功经验尤其擅长思路创新及转变理念的员工培训成功的案例包括金陵大药房和先声连锁新华鲁抗大药房青岛众生大药房等分别给多个知名连锁做过专业咨询及管理输出培训课程包括《"疯狂联想"1111关联销售法》《药店营销策划与厂家资源最大化》《五管营销》《提高客流量提高客单价六十种方法》《药店管理与营销方法论"弓弦箭"论》等是中国药科大学商学院中国药店商学院特格尔商学院特聘讲师课程一奚式药店管理与营销方法论"弓弦箭"论药店管理人员通过"弓弦箭"论课程首先建立信心弓信心如弓第二掌握方法弦方法如弦1拿来的方法2学习的方法3创新的方法4借力的方法5分析的方法6头脑风暴法7分享的方法8总结的方法第三快速执行创新执行箭执行如箭掌握"弓弦箭"论弓信心如弓弦方法如弦箭执行如箭合三为一去管理去营销课程二奚式药店营销"五官营销"运用「视觉听觉触觉味觉嗅觉」这五个最常使用的器官进行整合营销用听觉引进门用视觉带领人用嗅觉吸引人用触觉打动人用味觉决定人来提高药店客流量提高客单价提高服务五官营销案例之一听觉营销--喇叭营销在营销过程中作用起来起重要"眼观六路耳听八方"除了吸引眼球是不是还要吸引耳朵呢那声音是不可或缺的利用声音刺激消费者购买欲望就更加普遍了是吸引人的重要元素课程三奚式"疯狂联想1111关联销售法"成本最低效果最好的提高客单价最有效方法之一"疯狂联想1111关联销售法"不是凭空设想是通过人们头脑中最基本的思维技能训练抓住头脑中自然冒出的念头科学地应对客户的拒绝把想疯狂地想象专业地引导科学法付诸销售过程的一种方法和策略它包括"地应对自如地成交""疯狂联想1111"四个1是1代表顾客的定位针对人群特征进行分类1代表顾客病症的对症专业服务1代表品类品种有效性的关联"疯狂联想"1111关联销售法10大秘诀～1代表是药店的执行体系执行体系包括三个方面"药店销售营销体系""培训体系""考核体系"是一项提升药店核心竞争力的系统工程营销体系药品价格与谁合作主推品种营销活动季节节假日开业店庆主题营销培训体系专业的培训团队培训体系化制度关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载化天天化考核体系绩效与淘汰机制挂钩课程四《药店营销策划与厂家资源最大化》孙子曰"多谋多胜少谋少胜不谋不胜也"奚傲霜总结在连锁的实战经验和创新精神把平价特色大药房医保店店中店竞争店社区药店特色店以及药妆店等不同经营业态中所潜在的药店资源挖掘出来并与厂商资源做一个匹配整合供应商资源制造双赢战略整合供应商资源做大做强合作互动双赢确定合作项目制定合作目标共同追踪合作结果并进行有效的定期反馈把企业做大做强的谋划技巧绝招奇招告诉大家避免因为竞争店快速偷走了自己的客流量和销售额～制造事件制造活动制造客户合作制造核心竞争力是课程的核心课程五提高客流量提高客单价六十种方法1提高客流量的有效方法主要有33种方法1外部因素如何提高客流量1门店前客流即过路客如何提高2附近15公里范围如何提高315公里外如何提高2内部因素如何提高客流量1内部服务及特别服务2内部环境及个性化陈列3商品力及独特性4会员服务5售后服务6厂家合作7店内工作时间3再综合成本及可操作性的角度考虑进行排序实施2提高客单价的有效方法27种方法1提高购买单价方面1员工的服务技能2顾客属性3商品属性4硬件设施5营销手段2提高购买数量方面关联销售营销手段3增加冲动购买数方面氛围营造营销手段4再综合成本及可操作性的角度考虑进行排序实施课程六精细化管理提升药店的赢利水平1人员精细化管理人才专业化分类培养2品类精细化管理专业店品类合作关联高毛利3营销精细化管理4基础管理精细化管理5客户精细化管理6费用精细化管理7拓展精细化管理课程七特色专业店营销战术1药店业态多元化–特色店定位2差异化营销之一--特色专业店建立3糖尿病专业店的建立案例全面护理品专业店的建立案例4课程八"奚式"药店营销九大赢利战术一奚式药店营销九大赢利战术一五官营销战术---整合五官创造药店营销效果最大化二奚式药店营销九大赢利战术二奚式疯狂联想"1111"关联销售营销战术--靶向性销售与靶向性赢利战术成本最低效果最好的提高客单价最有效方法是药店靶向性赢利最重要手段三奚式药店营销九大赢利战术三收银台营销战术--把好药店销售的最后一关的赢利战术四奚式药店营销九大赢利战术四春夏秋冬全方位营销战术---按季节有针对性药店营销的赢利战术五奚式药店营销九大赢利战术五创新法营销战术--实现药店营销成本最低效果最好的赢利战术六奚式药店营销九大赢利战术六分析法营销战术---有据可依快速复制的赢利战术七奚式药店营销九大赢利战术七特色专业店营销战术--与众不同差异化形成核心竞争力的赢利战术八奚式药店营销九大赢利战术八借力营销战术--资源整合112资源最大化的赢利战术九奚式药店营销九大赢利战术九头脑风暴法营销战术--全员发动全员营销去实现药店赢利最大化药店营销策划引爆客流