在信息时代美发店卖的不再是服务，而是信息，美发店首先要学会如何把服务变成图片信息、文字信息、声音信息、视频信息，通过这些信息让更多的人接受认同我们。

从某方面来说美发店卖信息的能力决定了它的营销能力，并且决定着美发店的命运。你可以说你技术好可以通过顾客口口相传吸引顾客到店，但是开店就要成本，没有足够的资金流水搞不好没等到你做出口碑就已经死掉了。

很多发型师说自己不知道如何做互联网营销，其实只需要做好微信朋友圈就好了，我们把客户归集到微信个人号里，通过朋友圈的信息展示就可以让更多的人认识你了解你，你的朋友圈就是美发市场。【客户聚集到微信的私域池里面，通过朋友圈不断进行营销】

在朋友圈里卖信息人人都会，可惜卖得好的没几个。

打开朋友圈，你能看到绝大多数发型师发的信息都是一些不知道在哪里找到的段子、心灵鸡汤、更糟糕的是转发一些不明来路的订阅号图文信息，要么就是赤裸裸的广告。

好一点的就发一些自己店里的发型照片，或者自己工作的场景，但是美发店的技术再好也不能一股脑的把信息全部塞给客户美发店营销，塞进去了也会被吐出来，因为客户消化不良了，更何况是塞进去一些不知所谓的东西。

还有就是你在朋友圈发你的作品图是在说：我这里什么头发都能做，什么都能做的好看么！

这和你站在你的店子门口对着别人说：喂，我们店能做、染、剪，什么头型都能做，而且做得好看。这不废话么！！

微信朋友圈既要发信息，又不能发广告，那到底怎么发呢？

微信营销的信息传播要追求一个“微”字，在细微之处见真功夫。

我们要做的是把美发店的品牌信息碎片化，然后巧妙地融进微信的“个人的生活轨迹、人生态度、学识学养、格调品味和情绪感想”中，然后激发客户互动，最终在客户脑海里重构品牌信息。

把信息打碎了再传播，让客户更容易吸收美发店营销，就是一种典型的“客户思维”。相反，那些一味在朋友圈发广告刷屏的人，只顾自己爽，从不考虑客户是否愿意接受，缺乏的正是“客户思维”。【从客户的角度出发，看客户需要什么？然后针对性的营销】

要做好客户思维就要记住以下三点：

1如果可以，尽量发客户感兴趣的；

2客户不需要完整的信息，他也记不住，但一定要引导他跟你互动；

3巧妙的嵌入自己想表达的内容，不需要多，一个就好。

要记住我们发布消息的目的是为了打动客户，让客户跟我们互动并且愿意留下来，客户留下来你才有机会营销。

以“哈里”为例，表面上看起来每天发布的都是轻松的生活话题，但实际上每一条都是精心策划制作的文案。

在这条“为自己带盐（代言）”微信里，全部的着力点在于最后一句开玩笑似的问话：“你能为自己带点儿糖吗？”目标是激发客户的兴趣，参与互动回答，而“哈里”要兜售的信息只有一句话：“我能证明我对美好的水平”。

统计数据显示：这条微信在10万微友中，参与点赞的人数超过400个，围绕带糖和带盐的评论有900多条，信息互动转化率分别为0.4%和0.9%，属于中等偏上的水平。

2014年2月24日当天另一条微信，甚至根本就没有植入任何关于瘦脸整形的内容，而是借助流行韩剧《来自星星的你》的热点，鼓励微友把对男女主角扮演者金秀贤和全智贤的喜爱大声说出来。数据显示点赞的有800多人，评论有1300多条，信息互动率高达0.8%和1.3%。

这条微信就是利用当时的电视剧热点话题吸引大家，尽管没有任何产品信息诉求，但隐含的信息卖点是：越美丽越可爱。这与哈里的“私人微整形业务”形成强烈的暗合：想美丽找哈里。

最重要的是，只要能激发客户的兴趣，每条微信都能有人互动参与，持续坚持下去，就能在客户心目中实现很好的品牌重构，进而达成交易。

如果你的朋友圈能够达到哈里这种程度然后再用一些工具（比如伊智私域定制营销）拓客是不是更容易呢？

从2013年9月28日哈里上线以来，从没有发布过任何一条广告，而是每天想办法在微信朋友圈发布能激发客户兴趣的碎片化信息，跟客户在微信上交流互动。从项目启动到实现第一个进店成交，只用了7天时间。第一位进店成交客户解释说：“我喜欢找哈里做瘦脸，看着让人放心。”

哈里的实践对微信营销的启示在于：主动把信息打碎再传播，激发客户兴趣，引导客户在脑海里重构品牌信息，是靠谱的生意经。

你每次发朋友圈内容时都有要思考以下3个问题么：

1）你能把产品信息打碎了再传播吗？

2）你能每天都坚持不发广告吗？

3）你能坚持每条朋友圈都只考虑客户是否感兴趣吗？

结束语：

真诚希望美发行业的明天越来越好，希望各位美发人坚持自己的理想，用技术服务好每一位顾客，同时希望寻求创新和突破的美发店创业者，能够学会利用互联网创新思维赚到钱。如果您想深入了解更多美发店互联网营销思维，如果您的美发店想改变经营状况、提升业绩；如果您想要学会经营自己。请私信我。

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