跨境商家入驻海外电商平台，无论是在哪个地区、哪个平台，对于具体的店铺来说，最重要的是流量来源。流量对于任何平台和卖家来说，都是生存下去的基本保障。平时我们商家在电商平台上花钱做广告占坑位，根本还是在抢占平台的流量，而整个平台的公域流量拥有随机性和不确定性，即使有流量进来，也很难转化为商家的私域流量。

在整个跨境电商营销过程中，是需要多方向营销配合的。网红营销作为比较重要的一环，也是较多商家要着重考虑的。那么网红价值在哪里呢？一句化解释，网红IP+垂直斜直类私域流量+流量无成本+确定性和可持续性。也可以想一想国内网红直播带货是不是这样强势起来的……

知道了基本流量的概念和重点网红带货合作分成，接下来说一说商家如何利用上的网红做好营销导流。

在这个面向全球的视频网站上，网红的数量和垂直类别是非常庞杂的，商家根据自己的要求在上找和自身店铺契合点较高的网红。我们有一种方法是这么做的，全网根据关键词搜索网红，根据网红在主页的邮箱或者电话主动联系，也可请MCN机构帮忙联系。在联系到网红的时候，需要谈论的就是合作的形式，一般比较重要就是商家和网红的合作分成问题，钱到位，一切都好办。

那么不禁就要问了？网红到底是怎么做的呢？

根据平台的规则属性，网红的展现形式其实很简单，大致是诱导标题+对应性标签+视频情景展示+下方描述栏的导流信息。

举个例子！

打开视频首页搜索（时尚），如下图出现的第一个视频的网红就是做时尚穿搭的。

点击视频，可看到她的视频标题、所打的标签、发布时间和至此时观看次数。至此时仅仅一天时间网红带货合作分成，已经有了很可观的浏览！类似这样的对垂直类人群的产品曝光，要比商家漫无目的投广告有效的多！

视频主要就是简单的介绍十种时尚的穿搭趋势，对于欣赏她的粉丝来说，这就是一种穿搭指向性，对商家来说，不仅曝光产品，更重要的是在视频下面的描述栏里。

这样的描述栏里的链接信息点进去就是商家设置页面，无论商家在哪个平台（、Ebay、、、速卖通……），该链接都可以给平台店铺输入质量相对较高的流量。

还需要说的就是，商家的店铺请用心的和做的非常优秀的对比一下，择优改善是必要的！

可以这样说，无论你是做什么产品的，衣物、3C、母婴……都可按照平台的搜索去寻找自己认为可以合作的网红！关于合作形式，没有固定的形式，无论是拍视频还是做平台直播，其最终目的都是为了增加更多的曝光！

最后！

说一下很多商家比较关心的问题，按照以往合作经验，粉丝量100K-350K的垂直类网红做一个报价，仅供参考！

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