人类文明从旧石器时代到新石器时代用了几百万年，从冷兵器时代到热兵器时代用了几百年，从热兵器时代到核武器时代用了几十年，照这个加速度，未来的科技发展只会越来越迅速。这就是为什么明朝和唐朝看起来并没有什么很大的不同，但是我们生活的这一个5年和上一个5年都会有很大的不同。

对于终端门店来说，随着时代的发展，门店要做到与时俱进，才能够随着时代一起发展。

对于当下的终端门店来说，要改变过去的发展业态，才能够在新时代占有一席之地。

现在的家居建材门店的发展业态应该是1+3的发展业态。也就是一个中心+3个基本点。以线下门店为体验和成交中心，以抖音、微信、小红书为引流和拓客的基本点。

为什么要发展1+3的门店业态？

首先，线下门店已经失去了引流的功能

在5年以前，线下门店不仅是落地成交的地方，还是很好的获客阵地。门店的导购只需要坐店等客就行，因为门店的自然客流就够用了。然而现在不是，现在市场上商场里一天到晚都看不到几波客户，门店已经失去了引流的功能，只具备体验和成交的功能。所以，终端门店必须要在原有门店之外开辟第二引流阵地。

其次，客户在哪里店就开在哪里

为什么没人把店开在戈壁沙漠里？为什么没人把店开在深山老林里？原因很明显，那里没有人啊。所以我们开店都会选择开在人流量多交通便利的地方，然而在当下这个时代我们又面临了一个全新的问题：不管多好的市场和商场，都没有人，人去哪里了呢？人在线上，在网络上，在抖音里、在微信短视频里、在小红书上，就拿抖音来说，每天有8亿的日活，中国14亿人口，除了几亿的孩子和几亿的大龄老人，剩下的人基本上都玩抖音，而且每天玩抖音的时长平均达到1.5小时。所以我们就要在网上开辟第二阵地，作为流量的入口。

第三，Z世代群体的购物路线发现变化

当下的90后95后群体，他们一出生就与网络信息时代无缝对接，受数字信息技术、即时通信设备、智能手机产品等影响比较大。所以他们的购物路线和6070后有很大不同，能够在线上买的（日用消费品），很少去线下；必须去线下买的（家居建材），也一定要在线上先了解，然后再去线下成交。所谓先认知后认同再认购。他们先在线上完成认知和认同，再去线下完成认购。所以，线上是他们购买路线的入口。

基于以上三个原因，当下的终端门店应该发展1+3的门店业态，以线下门店为中心，完成消费者信任背书、打造绝佳的场景体验，提供完善的售前售中服务建材门店引流，制造交流互动聚会的场所，最终在这里落地成交。同时，在线上开辟3个基本点向中心辐射，为中心输送流量。注册抖音账号，在抖音上发布作品、直播带货；在微信短视频上发布作品，直播带货，或者从微信短视频公域流量池引流到微信群私域流量池，然后再转化到线下，引导体验、促成成交；在小红书上种草，培养精准的客户群体。

大概怎么做呢？

每天晚上7点-9点发抖音视频；第二天早上7点左右发微信视频号；第二天中午12点至1点发小红书。可以发量尺期间拍摄的视频和图片，可以发客户家里的实景视频和图片，可发工作日常的视频和照片，可发成交的视频和合影照片……。只要用心去发现，身边到处都是素材。

坚持做下去建材门店引流，你就可以超越95%的同行。加油！

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