老罗直播的100天，直播带货成绩下降97%，头部主播下滑90%以上成为了常态，在抖音直播带货、淘宝直播带货的背后，直播电商是否该回归到电商本质上来了呢？

2020年，直播电商被冠名，直播带货走红。拼多多、小红书、噼哩噼哩、抖音、淘宝、快手等参与进来，有人说今年是直播电商的元年，但是直播电商的运营模式却是依靠渠道运营团队与供应端合作产生。

目前，并不能称作为直播营销的高峰期，无论是资金投入还是资源的消耗，都需要通过一段时间的砸钱运营和团队磨合，产生一个清晰赛道。

直播界劳模，李佳琦他好几次宣布当天放弃直播，而背后原因都是因为身体不舒服，休息不够。

图片源于微博

一天只睡四五个小时，其余时间要么是在直播要么是在准备直播的路上……

一年下来，他直播了389场，更是打破了行业内的神话记录，几乎没有休息，几乎没有出去玩，没有朋友社交，只有工作，只剩工作！

直播到底该不该做呢？

一场直播佣金一般为销售额的20%至30%，其中，直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台再扣除10%左右，最后主播拿到手中的钱可能不到10%。“真正赚钱的主播并不多，大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”现在直播更需要时间和毅力去做。

未来的直播电商如何发展

大佬带货实质变为了资源营销的过程，背后的团队支撑着强大的渠道合作与销售任务，说一说就能卖东西的时代并不是那么简单，如果一个上亿订单的直播没有上千客服支撑，那么商品后续服务于客户复购就会断掉，所以直播电商势必变成一个短期营销的手段。当然还有大量的代理费作为品牌溢价的支撑，优惠补贴做带货主播赚钱吗，以及黑箱模式。

多位业内人士认为，直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入，直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解，商家将开始掌握主动权，在直播领域唱主角。”阿杜说，VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式做带货主播赚钱吗，进一步把消费者的双腿双手解放出来，引领新购物潮流。

图片源于网络

直播电商的平台消耗巨大，类似淘宝直播中以李佳琦、薇娅为主的头部电商主要作用是引导其他店铺的店主开启直播，利用28原理，产生足够多的长尾，最终以20%大佬带领80%店主快速卖货来引导源头制造业发展，促进更优质的产品和最合适的价格生成。各大平台还需要投入更大的力量发展运营团队以及优化平台运营思维，让更多的小卖家进来直播，所以淘宝直播才是已成型的直播电商。

目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上，未来这个产业链环节可以逐步上移，进入中间产品领域，帮助企业进行原材料采购和中间产品销售，建成一个中间产品交易平台，这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动，降低交易成本，带动产业链整体发展，提升产业链整体生产效率。返回搜狐，查看更多

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