大家好，我是免惠多商学院侯伟杰，美容院在做拓客的时候一定要因地制宜，根据我们的节日活动主题不一样，根据我们的活动时间段不一样，根据我们的客户群体不一样，根据我们的季节不一样，都要有不同的拓客方式和内容。

比如夏天送的赠品最好是防晒、洗护等产品，秋冬送的赠品最好是以家居类的产品，床上用品、保温杯为主等等。我们很多家加盟店，店家就用了。

接下来我要分享的方法，让老顾客加转介绍客户办理年卡，一个月超过300元。接下来方法进度分享大家都知道现在是秋冬季节，天气比较冷美容院拓客卡设计，如果你做的活动送的赠品客户不感兴趣，那么成交率就会大打折扣。

而我们给店家设计的赠品就是送全棉床上四件套一套，因为天气比较冷，人人都需要，我们店里的客户都是女性，又进入了新年自己的老公孩子换一套全新全棉的床上用品，几乎是一件非常温馨暖心的事情，关键还是我们送给她的那这样的成交率几乎达到了90%以上。

具体设计和话术是这样的，那现在您只要充值299元，即可获得一套价值888元的全棉床上四件套一套，还可以享受我们店里最新的五次面部护理服务。

这个时候大家可以试想一下，成交率高不高，她仅仅只需要299元，而且这299元还是充到卡里面还可以做额外消费的，我们不动它的金额，相当于价值888元的全棉床上四件套和五次的面部护理服务是完全送给她的。

几乎这种成交率，只要她有需求达到了100%。所以呢，我们接下来再推出这五次服务的时候，要让她一个月内服务完，为什么是一个月内，因为这一个月内的话，我们将会推出一个另外的年卡，让她去转卡，那么这五次的过程中，你前面一次，二次、三次，按照我们之前所讲的去讲，销售啊不要去讲太多的产品，只讲她的面部护理，分阶段的一个效果和成果。

这个时候客户会感受到你的用心，你的手法，等到她到第三次，第四次的时候，你再推出这一个年卡项目，这个年卡项目是这样一个价值3980元的年卡，这个年卡包含了48次的产品套盒一套加48次的全年服务，而且现在您需要仅仅充值1980元，如果您上次充值的299元，其实也可以转到这个年卡里面。

同时可以按照两倍的金额来抵扣，记住这一点非常关键，因为上次她充了299，你让她额外去办理套现金其实有点难度了，但是这个时候我们告诉她，你上次充值了299，这个时候可以用来两倍的金额来抵扣充值这个年卡相当于我们前面的面部护理两次。

而且我们的所有的服务，相当于所有的赠品是免费送给你的，这一次还要可以用两倍的价值来抵扣，也就是相当于您需要1980元现金的，这个时候只需要充值，1980元减去299乘以二，您这次只需要充值1382元，即可享受到3980元的全年48次高端全面的面部护理。其实这一个就基本上是100%命中了，除非你的手法不好，你的产品不好。

当然如果大家需要这个超级大气的优惠的年卡套盒，也可以联系我们，我们出厂价格仅仅198元，同时我们还可以进一步深化这一个套餐做裂变，比如说客户充值完3980元这个套餐之后。

我们即可再赠送五张每张含面部护理五次的亲情卡，这个亲情卡可以免费给她身边的朋友亲人使用同时，如果她们到店里参与了我们这个299元的这个活动，我们可以把这五个人当中，只要有三个人参与。

我们就可以返还这一个奖现金的299元给到这个转介绍人，也就是她带过来的，我们将会把这个金额，是以现金的形式或者是金额的形式。转到您的卡上，不再做任何的套餐，那这样裂变就产生了。

客户来介绍的客户，我们继续在推年卡美容院拓客卡设计，这样裂变无限循环，这样的客户永远不会缺，而且客户都是通过老客户转介绍过来的，信任度成交率会大大的提升，业绩爆棚，真的不是梦，只要你会去操作。

好了，这个今天的内容我们分享到这里，如果你比较急的需要这些具体的方法的，你可以点击下方文字联系我们美容院轻松提高10倍精准客流量的秘诀备注美容院，我会迅速通过把这些方法免费的分享给你。

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