本地生活—DOU＋引流（视频场景）
今天给大家带来本地课程的抖音营销的保姆级教学课程。
众所周知，抖音日活突破六亿，越来越多的实体商家入局抖音，那么如何能找到最合适的变现路径？
怎样才能找到精准的客群，成为实体商家现在最头疼的难题。
但是行业内呢现在也有部分商家已经通过高效的营销工具走向达成了生意的增长。
那么今天我带大家一起来分析，看看他们到底是如何成功解决这些难题的。
那么现在内容我们分为两个场景门店引流活动，一个是直播，一个是视频。
01
视频场景的需求和解决方案
首先让我们来看看上海的一家创意餐厅可能在上海的朋友听说过，可能甚至去过，他们是成立不到一年的一家餐饮。
这家餐厅一直在摸索着如何才能够做到清晰的从量化线上传播到线下消费的转化效果上面，从而能够精细化的控制自己的营销成本，带来门店生意的成倍增长。
为此在入局抖音之后，该餐厅尝试了以下的组合拳，做好企业号的阵地搭建，让粉丝沉淀在餐厅的官方大本营。
02
创意素材
定期更新创意素材、内容门店引流活动，提高账号的活跃度，提升账号粉丝的粘性。
通过多种丰富的形式来扩大门店的地址、展示范围和热度，比如说达人、探店、合作、店铺内的ugc活动等等的。
03
投放Dou+
也是最重要的，他们会为优质的视频投放Dou+，比如说门店曝光，试图快速的完成冷启动，打出品牌的知名度。
事实证明，这家餐厅的策略做的非常好，特别是第四点的效果非常明显。
在持续为餐厅的短视频投放了DOU＋门店曝光之后，目前门店已经有五成以上声音是来自于抖音，并且他们做到了抖音上海西餐厅的第二名。
其中最具代表性的还是他们投放了一条视频的总家门店曝光，他们只花了四千元左右的投入，就带来了十万以上的交易额。投入产出比高达二十五。
04
那么什么是门店曝光呢？
其实对于很多本地的商家来说，这个营销目标已经是老朋友了，这是我们之前常说到的门店加热，近期它升级更名为门店曝光。
这个目标不仅可以提升你视频的人气，更重要的是它可以把你的视频精准的投放到店铺周围六到十五公里，让更多的人了解你的门店详情，带动附近的客户进店。
那么做本地生意的朋友都知道，附近的客群其实就是来源的核心。
◆那么这个功能怎么去操作下单呢？
步骤一：发送带门店地址的视频，进入得加下单页，在这里选中你要投放的视频。
步骤二：投放DOU＋门店曝光。
首先认准门店曝光的推广目标。
◆选择你想要投放的距离
这里有五个可以选择，那其余的定向呢比如说性别、年龄等等，可以根据你的实际需要进行设定。
△ 点击收看视频课程 △
但是如果没有特别必要的选择，我建议这里不要打上太多的标签，因为这样的话会把人群缩小。
以上是针对门店位置点击的营销需求设计的功能，另外还有一类比较典型的商家需求，就是希望可以在抖音上多卖出团购券，直接实现从线上导流到线下成交的目的。
有个老店，使用了DOU＋的门店优惠推广功能，投入了近四百元，带来了七万二的交易额，投入产出比高达了一百八十六。
并且在这波投放之后呢，品牌攀升为北京抖音美食榜的第三名，视频热度超过了五百八十七万。
05
门店优惠推广是什么呢？
这个营销目标其实是面向门店周边的客群推荐你的团购商品，提升一个团购的购买转化率和到店率的。
◆ 那具体它怎么操作呢？
步骤一：发送代门店地址的视频，这个门店地里面需要提前认领好团购商品，那有两种方式来挂上你的团购。
第一就直接添加位即可。
第二要添加团购融合锚点，也就是说你要在发视频的时候就选择好你想要展示的团购商品。
步骤二：选中你要投放的视频，进入到DOU＋下单页，认准DOU＋的门店优惠图稿这个转化目标。
那推荐使用自定义定向中的地域定向，这个非常重要。
在我们完成下单前，一定要检查一下是不是勾选了你门店附近的地域，这样我们会把你的视频精准地推荐给你门店所在的附近人群。
06
门店视频播放
那除了以上两个之外，还给大家推荐一个最新上线的为本地商家量身定制的功能，叫做门店视频播放。
这个转化目标可以低成本为你的门店视频带来周边客群的高曝光，让更多的人通过你的视频看到你家的优秀产品和服务。
◆ 并且它的操作也非常简单
步骤一：我们一定要记得带上门店地址来发视频。
步骤二：进入抖家的个人主页，我右上角的三杠更多功能，然后点上DOU＋上热门，在扩展功能里面就能看到了，那我们选择门店推广这一个来下面有一个—门店视频播放。
那到此之后有一个重点需要跟大家强调一下，就是我们一定要切换到自定义推广的模式，不要使用套餐模式，因为在自定义推广模式里面，咱们可以选择想要去重点覆盖的地域，这样我们引来的流量才是更精准的。
07
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