双十一来了，李佳琦又回归了。就在10月24日2022年双十一预售开始的第一天淘宝6种免费引流方法，李佳琦直播间观看人次累计高达4.6亿，网传销售过200亿（随后被官方辟谣）。但不管怎样，今年的双十一购物狂欢节已经轰轰烈烈地拉开了序幕！

随着寒冬来临，无论是从和客户的沟通反馈来看，还是上市公司的相关报告来讲，今年To C的企业，越来越普遍地在寒气之下感受到巨大的压力！与日俱增的竞争压力，和难以为继的生存压力。一方面是疫情的普遍影响，一方面是消费者愈加理智的消费行为，迫使企业经营者不得不想出各种方法来减少运营成本、提升获客效率。

而今年的双11的战绩，会在很大程度上影响着许多企业的年度业绩，更是关乎众多中小企业的生死存亡。所以，今天我们重点来介绍在双十一期间，有哪些值得中小企业借鉴的实操性比较强，且效率很高的获客引流方法。

一，店铺的销量一定要破零

零销量等于零流量，虽然不能说完全没有，但是也会影响你的相关推荐 。所以，对于你的店铺主推商品，在双十一开始之前就应该破零。

其实站在消费者的角度来说，进入一家淘宝店铺，看到一件0销量、0评价、0问答的商品，即使图文信息很吸引人，还是很难直接就下单，简单来说，就是不信任！不信任信任，那么购买的阻力就很大，对商家来说结果就是转化率就会非常差。所以你的商品销量破零，会有助于打破进店的消费者下单的一些顾虑，有助于促进转化率。

二，销量越多越好

在陈勇的《超级转化率》这本书里，有提到过：你的销量越多，消费者对于你的信任感就越高，对你的信任约高，购买的决策就越高。

就拿淘宝来说，根据“销量”这个搜索条件，销量越高的商品就可以展示在越靠前的位置，更容易被推荐展示。同样站在消费者的角度来说，销量越高的商品，代表着更多人购买，潜意识里会认为产品质量会更好，这家店铺就更值得信任，所以也就更容易做出下单决策。

关于消费者购买决策这个过程，大家可以看看陈勇提出的消费转化6要素，很有意思：即互惠、承诺与兑现、信任状、畅销好评、痛点刺激、稀缺！

关于这部分的内容，我们在之前的一次直播中有详细介绍。所以此处不做过多阐述。感兴趣的可以看看我们整理的这篇直播回顾：

三， 多渠道增加商品曝光

对于企业、商家来说，提升销量的一个重要前提是增加曝光！对于大企业来说，更多的是通过一些列活动来曝光品牌，以此不断强化消费者的品牌记忆。 但是，对于中小企业来说，比起“提升品牌知名度”，“增加商品曝光”更重要！而且要尽可能地通过主推商品来带动店铺其他商品的销量。所以，普通商家，在这个时候更应该集中来增加你的商品曝光渠道。

各位电商的朋友们，在双十一期间，无论是做淘宝、天猫、京东，还是抖音、快手渠道运营，各个平台站内的搜索、投放、直播推流应该都已经在做了。这里面的一些技巧、方法、教学教程，比如教你怎么买直通车、怎么投关键词、怎么开巨量引擎… 要是铺开来讲，一周都说不完，大家根据自己的需要在网上自行搜索查找即可，资源很丰富。 今天我们要重点讲的是，中小企业商家（包括个人商家），怎么借势平台外部流量，为你的店铺免费引流！

四，从站外多渠道引流到店铺

其实站内引流，效果是非常好的，因为通过站内直接推广，可以让你的商品直接精准触达目标消费者。但缺点就是竞价太激烈！所以，大家不妨转过头来，另辟蹊径从站外其他的平台来引流！如果利用好了，将直接将用户引流到你的店铺内的。

下面是几个主推的社交平台，按照排名先后排列如下：微信、微博、知乎、抖音、小红书、快手。然后是头条号、百家号、微信视频号、搜狐号、网易号。

下面我们来讲讲具体怎么用。在不同的社交平台，运营方法不同，与之相应的引流方法不尽相同，各有其法。

1，知乎

在知乎上，双11相关的话题已经是一番热火朝天之势了！商家和消费者在这里齐聚头，共话双11的那些事儿，单单一条话题就可以有4-50万多的曝光量！例如家用电器、手机、教育类考研用品这些，几乎无一例外，每年的双十一都是消费者的关注重点。

消费者聚集之处，这是什么？

是商家的机会！

是宣传的机会！

根据相关算法，你回答了某个问题之后，大概率就会将这个回答推荐给那些查看过同类型问题的用户。也就是说，系统会自动将你的内容推荐给你的目标用户，关键是免费的！你要做的，就是多找几个账号，去大量发布相关回答就可以了。

需要注意的是：新账号，要在知乎上做引流的话，很容易被屏蔽。所以，你可以购买知+，通过知乎官方渠道来做推广，这样就可以实现从你的内容中跳转到外部链接，比如你的淘宝商品详情页、你的京东商品页面。

如果你不想通过知+做推广，也想要让用户能直接跳转怎么办？

只需要一个小工具——二维彩虹的社交媒体二维码。

你能够将你的企业官网、淘宝、抖音、微博、微信、小程序、抖音、小红书的渠道链接直接放在一个社交媒体二维码里面，然后在知乎中展示这个社交媒体二维码的短链接。点击这个链接，用户就可以直接跳转。

或者是这样子：

将十多个主推的淘宝商品详情页的链接，放在一个社交媒体二维码中。然后在知乎中展示这个社交媒体二维码的短链接

这个社交媒体二维码的特点在于：

（1） 在二维码和短链接都已经在使用的情况下，你还是能够在后台修改里面的内容，比如替换一个商品详情页的链接、或者删除。

（2） 还可以追踪扫描数据。有多少用户扫描这个二维码，每一个单独的商品、渠道有多少点击量，都可以查看。

2，微信、微博

相对于其他平台来讲，微信和微博对于引流到站外平台的环境比较友好。而且接着双十一这股强劲的东风，用户主动搜索量也会在短时间内激增。

这时候淘宝6种免费引流方法，你就要多在微信公众号、微博账号去发布一些和双十一相关的内容。比如双十一店铺购物指南，展示店铺主推商品，介绍促销、优惠、满减、抽奖…等。以此来吸引消费者进入你的店铺去购买商品。

目前主流的做法有以下几种：

（1）引导在淘宝APP搜索品牌名

有一些品牌，直接在公众号文章结尾给出“在淘宝店铺搜索品牌名称”的提示信息。如果消费者感兴趣，可自行打开淘宝APP，寻找品牌店铺。

（图片仅供参考）

（2）淘口令引流

比如，在文章中展示“主推”商品的信息，并附上单个商品的淘口令。或者是直接展示品牌淘宝店铺的淘口令。消费者可以复制淘口令然后进入淘宝店铺。

（3）微博上可以插入链接或者把相关的搜索内容放到图片上

但是以上这些方法还是会劝退一些消费者的，因为购买的流程太长了。而且，直接在公众号推文中展示许多个商品的介绍，再展示多个淘口令。如果消费者要查看的话，要一个一个复制去淘宝店铺，其实很麻烦。

所以，你可以使用一个社交媒体二维码——来展示淘宝店铺的多个商品。这样的话，消费者识别二维码，就能查看这些商品的详情页信息。

但是需要注意的是，因为平台规则限制，这里只能预览淘宝商品详情页信息，不能直接购买。如果要购买，还需进入淘宝APP。

3，多平台内容传播

准备好了上面的那些产品宣传内容之后，就开始在百家号、头条号、一点号、网易号、小红书等开始全面…等这些平台去铺内容就行了。比如双十一必买的那些好物？双十一手机推荐等等，借势平台热点结合相关关键词，给自己引流。

有条件，且愿意出镜的小伙伴，可以去能做抖音、快手短视频。因为做视频，这个根本不需要什么设备，只要有手机和人就够了！

举个例子，看看这位博主。每条视频也就十几秒，连话都不说，就是拿着雨伞上下晃一晃，然后拿盆水泼上去。发了600多条视频之后，爆火。感兴趣可以去看看。

一般抖音快手相关平台你一个视频发出去之后，就会给你先推 100-500个不等的用户观看，就算没有大的流量，这也免费帮你扩散了100个用户。包括视频号也可以这样么玩。当然如果是有预算的企业，也可以直接开直播就自己带货。

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