美业店铺中最重要的目标之一就是：拓客。

这意味着就需要新的流量，再将这些流量转换，成为自己的私域流量，而美业店往往是跟着消费者的流量转换而转换。

目前我们眼前最大的两个流量拓客池---抖音和快手，两个短视频的数据对于的流量画像。对美业来说充满希望

上游厂商的新通路

像行业巨头欧莱雅、兰蔻等品牌从开通自媒体账户以来，通过这些新通路，每天可以触达数百万消费者。

完美日记等国产品牌，更是借助互联网渠道实现弯道超车。在没有经销商的情况下，在创立一周年的双十一就取得了破亿元的销售业绩。

美容院的回魂丹

其实早在2018就有一段视频带火了新茶饮品牌“答案茶’用户在杯套上写下“我和他还有可能吗？”拿到奶茶后，揭开杯盖贴纸美容院怎么样拓客，奶盖上浮现一句话，“相濡以沫不如相忘于江湖”。

至此，答案茶被社交网络瞬间引爆，抖音上与答案茶相关的视频点击率突破4亿，短短两个月吸引了近250家加盟商，日销量更是突破恐怖的10万杯。

这一波操作，令美容院等线下实体经营者羡慕不已，很多美容院老板这才开始重视抖音的运营。

像爱尚、燕菲等美容院到目前为止都已在抖音收获了超过40万的粉丝，这些品牌运营抖音的共同点在于：不简单粗暴地推广自己。而是和用户分享护肤知识，提升内容粘性，从制作方式来看，他们都有专业的IP、剪辑人员。

但是大多数美容院现在不具备这样的能力和规模，但是又迫切的希望在抖音上进行品牌曝光，吸引顾客进店体验，那么该如何运营呢？

如果这时我们依旧按照之前擅长的“花钱买流量”逻辑去做抖音，恐怕会没有效果。

抖音的底层逻辑需要“品牌思维”

正因为大部分美业机构“品牌思维”能力整体上还比较弱，以及“人民币玩家”模式不适用，那么更愿意探索抖音的商家在未来将获得不小的回报。

美业抖音运营现状：金字塔明显

查看了一下美业类抖音，发现大多美业公司处于弱运营状态，整体呈现比较明显的金字塔结构。弱运营状态有哪些表现？无人设、风格不统一、数据表现一般、存在空壳账号等。

只有少部分可以将娱乐性热点话题结合爆款抖音技术体系，巧妙地融合本行业特点，从而获取大量粘性粉丝。

换句话说，美业在抖音里的竞争还没有开始，有很多空白机会点。

美业真的适合做抖音吗？

我想说的是，美业和抖音有两大共同的点：

属性一致，美业本质是为了服务大众，让大众变得更美，而抖音本性也是服务大众，让大众生活更美好。

目标一致，美业目标是实现人们对美好的追求，抖音也是满足人们对美、健康、美好生活的向往。

因此，美业和抖音从逻辑上恰好高度匹配。

美业机构完全可以通过抖音建立更为人格化、年轻化的品牌形象，令潜在用户更理解其品牌价值与理念。

具体运营方法可以重点关注五个方面：技术应用、抖音要素、热门行业、数据分析、营销策略。

技术应用

抖音有一套自己对识别技术，符合这些技术应用的视频会获得更多流量分配。比如人脸识别技术，应用了美颜滤镜的会更好，肢体识别中会优先捕捉动作，语音识别中对方言比较支持等。

抖音要素

标题和封面重要性占比很高，不少抖音内容生产者可能生产了好内容，但是不够重视标题和封面，浏览量也不会高。

热门行业

可以尝试更多具有参与性、互动性的内容，或者模仿爆款视频，同时让内容进入关系链美容院怎么样拓客，借助平台搭建自己的用户关系渠道。

数据分析

粉丝质量由3大权重组成：

粉丝数量贡献权重

互动参与权重

优质粉丝权重

运营抖音需要认真分析这些数据，了解传播效果。

决定改变到做出改变，是0-1的过程，跨出这步意味着改变，也是拉开你和别人差距的开始。

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