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王通：接地气创业的4个思维

wxianyue1年前 (2022-11-18)共享店铺307

数据测试三四个月都能回本，他觉得这是个好项目。

他的同学运营能力不强，技术很强，如果还是按照传统的玩法，比如铺上五万台椅子，需要上千个员工，先要投入几个亿。

他是怎么玩的呢？他当时就跟同学说共享美容院招商文案，你的系统给我用，我给你分担一部分开发成本，这样一套非常牛逼的自动收款分钱管理共享按摩椅的系统就有了。然后他就写了一篇软文招募合伙人，从文章发出去五分钟后就开始收钱，当天晚上就有投资人追着投资，第一年轻松做了上亿收入。第一步，招募合伙人。合伙人的门槛很低，当时只要3000多一个人，成为合伙人之后，享受出厂价，同时得到一系列指导和支持。然后，合伙人找好场地，找到场地之后，合伙人自己投资共享按摩椅，不管投多少台按摩椅，放牛哥只拿10%的流水。

这样，放牛哥不用自己投一分钱，合伙人出了3000多块钱，还得去市场、投资椅子、维护管理，尽职尽责。放牛哥只花了一个小时，写了一篇文章，详细讲一下项目。两年间，就招了七八百个合伙人、投了几万台椅子，而且合伙人绝大部分都是躺赚。为什么？一个椅子每天有上三四个人坐那儿按摩一下，一天收入几十元，三四个月就回本了，当年回报可能是两三倍。

好多人投上50台到100台椅子，每个月有十几万的收入，所以这个项目很简单，很成功。

而且这个项目想卖掉也非常容易，因为全是机器在干活，现金流一目了然，后台每个人每天都可以看到自己的收入。我们做任何一个项目，一定要先找到核心用户，搞定他们，你很容易成功了。核心用户理论最早来自于秦刚！

他当年做三九健康网，把一个一天不到10万流量的网站，做到1600万流量，为什么？他发现，其实健康网站的核心用户不是普通人，而是医生。

他把所有医生的信息倒到网站，然后联系医生上网站回答问题，并且给奖励。

很多答问又多又好的医生可能一个月一两万收入。于是，这个网站内容越来越丰富，用户越来越喜欢，加上我最早给他的SEO策略，流量迅速做的非常的大。

再比如薛老投资的汽车之家，他们起步的时候，花了好多精力把其他汽车论坛的版主，挖到汽车之家论坛当版主。

这些版主不需要工资，只需要荣誉感，他们带来了好多粉丝，这个论坛也就越来越火。

对一个传统的销售型公司，核心用户可能并不是终端客户，而是渠道商，一个渠道带来的收入远远高于一个普通客户。

所以，当你验证市场数据之后，一定要先招募渠道，把渠道搞起来了，你就可以轻松逍遥了，这就是核心用户的概念。每一个创业者一定要深度思考，客户是谁，更重要的核心用户是谁。

哪怕你通过刷朋友圈儿、通过社群，先搞定十个八个核心用户，项目就可以启动了，有可能还是零成本启动。

再次强调：干的累都不对，方法很重要！

第三种玩法：蓝海战略中国互联网有一个很神奇的现象，就是每年会流行一个新概念。比如2005年的博客、2006年的分类信息、2007年的视频、2008年的SNS、2009年的团购等等，以及到近几年的共享单车、电子烟等热点。

几乎每个概念一起来，中国就会出现最少上万个复制者。因为中国人太多，想创业的人也太多，大部分不知道做什么，于是导致什么热门做什么。

但如果真是什么热门做什么，你肯定很惨。为什么？因为竞争非常的激烈，一万个里面成功一两个都不错了。看看过去十几年的中国互联网的发展你就知道了，上千个分类信息，就留下一个58；万团大战，最后只剩一个美团。

一定要记住，在中国，什么热门儿要躲着什么。如果你什么热门做什么，你的失败率是99.99%。

如果你能找一些细分领域，你的成功率会很高，为什么？

因为中国人太多了，任何一个细分的领域，都是一个超级巨大的市场，而且互联网面对的是整个全球市场，所以我常常说句话叫：小领域，大市场！

2005年，有一次我见薛老，他送我一本书《蓝海战略》，我很受启发。

过去十几年，我帮了无数企业做定位，后来又发展出占位理论，毫不谦虚地讲我是一个非常实战的定位专家。

但是，《定位》这本书我没有看过，我用的思路是《蓝海战略》里面的思想加上我自己的实战经验。

过去十几年，我把这个思想用的很好，也教给了几千个学生，很多都成了细分领域的高手，甚至还有一些人垄断了一些细分小领域。举几个例子，大家就可以了解这个思路。

我有个学生叫黄友军，他上完课之后，花了三个月，找了一个很小一个领域，这个领域是轧线板，短短几年，几乎垄断了整个国内市场。

怎么做的？因为这个领域竞争非常小，他选择好产品，找好几家供应商后，直接整了十几家公司，每个公司整了十个网站，一共100多个网站。

然后对这些网站进行优化推广，于是百度，谷歌一搜全是他的。

另外他每个公司还开了阿里巴巴旺铺、五六个淘宝店，阿里巴巴、淘宝一搜也全是他的。所以，客户无论在任何地方找，都会找到他的公司去，然后他采用多米巴的管理思维，也不花精力，每天在管理群里看一眼当天的业绩就ok。

还有一个学员更传奇，张宏强，农民出身，来找我的时候电脑都不会用，他后来找到一个什么细分领域：美缝剂整了这个产品后，他上了我的课，我帮他整了个网站，排到搜索前面，然后他招商很成功。

第一个品牌成功之后，他又整了第二个品牌、第三个品牌，疯狂的时候，整个行业前十名品牌都是他的。

一个小小美缝剂，他做到什么规模呢？在中国有2万个经销商，施工人员超过十几万个。

他从老家带出来一两万人，带动几十万人就业，他工厂每年销售额几十个亿，带动整个渠道商，包括终端施工加起来，整个行业产值一年大概在几百亿。就一个小小美缝剂，只是他用了我们这种多品牌垄断式营销的思路，把它发挥到了极致，现在整个行业前五名的品牌全是他一家公司的。

再次强调一下，在互联网上任何一个细节的小领域，都是一个超级巨大的市场。

那么我们如何来寻找这些需求巨大，竞争很小的小领域呢，这里给大家分享两个方法。

第一，数据分析法

十年前，我就用大数据来做市场分析。

最早用的搜索引擎的数据，比如像谷歌数据、百度数据、淘宝数据，都可以公开看到，只是很少人去用。

我每天都会遇到一些领域的搜索，通过搜索量指导需求量，当初分析好多系列的市场都是用这个手段。

比如像在谷歌关键词工具的后台，通过一个关键词，可以查到不同国家、不同地区的搜索量，然后再看搜索结果。

这个方法可以找到那些需求很大的竞争性领域，都是非常容易成功的。

比如通过百度指数（）查询一个关键词，看它的搜索量，搜索量大可能市场需求相对大；

再看搜索结果，如果没什么专业网站，没什么人做，那么这是个好领域。

这里告诉大家，真实的数据和你的想象是完全不一样的，我们一定要学会使用这些大数据，这都是免费公开的。但是，绝大部分人都容易把自己的认知放大，以为全世界的人都和自己想的一样。

再举一个例子，我一个传统营销专家朋友，想做一款17寸的笔记本，因为他喜欢用，在苹果公司放弃17寸笔记本之后，觉得机会来了。项目筹划了半年，见人都很兴奋地讲，并且已经筹集了一大笔钱打算开干。

一次一群人聊天，我听到他讲这个，就直接通过京东和淘宝搜索，发现两个网站加起来，一年17寸的笔记本销售量不到1000台。

后来，我偷偷给他发信息，他看过信息之后，放弃了筹划了半年的项目。

还有一次，十年前，我帮中青旅海外市场推广的咨询，发现一个数据很好玩。我在谷歌关键词工具里，搜索包含有的相关组合词。

看到列出来的这个神奇数据后，我就知道老外最关注中国什么了。一般人都以为老爱关注中国的政治、民主，其实不是。

搜索的前30名，除了中国女孩和中国食物排在20多名，剩下28个词都有一个主题，就是算命和占星术，其实西方世界最关注中国的玄学。

在淘宝，原来是通过淘宝指数，后来淘宝关闭了淘宝指数，将其功能整合到了生意参谋里面。用这个工具，可以查到淘宝中任何一个品类产品的整个销量，客户的年龄分布、爱好分布、收入分布等等。这个数据，比你花钱请调查公司的数据精准多了。后来，淘宝把它整合到了生意参谋里面。

了解国外的各个平台数据，可以用一些第三方的工具，例如：

它把、bing、、yahoo、、ebay、、pay store、等等平台的搜索指数都聚合到了一起，收费很便宜。

大家可以查查询一下，了解真实的市场需求，你就可以不经意间找到很多机会。

第二，痛点分析法一般人在生活中遇到麻烦、痛苦，条件反射地逃避。你逃避，就把机会错失了，大家记住话：哪里有痛苦，哪里有市场！

大家切记，当你在行业干累了、很痛苦了共享美容院招商文案，不妨走出来走一圈儿，换一个思路，你会发现：那是一个好做的市场。

上次我们在北京聚会，有个学生呢，怎么看都不像高手。

一个40多的女士，原来开影楼，后来生意越来越难做，她上了各种营销课之后，然后把我们互联网圈里面觉得超级简单的方法学了几招，发现很好用。于是，她发现自己开影楼，虽然赚钱，但是累啊。不如自己去教其他影楼老板如何做实战的营销，于是一个影楼营销专家就出现了，没有任何竞争。她加了好多影楼老板的微信群，然后再通过交换微信好友和微信群的方式，迅速的搞到了几万个影楼老板的微信。

然后，她打造了一个影楼老板的营销课程，而且保证学习效果，方法也都很简单，每月工作几天，一年的收入是过去的几十倍以上。

其实，好多我们自己认为很简单的事，传统老板就是不懂。

例如，我们有套牧场理论，套到一个细分领域，你就可以成为细分领域的一个营销高手，整合这个行业。我还有个学生叫小丽，他把我们的经验总结到美容院行业，原来一个月有一两万收入，用好之后一年收入上千万。再有个学生叫飞龙，他把这套理论套到了餐饮领域，在一个小地方，一个小团队，基本上一年也是有三四千万营收，今年可能最少翻一倍。

换个思路，就是机会！

第四种玩法：学会借力

第四个比较接地气的方法，就是要学会借力。我们创业，可以没有钱，可以没有团队，可以没有甚至是项目，没有这些没关系，你可以什么都没有。但是呢，你必须得有思路。例如王文，在微商火的时候，他就靠着加入一个微商社群，第一年做了一个亿，第二年做了3个亿。

他是如何做的呢？首先通过聚会他认识不少化妆品工厂的老板，和他们关系的非常好。

然后，他就把自己的微信名字改成：化妆品供应链第一人

接下来呢？他就天天参与圈子中的聚会，天天和这些微商老板以及微商团队长聊天，拿他自己开玩笑的话说，一个圈子中，很多人他都睡过。因为每次活动，都是标间，两个会员一间，方便深入沟通和交流。

于是，他和很多微商团队长和老板都建立了信任，成了很好的朋友。

接着，一些人要做化妆品的时候，直接找他，于是生意就很容易了。绝大部分的生意，其实都是在圈子中成交的，这就是社群的力量。

对于创业者，千万不要埋头苦干，这样哪怕你是一个全能的超人，你也做不到。

这是一个合作共赢的时代，多多走出去，多进入一些接地气的创业社群，你能够了解到各种各样的新玩法，新思路，很快你的就会就有了。

我和薛老认识十几年了，在这些年中，他每年都主动给我介绍非常多的朋友，对我帮助非常大。

上个月，薛老给我打电话，打算做一个自己的社群，邀请我一起来做。