在这简单说一下

什么是SWOT分析

SWOT分析是市场营销管理中使用的功能强大的分析工具，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的，S代表Strength（优势）共享白酒，W代表Weakness（弱势），O代表Opportunith（机会），T代表Thrent（威胁）。

我们市场分析人员经常使用这一工具来分析·扫描整个行业和市场，获取相关的市场咨询，为高层提供决策依据，其中，S，W是内部因素，O,T是外部因素。

前言：目前中国的白酒行业竞争较大，头部企业，基本垄断中国的白酒市场。其中，以酱香性白酒为代表的茅台，已经成为世界第一的酒水企业，

根据（2014-2018年白酒行业市场需求与战略投资分析报告）分析，白酒行业一直处在高速发展中，白酒作为重要的消费品，只要转变观念，做好新的发掘，随着社会活动消费，商务活动消费，休闲消费和个人消费的不断增加，白酒市场潜力巨大。

现在白酒行业进入转型期，需要不断地深化产权改革，不断的完善现代企业制度，大力发展混合所有制经济，实现股权结构多元化，增加创新场景，创新消费，实际解决消费者需要吗，做好产品重构，市场重构，产权重构，产业重构，白酒市场必将焕发新生，打破现有格局，倒逼行业改革，促进社会发展。

把含有定制芯片的加密包装酒直接从厂家直供销售场景，高度精简了酒品的供应环节，杜绝了品质的中间隐患，让消费者按照饮食习惯和需求，通过小程序等扫码购买，按量付钱，此种新零售的方式首创性的真正做到了厂商直供，酒友适量消费，酒商快速回款，让消费者喝到高品质，实价格零距离的优质白酒，是真正实惠各方的重大创新。

Weakness劣势分析

1.从交付的角度看，该种方式需要强大的供应能力，保证源头直供，固态方式发酵，需要大量的储存能力，强大的售后能力。供应商品质的严格挑选是该种方式的必备，前期市场份额不大的时候，不会出现任何问题，一旦市场做起来之后，所有的供应环节是否能跟上，别最后和飞天一样，变成了奢侈品。

2.从品质的角度，对每一台供应到消费场景的设备都必须严控质量关，不能出现设备宕机，无法联网，漏酒等情况出现，智能分酒机的安全性，稳定性可靠性对技术能力要求极高。

3.从销售角度看，市场习惯认知较慢共享白酒，需通过快速的地推方式占领市场，集中一个城市的一个区快速投放，快速引爆市场，前期试饮才能让消费者开始接受，毕竟市场的假酒友太多，特别是当代的年轻一代，基本无法区分，好酒和劣质酒的区别，他们喝酒更多的因为情怀，而不是好喝，在过程中普及该酒的知识就显得尤其重要了。

4.从人才的角度

项目本身需要公司储备运营高手，招商能手，品酒师，产品架构师等多方面人才，该种方式裂变极快，企业所有的能力都必须得跟上才不会出现问题。

5.从服务的角度看

该项目在培养忠诚消费者后，需要强大的管理能力，毕竟是新项目

新模式，如何打造一流的售后服务体系是考研企业生死的第二关。

Opportunity机会分析

传统白酒市场供大于销，酒厂源头未能得到有效控制，于是各大企为卖酒而争相拉开广告大战、促销手段大战、商标大战、包装大战等等，没有实际解决现有消费的供需矛盾，目前的白酒行业，受市场规模支配，逐步从无序向有序转变。优胜劣汰的结果，使白酒市场出现了明显的滞销与畅销并存的格局，同行业差距日益拉大。各大酒厂开始展开新品站，渠道站，忽视了新方式的转变，所以此种新方式带来的革新必将风靡市场，风光无限。

截至到目前市场，市场上能做的公司基本没有，事情本身要打通太多的供应链，技术，厂商，芯片等环节，潜在的代替品在市场目前行业前端也就一家，走的是资本路线，拓展速度太慢，并没有做到所有的资源和模式整合，导致这个项目现在是全新的蓝海市场，加上传统的酒企，市场嗅觉太迟钝，待他们反应过来，为时已晚。小游艇的优势就是动作快，可以快速的掉头转向加调整，再加上国内地缘因素，对于小酒企，可以有更多的机会，模式一旦跑通，可以快速地走资本路线，并最终野蛮生长，哪怕不走，也可以在地域称霸称王，实现长期的流酒分润，该种模式一旦链接商家，可考虑生态链的建立，商户所需求的柴米油盐酱醋，打通所有的供应链，走向生态闭环，建立自己的王国。

Threats威胁分析

目前的这种方式最担心的是嗅觉灵敏的大酒企，毕竟该种方式下，技术门槛没有上升到千万级，市场准入门槛也没有那么高，也做不到真正的技术壁垒和生态壁垒，现有的情况，能做的毕竟只有几家，城市覆盖范围也并不多，如若很多手段低劣的企业，打着市场和技术的大旗野蛮生长，会导致市场秩序混乱，从而影响行业的口碑，进而迎来政府的强制监管。

市场障碍，现有的酒友群体，集中在35以上的中年人，这部分人群，接受新鲜事物的过程较慢，消费习惯还得靠更多的同行一起培育，据白酒消费统计数据来看，每一个新的白酒品牌，从被接受到文化和价值观的植入需要6个月以上的时间，加上目前疫情的影响，消费疲软。

结论：

项目非常适合传统小酒企，地级市快消品的大代理商，一方面，渠道网是现成的，另外可以拓宽边界，建立自己的护城河，走闭环生态链的路线，在传统消费疲软的情况下，更应该抓住机会，现阶段最大的优势是人和，实体店主急需新的品类，变现盈利，而对于项目的具体执行来说，技术后台操作简单，商户t+1结算，只需要按照对应的表格安装就好，另外，对于有招商的能力的群体来说，2020年的风口本来就不多，结合项目，做好模式的架构，野蛮生长，数据跑通，资本路线就变得比较容易了。