一家生意好的美容院，必须要具备详细的拓客方案，今天就由专业美业拓客公司来总结了一下。

美容院拓客方案大全大致有：低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法17种拓客方法入手，这几种拓客方案能有效帮助美容院招揽更多顾客。

一、下面来看一下美容院拓客话术的方案案例

1、目前疫情情况下，美业老板要利用好互联网，拍摄店铺作品等有趣小视频，做红包、特价购、砍价等活动模式，分享到朋友圈后，就可以精准裂变，实现快速拓客了。

2.店面准确定位，分为A,B,C级和小型店美容院卖卡拓客话术，根据实际情况，制定适合本店的活动方案和预算。

3.客户准确定位。确定消费者人群，属于哪一种级别，在哪里能吸引到更多这群人，她们的消费能力，做项目的目的是为什么。

4.针对消费人群，设计她们感兴趣的引流卡（体验卡），同时要与留客卡相呼应。顾客对服务的需求趋向多元化，更加注重具有个性化和人情味的产品和服务。

二、美容院拓客话术：沟通成交技巧

1、首先见到客户，需要与她破冰，与她沟通时，可以在赞美她，要赞美到点上。

2.然后找她有兴趣的话题，与她处于同一频道，这很重要！期间探寻她的需求，确认信息。

3.欲望启动，了解到她哪里有需求哪里有欠缺，引导她想要改变，让她认可改变给她带来的好处，启发观念，自我说服。

三、美容院拓客话术：如何做高端分成

1、先做好准备，要有个助理协助，默契配合你的工作，由她塑造你的高端形象。

2、个人做好自我定位美容院卖卡拓客话术，既然是要做高端分成的，个人形象也要高端大气。

3、建立客户档案信息表，要尽可能的详细，掌握信息越多，说明你们关系越密切，就越容易成交。

4、与其不断拓新客户，不如多拜访旧客户，对她做的每次服务都详细记载，客户回头率会很高。

5、店面环境的营造，打造与客户私密沟通的空间，还有你个人的能量场，做好细节方面，摆放好看的小物件，选好当日的财运位，有助于成交。

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