餐饮营销计划书范文我国改革开放30年来,餐饮业营业额增长200多倍,连续18年实现两位数高速增长,餐饮消费成为拉动我国消费需求增长的重要力量。以下是小编为大家整理的关于餐饮营销计划书范文，一起来看看吧!餐饮营销计划书范文篇1正文餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，如何打开市场终端，提高品牌知名度，抢占餐饮市场最大份额，代表着一个产业，引领一个市场?据我们了解，主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前，发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力。我们力求全力打造饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一、目标市场分析本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价餐饮网络营销方案，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-304、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒楼的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。3、如果手机和固定电话号码尾号是815(成都地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。4、由于本酒楼暂时住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送餐饮网络营销方案，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日-20四、推广策略1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、__网站()__上()做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。六、效果预测如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。七、其它建议1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3、尽快做好酒楼的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒楼的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒楼的知名度。农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。餐饮营销计划书范文篇2中国的传统节日春节，让越来越多的人趋向于在酒店吃年夜饭，方便快捷又美味。如何做好春节的营销已经成为许多酒店的重要工作之一。酒店在面对着第三产业服务行业竞争形势，如何把握好营销攻关，为酒店创造更多效益，使酒店的营销营业进入了良性循环成为了营销活动最主要目营销渠道(1)如今互联网越来越普及，互联网上的信息又丰富，提取信息又方便快捷。明珠索菲特的营销也要好好利用网络营销渠道，将该酒店的春节产品放到网上去，以便顾客能快捷的找到相关信息。

(2)在酒店门前粘贴春节的产品也不失位一良策，毕竟进度面前每天还是会有很多人走过的。而且应该以大红的颜色张贴出，以使更多的潜在市民能注意到。(3)酒店虽然有营销部，但是酒店的每个员工都应该是酒店的营销员，每位员工都应该是酒店的营销员，位酒店做好营销工作。绩效通过该策划方案要使明珠索菲特的产品组合得到优化，使客房部、餐饮部、康乐部创新的效益高峰。使顾客能真切地体会到在酒店吃年夜饭也有年味而且方便快捷。创造属于索菲特自己的春节营销品牌。环境分析每个个体都处在一定的社会环境之中，并受其影响，所以对于索菲特的春节营销策划业应该将其置于合肥这个复合的大环境中。1、人口环境合肥全市人口478万，市区人口198万，在中国属于一个中型规模的城市。人口还是蛮多的，春节策划还是很有市场的。2、经济环境虽然前两年受到全球经济危机的影响合肥市的经济发展稍有点缓，但经过国家的政策以及省委省政府的指导，合肥今年的经济还是有所发展的。3、其他现在社会的发展脚步很快，这与人们工作是有关系的。在生活中人们都将工作放在重要的位置，即使女性也是如此。闲暇的时间就相对的减少了，即使中国的传统佳节春节即将到来，一大部分人还是忙作而无暇顾及春节相关事宜的操办。

正对上述的环境分析我们可以推出春节活动的可行性。20XX年的春节策划如下：总体策划1、酒店装饰为了营造春节的年气，酒店应按照春节习俗将酒店装饰一翻(例如：在酒店门口处张挂打灯笼，在酒店大堂张挂大红的中国结，在翡翠厅的门上张贴春联等，增加节日的气氛)2、春节晚宴春节是中国的传统佳节，我们应讲晚宴的地址选择的具有中国风的翡翠轩，由香港名厨领衔为消费者提供中国春节的传统菜肴。因为年夜饭时全家享用的，所以菜肴的设计应该符合全家使用型。 3、酒店特殊服务 在消费者享用年夜饭之时打开餐厅的多媒体播放春 节联欢晚会，使得消费者像在自己的家中吃年夜饭一样一边享受年夜饭一 边与全国人们一起观看春节不可错过的节目。提供在酒店消费年夜饭的一 礼品或优惠折扣等。具体计划 1、年夜饭套餐(翡翠厅) 第一款 3666 赠送中国名酒剑南春一瓶，张裕解百纳葡萄酒二瓶，果汁六瓶 赠送春节小食一套 赠送年货一份 年夜饭后赠送二小时 KTV，供全家一起享乐 第二款 2888 赠送张裕解百纳葡萄酒二瓶，果汁六瓶赠送春 节小食一套 赠送年货一份 享受九折优惠 第三款 2666 赠送张裕解百纳葡萄酒一瓶，果汁六瓶赠送春 节小食一套 赠送年货一份 注：有小孩的家庭可加赠送一份小孩的礼物(现 在小孩是每个家庭 的珍宝， 取得小孩的满足是提高服务质量赢得好评的 一个重要手段) 2、对于巴西烧烤餐厅的特殊时期的特殊处理 对于可能出现的酒店年 夜饭热，我酒店可以将巴西烧烤餐厅作为备用餐厅，将年夜饭晚宴设在该 餐厅，让消费者在享受美味的年夜饭时可 以目睹巴西厨师现场演绎特色烧 烤，给消费者一个不一样的年夜饭。

餐饮营销计划书范文篇3 快餐店营销策划书 前言 永达始终秉承“追求卓越品质，为顾客创造价值”的经营理 念，以食品 安全为第一要务，以品牌为先导，以服务客户为宗旨 ，坚持出口、内销并 重，打造市场营销网络，创建强势企业品牌 。多年来，公司注重品牌建设， 加大媒体宣传投入，品牌传播的 侧重点在于商超产品陈列的标准化、生动 化，专卖店的形象展示 ，专业展会、终端售点店面的宣传上，大大提升了 “永达”品牌 的知名度和美誉度。 自古以来民以食为天，随着生产力的发展生活水平的提高，人们对饮 食的要求也越来越高。为了适应时代的需求和产品的销售，参考西方的快 餐模式结合中国本土特色的饮食习惯，创建属于自己公司的快餐店。这样 能让人们直接的了解自己的产品和树立公司的形象。为了更好的开展销售 工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。 营销策划的目的为了能让消费者直接的了解自己的产品和公司的真诚,热情和服务,创 建有特色的属于自己的快餐店。从而拉近与消费者的距离，做到全方位的 放心服务。使永达放心鸡的商品融入生活，进而达到品牌的升值，销售量 的提升和大的市场占有率。 市场状况分析宏观环境分析 在国内市场，公司对市场进行细分，以商超、连锁专卖、快 餐企业、 速冻产品批发市场为主渠道，通过直营和分销进行精耕细作，实施“渠道下 沉、直控终端”的终端营销战略。

在全国中心城市开发分销商，由其负责商 超、集贸市场的批零、团购。国内市场覆盖30 个省(市)，拥有230 多家分 销商、5000 多个终端售点。同时，也是麦当劳、肯德基长期的主要供应商。 在国际市场，产品主要出口到日本、南非、中东、东南亚、香港等十 个国家和地区。具有高品位、高价位的调理产品主要出口到日本高端市场， 目前拥有日本常年合作客户14 家;具有高品位、中价位的调理产品主要贴 牌出口到香港市场。永达公司是国内对日出口禽肉熟食注册的35 家工厂之 一、对南韩出口生、熟禽肉双注册的8 家工厂之一。 目标市场分析： 快餐店的消费群主要是儿童，学生和那些追求时尚，不愿落伍的年轻 人，情侣。 对于特殊人群特殊服务，特殊要求尽自己最大力量满足。 产品分析： 近年来，技术中心先后研发各类新产品200 多种，完成工艺改良项目 50 多项。“永达”牌速冻调理熟食品所用原料肉均源于我司生产的无药残、 无疫病、无公害清真鸡肉，严格按照国际标准，根据不同客户、不同产品 工艺要求组织生产。公司制订的产品企业标准，处于国内同行业领先水平。 目前出口、内销产品分别有四大系列80 多个品种、五大系列130 多个品 种，其中20 多个品种已形成拳头产品。

公司先后通过了HACCP、*****、 ISO*****、QS、无公害农产品等国际国内产品质量保证及环境保护体系认 证;公司产品出口先后实现了对马来西亚、日本、韩国、智利等国家的注册 认证。永达产品畅销国内30 个省、市、自治区以及香港特别行政区，公司 是肯德基、麦当劳等国际快餐连锁企业的长期供应商，在国际市场，永达 产品出口到日本、南非、中东、东南亚等十个国家和地区。20XX 年10 份，公司被国家列入首批(中西部地区唯一一家)农产品出口免验企业，标志着永达作为出口企业已经跨入全国同行业第一方阵。 竞争者分析： 众所周知的肯德基，麦当劳，必胜客，德克士等等。(肯德鸡分析)肯 德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业，在世界各地拥有超过11，000 多家 的餐厅。这些餐厅遍及80 多个国家，从中国的长城，直至巴黎繁华的闹市 区、风景如画的索非亚市中心以及阳光明媚的波多黎各，都可见到以肯德 基为标志的快餐厅。世界上每天有 1000 多万顾客在各个肯德基餐厅品尝 着由山德士上校近半世纪前开创的肯德基原味鸡，它是由十一种神秘配方 裹粉烹炸而成。顾客还可在世界各地的肯德基餐厅内品尝到近400 多种其 他食品，例如科威特的鸡肉饼和日本的硅鱼三明治。

为满足消费者不同层 面的需要，对顾客服务的方式也在不断变化，除了店内用餐，外卖，从奥 克兰到阿尔布克尔克，在美国已有超过300 家在其他国家越来越多的城市 已开展送餐到家的业务.而且在美国的一些城市中，肯德基餐厅还与集团内 的姐妹餐厅必胜客和Taco Bell 合作，在设在繁忙街区同一餐厅网点同时 为顾客提供餐点。现在，从波多黎各到加利福尼亚州的大学生们已将肯德 基快餐列入了日常食谱。 消费者分析： 以年轻人为主要目标市场(年龄由4—30 岁男、女性)，以年轻、活泼 作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。以家庭成员的消费客层为主要诉 求对象, 定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛.将 消费将以回头率划分消费者，可以分重度、中度、轻度三种类型。重度消 费者是指一个星期来一次的，中度消费者是大约一个月来一次的，半年来 一次的算轻度消费者。经过调查，重度消费者几乎占了30%-40%，对重度 消费者，营销策略是要保持他们的忠诚度，对他们惟一且简单的方法，就 是不要让他们失望。除了服务、态度之外，让他们有新鲜感，也是非常重 要的一个方面。 市场机会与问题分析: 比拟名牌，攀附名牌来给自己的产品造声势,借名牌之光使自己的品牌 升辉.寻找市场上尚无人重视或未背竞争对手控制的位置，使自己推出的产 品能适应这一潜在目标市场的需求的策略。 公司刚刚成立不久，在资金，人力等方面都面临着困难。因此，在公 司的投入期主要以广告和适当的人员推销为主，使公众认识和了解公司的 产品和服务目的，基本的在消费者心里树立公司的企业形象，使一定数量 的消费者能在公司购买产品并利用他们对本公司良好服务态度宣传公司。