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早培训学校的招生方法只有广告一种，并且在当时效果比什么。然而随着广告的信誉度逐渐降低，广告的费用也越来越大，很多学校已经逐渐取消了广告。目前看来口碑的投资少，网络的效益好，渠道是需要很长时间去养的。现在还在摸索更好的招生方式。下面详细来说一下这几种招生方法。雨辰拓客公司、雨辰拓客有限公司、是一个教育招生机构

雨辰拓客有限公司联系人:李经理（需要了解拓客请添加微信或者打电话咨询）

一、广告

广告这种途径包含宣，报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。

低成本、覆盖快的宣依然还是所有培训学校都会使用的，但是能否有效还要看投放是否精准。例如一个留学机构，你在留学教育展发和在大街上发效果肯定不一样。

很多当地的学校依然会在招生旺季中使用报纸广告和户外广告，但是投放力度却在逐年下降。尤其是报纸广告，性价比非常低，只能起到展示的作用。

户外广告的形式还是有很多培训机构在选择，例如附近的路牌广告，重点客户群体附近的广告。现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初高中、大学里面。

电视广播这样的媒体只有*少数职业技能学校投放，例如新东方厨师学校，蓝翔技校，新华电脑学院等少数几个机构。

二、活动

活动推广包含学校活动和市场活动。

很多机构会到学校里面去做讲座，赞助学校的社团或者运动会等活动。

市场活动通常就是在量比较大的商场或者主要的商业街，去做一些宣传。在学校里面的讲座往往还是能够收到一些效果的，但是如果去听讲座的人不是做决定的人，效果可能就不好。市场活动通常目的是做，效果非常一般。

三、口碑

口碑通常包含口碑和朋友介绍这两种途径。

口碑顾名思义，就是冲着这个来的，这样的机构很少，只有一些新东方、北大青鸟这样的机构能够做到。

朋友介绍却是很多中小培训机构招生的重要途径，可以鼓励在校学生的家长帮忙介绍，这样的方式往往特别直接，见效也快。因为是朋友介绍的，家长彼此之间有信任，不需要多长时间做决定，所以鼓励家长帮忙介绍也不失为一种招生的路径。

四、渠道

招生渠道需要养。中小培训机构可以多找一些招生代理，让代理帮着推荐学生过来。也可以找一些机构合作，他们有生源但是彼此业务不竞争，可以相互推广。

例如一家英语学校可以和舞蹈培训学校合作相互推荐学生。如果可以找到学校老师，直接推荐更好，但是需要花一些功夫在上面。

五、网络

网络招生容易操作、覆盖面广，且有着60%以上的咨询量江西门店如何拓客引流效果好，所以是性价比高的宣传模式。网络招生这种方法包含合作、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。

中国有许多免费招生代理的教育，机构可以在上面发表一些相关的课程、开课计划等。通过这些可以找到自己学校的课程，有利于招生。

现在常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎等，一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎。培训机构可以根据自己的定位使用不同的搜索引擎。

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雨辰拓客有限公司联系人:李经理

教育招生拓客公司

拓客”是任何一家店持续经营关键的问题，“拓客”的重要性：

一、每当有新顾客带着小朋友踏入门店的时候门店就要做好拓客的开始，新客对于门店来说又是一股新鲜血液，所以要把新鲜血液有效循环进来的话必须要有特色拓客的项目，这样才能纳客锁客，同时能更好的循环客户的需求！

二、有特色拓客的品项对于客人来说是非常重要的。现在的教育行业竞争激烈各家的服务都不会差，所以对于客户而言就是特色拓客就是卖点，而且对于客户同时也是我们的宣传力量。

通过拓客、锁客、留客来持续经营下去，壮大自身。

一直秉承以用户需求为**，在专注拓客市场开拓的同时，为超过上万家中小美容院提供拓客策划服务，、用心的服务赢得了众多门的信赖和**.

对于大部分培训学校来说，学员管理做的好坏直接反映出学校的管理水平和教师的教学水平，管理好还能提高学员的保有率，节省大量的宣传费用。一般的学员管理无外乎，应了解六个环节。那么我们该如何把握好这六个环节呢？首先我们来看下如何把握好，学员次接触学校，无论是电访还是咨询接待就显得十分重要，在接待的过程中接下来雨辰拓客教育招生团队分享该注意以下六个方面、学员流失分为五种类型希望能帮到您们；（需要了解拓客请添加微信或者打电话咨询）

应了解六个环节。那么我们该如何把握好这六个环节呢

一、保证咨询的时长通常接听电话要保持在五分钟以上，接待来访20分钟以上，那么这时会有人问了“咨询那么久，说什么呢？”其实能聊的话题很多，比如说学校的优势、特色，学校的历史，取得的成绩，教学方法，师资来源及师资水平等等，这些话题对我们自己的人来说可能都已经见怪不怪了，甚至有的前台认为这是尽人皆知的事情，其实不然，有很多学校还没有做到说出去学校的名字家长都知道的地步，更别提学校的特色了，所以即使家长已经知道江西门店如何拓客引流效果好，我们也应该当做他什么也不了解，再从头至尾详细介绍一下。关注微信公众号招生拓客教父，帮你解决生源问题。

二、了解你的竞争对手学校做的再好，肯定也有一些方面是区别于其他机构的，而这个方面恰恰可能成为本学校的劣势，那么在这种情况下，一定要做到知己知彼，打有准备的仗。假如你的竞争同业的优势。

三、接待人员话术要统一很多培训机构的前台人员流动较大，这样新来的人面对家长的提问经常不知如何应对，这样会让家长感觉我们的服务很不，那么就需要将学校现有的优势、特色以及家长的常见问题形成文字，不断进行补充和完善，让所有人员做到熟记于心、倒背如流。这样对新人的培养和对形象的建立都十分有利。

四、留下联系方式能够打电话到学校或者直接走到学校来的，除了探子以外，都是意向特别强烈的，所以留下这部分人的联系方式十分重要。现在很多的咨询顾问都能够做到想方设法留下客户的联系方式，但仍有很多咨询顾问还没有完全建立起这个意识，家长走了就走了，所以如果想要让自己的目标客户不流失，可以将咨询量与留电话数量的比例与考核挂钩，这样能够从一定程度上提高留电话比率。

五、上述咨询工作做好了，家长就能够进入课堂试听，那么试听也是一个十分重要的环节，这个环节是需要各部门人员相互配合的。咨询人员需要将咨询过程中掌握的学员情况，尽可能多地介绍给试听班级的老师，让老师做到心中有数。试听前要介绍不同老师的性格特点和授课风格，包括教学进度，比如一个学生测试后觉得进剑桥一级末尾也行，进剑桥二级开头也行，这种情况下，就要跟家长打好伏笔，您这个班试听，如果不合适我可以帮你再调换一个，不要将话说的太满，让自己没有回旋的余地。试听过程中一定要及时跟踪，课间就到教室里分别询问家长和教师试听的情况，是否适合该班进度，如可以马上让家长随同咨询人员到前理入学手续，如不行带至前台帮助选择其他合适班级。

六、后就是要严抓出口有很多学校招生能力很是厉害，但往往只注重，不注重出口，招的多，流失的更多，忙活一年，到头一盘点，还是没有增长，这个问题是困扰很多校长的难题。那么如何做好流失控制就显得至关重要。一般情况下学员的流失是带班教师对学生不负责任，对学校不负责任，对自己不负责任。

学员流失分为五种类型：；（需要了解拓客请添加微信或者打电话咨询联系人：李经理）

、是到了交费期不再续费的，即掉队生；一种是学到半途不想再学，要求退费的，即退费生；还有一种就是学生把该学校别的班都学完了，毕业了，即毕业生。一般情况下掉队生的数量明显多于退费生，所以控制掉队生的工作显得尤为重要。首先提*个月汇总下月收费班，教研会上跟老师逐个收费班了解可能掉队人数，明确给其努力目标；提前两周发放收费通知，鼓励学生提前交费（教师可以采取适当的激励措施），每周教研会公布未续费人员名单，让老师有紧迫感；强调提前续费，很多学校收费期结束了，学生没有交费，下一期都已经开课了，还有学生没有交费，这种情况下，根本无法提前预警。

第二、对于退费生，这类流失学员除非*情况，如出国、搬家、突然患短期不会治好的疾病（其实很多说因搬家要退费的90%都是），否则是在某方面对学校或教师不满意，而且即使是跟其他课程冲突，那也我们的课程没有竞争力，在学生和家长的心目中的位置还不够重要。所以要求对老师除了按照上述掉队学生的注意事项外，还要给退费学生设置一个退费周期，比如7个或15个工作日，让学校和老师有个缓冲的过程，可以充分利用这个时间跟家长进行沟通，如果做得好，至少能沟通回来三分之一。

第三、对于毕业生，学校应该提前做好接续课程的安排，提**个月了解毕业班情况，对于进度相近的班级进行有计划地整合，可以通过问卷调查和访谈的形式提前了解学生的学习需求，根据学校自身情况设置班型，长期不行，2、3个月或者半年的短期班也可以，这部分学生只要能够多延续，对学校来说都是计划外收入。接续班型的公开课一定要提前上。

第四、切忌等到学费都已用完再上公开课，那样学生续学的可能性就非常小了。后就是控制过程其实过程没有控制好，也就是我们的服务没有做好，是造成多数学生流失的直接原因。要做到缺课学生时间沟通，也就是上课三分钟之内对于缺勤学员进行电话，记录缺勤原因；其次是老师课后及时跟家长沟通，商定补课时间；

第五、是教师考勤与学校考勤定期核对，至少每月核对一次；*四是期满教师考勤记录上交学校统一存档；*五是教师离职时考勤要有签字确认。教师应做到堂堂检验，课课小考，定期测试；学校应做到定期检验，随时抽考。这样就不但能督促学生掌握课堂内容，还能够锻炼学生的应试能力。测试后应该将成绩登记在册，还要将单元测试和期中期末考试成绩进行公布，如果能做到按题号公布效果更好，能够让老师和家长一目了然地比较出孩子在哪个方面比较，在哪个方面还需要提高。

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雨辰教育招生拓客公司是一家综合性的招生培训机构。本公司常年招生：艺术培训班、体育培训班、培训班。并常年与各大美容院、馆、足疗店等进行拓客活动。有需要的机构可进行电话沟通联系或者添加微信咨询。

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