引流第五步：设计爆店策略

引流第四步中提到，对于引流入口的设计原则来说，必不可少的一项就是人气氛围的打造，前面也提到了基于移动互联网的技术，通过可视化界面营造动态数据的氛围，那么在引流大方案的最后一环，也是最能体现视觉效果好坏的关键，就是爆店策略。

我们进行了一系列的操作，通过线上设计引流、传播，让目标受众像滚雪球一样与门店产生一层关系，这个大雪球带动的流量即将涌入线下门店，为此，我们应该抓住整体方案最后的一个机会，让引流效应实现门店爆破，打造出门庭若市的感觉。

对于爆店策略，重点关注以下三个原则：

1.统一安排进店时间

线上所有的准备，都为了引流量到线下，但什么能实际到店至关重要。为了实现爆店效果，线上所有活动，需要到线下兑现的，都要在活动中给予明确的时间，尽量安排在统一时间进行接待，如果需要多天接待消化，最好是固定在每天的从几点到几点的特定时间段内。

有些店善用“会员日”的策略，把每周六上午10点到12点打造成了爆店日，老顾客因其会员特权的身份，每周六都不愿错过一个重大的特权；而这种店内人潮涌动的场景，又会吸引更多的新顾客不断参与到会员体系中。在外人看来，这家店的生意可谓是相当火爆。

2.善用排队策略

遇到大型的开业活动或者店庆类活动，要增加投入的资源和力度340套门店快速拓客，寻求打造一个排队营业的壮观场面。

这种情况经常发生在苹果零售店和小米之家，当有一些事情能够成为常态存在时，这件事十有八九是人为努力的结果。

所以，有意识地设计一些游戏规则，培养排队上门的常态，有利于爆店效果的传播。比如，曾经有新店为了爆店，提前推出引流体验活动，但体验项目需要提前预约，当有客人零星来电咨询时，即便最近两天店里一个顾客都没有，也拒绝客人单独进店，统一安排进店时间，把尽量多的人集中起来。

3.朋友圈素材采集

当上述爆店场景出现时，一定要安排专人采集现场图片、小视频等传播素材，在朋友圈、抖音、自媒体平台及时发布，把引流爆店的威力发挥到最大。

案例：内衣连锁店开业引流活动活动主题：盛大开业， 全场免单！活动时间：3天预热推广：活动前5天准备工作：每个代理商安排一名督导到新店帮忙卖货；在代理商团队内选出一名能喊麦的人现场帮忙；搭建舞台,模特走秀,搭建地点不能堵在店门口,流出引流通道；提前向当地城管部门申报活动事宜。参与商品：选择一批特价商品,可以是现有产品,也可以从上游买断一批货，包括文胸、内裤、打底衫、睡衣等，用于社群引流活动；店内所有正价商品340套门店快速拓客，用于开业现场引流活动；从店铺里知名度和影响力最大的品牌中,选出一款单品，用于拼团引流活动。引流方式：特价款,原价29.9元/件,在微信群以红包预定形式, 5.1元秒杀预定,秒杀成功后，另外赠送活动期间现场免单名额,到店领取。拼团款，1折发起拼团，3人成团。现场款,正价商品,活动期间全场免单,仅限三天,过期不侯(具体细节暂不披露)。活动主题：盛大开业， 全场免单！活动时间：3天预热推广：活动前5天准备工作：每个代理商安排一名督导到新店帮忙卖货；在代理商团队内选出一名能喊麦的人现场帮忙；搭建舞台,模特走秀,搭建地点不能堵在店门口,流出引流通道；提前向当地城管部门申报活动事宜。参与商品：选择一批特价商品,可以是现有产品,也可以从上游买断一批货，包括文胸、内裤、打底衫、睡衣等，用于社群引流活动；店内所有正价商品，用于开业现场引流活动；从店铺里知名度和影响力最大的品牌中,选出一款单品，用于拼团引流活动。引流方式：特价款,原价29.9元/件,在微信群以红包预定形式, 5.1元秒杀预定,秒杀成功后，另外赠送活动期间现场免单名额,到店领取。拼团款，1折发起拼团，3人成团。现场款,正价商品,活动期间全场免单,仅限三天,过期不侯(具体细节暂不披露)。

最后，我们回顾一下引流方案的设计流程。

①引流之前，要打造会员存量池，所有引流的依据是以存量客户寻求增量客户；

②设计引流入口，要确保店内店外兼顾，借助移动互联网的软件工具，设计出员工执行难度低、用户入门诱饵直接、人气氛围热闹的活动体验入口；

③爆款作为引流任务的核心，要设置一定的获得门槛，最好的方式是促成首次付费；

④传播机制是助推引流的重要环节，通过奖励转发行为可以迅速扩大引流的曝光率和覆盖面；

⑤最后一环是爆店策略，引来的流量尽量集中汇总导入门店，形成线下实际场景门庭若市的局面。

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「一卡易」门店拓客引流方案（一）——打造会员存量池

「一卡易」门店拓客引流方案（二）——设计流量入口

「一卡易」门店拓客引流方案（三）——爆款引流

「一卡易」门店拓客引流方案（四）——设计传播机制