今日心血来潮跟大家聊一聊最近直播带货积累的经验。

基于昨天一个好朋友给我的一个电话（因为她想叫我帮助她把她的衣服直播间走上正轨直播带货真实挣多少钱，我们暂且称她为甲方吧），真的是没有做过直播思维逻辑真可怕，她的下属围绕这个直播带货做了一个预算给她，里面涉及到：直播设备、主播工资、主播提成、服务团队服务费、抖音提成、Dou+费用、巨量广告投放、买货货款、压货货款、退货怎么办等一系列很多关于费用的问题。

大约最低要投入200万左右的预算，甲方迷茫了许多，就打电话问我一句话：“我投入这么多，我能赚回来多少，有没有保障？”。

基于这个内容我谈一谈直播带货必须解决的三个问题，如果解决不了那就不要做直播带货。

一、必须有强势的供应链

很多人不知道什么是强势的供应链，简单的说必须爆款，高逼格高颜值高品质低价格的产品，如果做不到爆款，物美价廉的高频产品也是可以的。

还以这位朋友的衣服为讨论案例，我给她说：

“姐，第一：你那有没有你都特别喜欢的衣服，不推给身边闺蜜你都睡不着的衣服，这个衣服的款式想想自己不买都难受，这个跟衣服的费用无关。第二：如果直播间卖出1万/2万件衣服，你那能不能一个电话跟厂里锁定你需要的衣服，哪怕没有签协议或者打款”。

她的回答是“都没有”。

很多直播带货店主总是感觉到拿到手里的才是真，需要花费大量的资金去先购买产品，再做直播。

这么想就真的大错特错了，现在为啥很多小主播挣不到钱，就重要的一点就是因为这个。他们拿到产品别人也都可以拿到，都是专门做直播供应商给她们供的产品，利益少得可怜，她们居然都为了钱不顾自己的人设以及粉丝的感受，就是直播带货了。

如果我们只做产品的二道贩子，那就没有必要做直播带货了。

我建议并且强烈建议从厂家直接拿到一手货源，如果能成为独家那就更好，并且能够及时锁仓，不想花钱就找人在仓库等着，直播播出多少那就一手钱一手货。

二、 能够绑定关系的主播

这年头主播是真的太少了，能够带货的主播就更寥寥无几了，纵观后台数据，河南做直播带货的大约400多人，能做的不错的只能用“唉声叹气”回答。

继续说回这次甲方反馈的问题，因为她的合作伙伴就是一个不错的主播，不管是从颜值、表达能力、从业经验、做事的认真态度等等方面都是不二人选。但是我就问了甲方一句：“你的直播间需要人物IP打造，以其他定位不合适，你是否真的愿意把她这个IP打造出来”。

现在的主播，即便签约协议又能怎样，请假怠工这样的事情你是不可控的，人一旦红了可能就有更多可能，所以生意不赌人性。

某互联公司的“彭于晏”不就是活生生的案例，所以现在公司+雇员的方式已经落伍，可考虑一个如何合作共赢，多一些真诚少一些套路。什么和直播结婚绑定关系，这些都没有必要，主要是利益分配合理，就能绑定主播关系。

三、有经验的运营团队

直播带货我首先给大家普及的事情，它不是主播一个人的事，她背后有一个团队。

这个团队的职能包含：副主播、主播助理、销售客服、活动策划、广告投放、数据监测、选品供应链、仓库管理等等。

很多人只看到李佳琪薇娅她们镜头前的几个人，你们不知道的是她们背后的团队搞达上百人，一个产品线可能都需要十几二十人的团队。

回头甲方为啥选择我来帮她，首先我不是专业给别人直播代运营，我有自己的直播基地，同时帮一个卖衣服直播间出谋划策（暂且叫静静直播间），经过梳理培训后日常在线人数150人左右，平时GMV大约2000-5000元左右浮动。如果做活动的话，GMV将高达3万元左右。

但是，说出货源估计你们就傻了，货源就是从郑州银基商贸城淘的，她们是一个工作室两个人直播带货真实挣多少钱，不投放广告做成这个样子我感觉已经可以了，我们比不了那些大主播。

关于静静直播间的人设、定位、产品定价、客户群体、在线人数、社群管理、活动策划、私域流量管理等问题想了解的可以私聊我。

最后，直播带货这条路请每一个没有做直播带货的店主反思：你的优势在哪里？适不适合做直播？直播的目的是什么？

千万别乱赶风口，也许自己直播两场，算上光看就一个人，再直播几场心态崩溃了。直播可做，但是需要精心策划和专业团队坚持不懈。

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