案例导读

真正的营销不仅是停留于流量触达层面，更要求是将营销流量实现转化变现。

看商丘宝宝乐如何通过节点借势，与联童携手打造春日奶粉节营销活动，实现销量暴涨~

活动背景：与联童合作近3年的商丘宝宝乐，一向都是联童营销活动的忠粉。2月下旬，门店收到联童总部3月方案后，立即与赋能经理沟通后就着手准备开展《宝宝乐&龙抬头奶粉节》活动。

核心玩法：复制联童《龙抬头奶粉节》活动方案，结合联童数字化营销活动工具。创建报名活动（拉新引流）+九宫格抽奖活动（销售转化）+拼/团/秒（销售爆发）=门店销量暴增！

活动效果：活动期间全渠道GMV近百万，环比2月上涨95%；线上消费会员增长390%，线上订单数增长430%。

01 | 销售环比增长95%

宝宝乐抓住了这个「增长支点」

如今，拼团、秒杀、特卖等营销活动层出不穷，门店和用户的关系及沟通方式也随之改变，母婴门店想破局再生，需精细化经营会员，重构与用户的关系，抓住营销趋势为己所用。

9天，全渠道销售额近百万，环比增长95%，线上消费会员增长390%，线上订单数增长430%，「商丘宝宝乐」的春日营销活动比较典型。

先看一波活动成绩单

3.1-3.9，恰逢二月二龙抬头，三八妇女节两个重要节日。商丘宝宝乐携手联童，打造适合门店的3月营销活动。

通过创建“二月二剃龙头”报名活动作为线下引流零售门店引流，“九宫格抽奖全民中大奖”抽奖活动达到转化效果，实现线上引流、客流到店、进店复购的连环效果。

02 | 节日限定：“二月二剃龙头”互动活动

本次活动恰逢二月二龙抬头，节点借势打造线下“二月二剃龙头”报名到店的活动。

节前，只需在营销后台创建报名活动，店员就可从妈咪集市下载/转发活动海报，在社群、朋友圈、门店等多场景进行宣传。

二月二当天，报名的会员带宝宝到店签到核销后可免费理发。对会员来说，操作简单不繁琐零售门店引流，有效提高进店率和用户黏性。

对门店来说，工具简单，数据可追溯。扫码报名后就有可追溯的数据，新客数、转化数、会员画像…清晰可看，能极大提升工作效率，形成真正的数字化互动营销。

03 | 裂变能手：九宫格“幸运大抽奖”

想活跃社群气氛、拉新拓客，抽奖活动大概率都不会让人失望。

⊙本次活动，宝宝乐为什么选择九宫格抽奖？

1.与活动需求匹配度高：抽奖自带强裂变、高转化属性，有助促成更多销售转化

2.会员接受程度高：客户许久未做，仍有新鲜感

3.员工可操作性高：线上创建抽奖活动页面；线下门店备好奖品，线上线下同步开启活动

⊙宝宝乐诚意满满的抽奖活动！

1.大奖够大，噱头足:儿童卡丁车 、博尔奇旅行箱、迪士尼童被等

2.每日免费抽3次:每日免费抽3次，满足条件还可额外增加抽奖次数，可玩性强

3.人人有奖，都是实物:奖品全部为实物，最小奖是现金红包

4.线下领奖，引流到店:设置线下领奖，有助提高会员活动期间进店率，增加门店销售机会

04 | 引流到店后才是开始

“一味想着引流并不能为母婴门店带来太多的生意，善于将流量转化为购买才是门店经营的王道。”

宝宝乐这次主要通过线上活动，引流至门店参与线下活动，线下门店的互动活动和奶粉营销活动，是将流量变留量，实现营收翻番的重要保障。

门店作为这次线下流量承接方，做好前期流量邀约，到店用户宣传、活动现场维护和销售等关键动作，全渠道销售额和消费会员数都达到了不错的提升。

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对母婴连锁企业来说，想要实现持续的营收高增长，仅靠单次的引流和转化是不可能的，门店需要的是一套系统的解决方案，打通线上线下，多场景多渠道。这也意味着每次的营销活动方案、营销工具要考虑全面，做到引流和转化两不误，再去实现可持续性复购、再增长。