入口是什么？渠道/流量/客户

想要把生意做好，收入等于什么？用户数量/客流数量/消费频率/

一个企业不管是卖啥的，只要有人气，就一定有才气，任何的企业，主要流量不大，企业就一定有问题。

方老师的《新实体运营总裁班》用两个字概括就是：流量！可持续流量，还要找到入口。

入口是用户为中心。水杯理论，想要持续喝水，一定要有水不断的加入。

过去产品为中心。产品泛滥的中国，改革开放40年，要了解好产品的概念，卖的好才是好产品。

今天中国不缺好产品。产品和团队，只是标配和基础，以用户为中心，不能以产品为中心。

终端门店引流十九大法门

1:体验引流

(免费吃、免费用、好事多免费吃到饱)

2:低价战略引流

(定期不定期低价引流，传播方式:美团、微信、大众点评抢低价券如:1.9元吃火锅)

3:主产品免费引流

(如某餐厅的主打产品免费:鲍鱼、疗珍等名品

4:副产品免费引流

(如某客户到餐厅吃饭，买单时前台问:先生您对这几样菜哪份比较感兴趣?鱼香肉丝，感恩回馈，今天送您十份鱼香肉丝…相当于每次免费吃一个菜)

5:节日引流:

利用节日流量做一些活动

6.特殊身份引流

教师、医生、军人、交警、某姓氏等等，再加上利用客户模式。

7.周边商铺引流

周边商铺互相倒流客户，A铺送给客户B铺的券，客户凭券过去领礼物，B铺客户凭B消费小票到A铺领礼物。

8.夸行业互利引流:

9.互联网引流:

美团，小程序门店引流方式，公众号、微信抢红包:凡抢到1.2元以上的:均可抵一件礼物

10:五百强企业引流:

绑架五百强企业+客户模型，凡在本行存二万二年定期(解决银行痛点)门店引流方式，送某餐厅500瓶啤酒、500瓶饮料、500瓶红酒

11:股东拆分引流

股东利用副卡送或卖给朋友，再加上客户模型，如，打股东名号，再赠副产品(有诱惑力的)进行拆分

12:主卡副卡引流(关联)

13:赠品引流

一定要有关联消费或者递进消费的产品(副产品)

14:耗材装备引流

用耗材频率高的产品引流

15:关联消费引流

手上的卡，可以关联消费其他类产品，如买鸡精送汽车，鸡精关联油、盐、酱、醋

16:先拆后融

用六大功能，六项权益先拆后融

17:三三制

三分之一产品或客户不赚钱(倒贴;融了他的钱)三分之一微利，三分之一爆利

18:零门槛引流

零门槛，低价进门，把客户养懒

19:全返或退返

买10万元电览，送10万汽车，三年后退10万。

引流标准:

引到无法抗拒

劫流

劫到心惊肉跳

回流

回到留连忘返

财留

留到心甘情愿

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