会员卡作为会员营销的一种重要形式，对于拉动群体消费和稳定销售业绩，具有不可忽视的作用。而会员卡的用法又比较繁多，接下来

介绍几种会员卡形式使用：

会员卡营销方式一：积分型会员卡

使用方法：主要是以消费商品积分为主要跟踪手段。

商品的积分公式算法也会有多种：

1）可以根据售价；

2）可以根据商品毛利定义具体商品的积分点数；

3）可以根据不同商品类别的毛利率计算不同类别商品的积分；

4）可以根据不同商品的特性定义具体的详细积分点数。

然后根据积分点数的多少，回赠消费者礼品或奖券参与抽奖。

促销手段

1、在某个时间段内，可以根据消费的情况，降低领取奖品的底限；或者提高积分同等条件下的积分点数等来刺激会员消费。

2、在某个时间段内，根据会员的消费积分等级，满足一定积分点数，可以以超低价购买正常销售的商品。

（譬如：凡积分在限定时间内满100点可以以二十元购买五升装使用油一桶。）

3、会员可以一定数目的积分点数，加一定现金购买正常销售的商品。

（譬如：100点的积分数加十元可以换购一瓶200ml飘柔洗法水，当购完商品时会员卡的积分就相应减少100点数。）

注意事项

不管采取哪种形式促销，事先要根据门店规划的会员章程来定制活动规则，也一定要使门店从成本的角度核算，消费者也很容易达到消费要求，

才根据实际意义。

会员卡营销方式二：折扣型会员卡

使用方法：定期收取一定的会费，或者先预付消费款项，或者指定某一部分消费群体，在正常消费过程中可以享有的特殊折扣比率。

一般根据会员顾客的类型或等级餐饮会员卡营销方案，执行不同优惠比率；

具体商品的优惠比率也可以制定为不一样的，而且可以对不同的货品类别进行不同的折扣；

还有根据商品给持卡者制定统一的折扣价，通常称之为会员价。

促销手段

1、针对持卡会员，一定时间段内，

2、进行商品特低折扣优惠，加强团体客户消费，

3、同时拉动新的顾客入会员

4、持卡消费（必须要与积分一起使用）满一定数额后，

5、可以升级，使其获得的优惠比率更大。

注意事项

在制定商品的折扣比率或金额时，建议一定要根据商品的毛利额来具体定义每个商品的折扣价格餐饮会员卡营销方案，以避免商品出现亏本销售。

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