近日，腾讯社交广告在深圳发起了一场针对中小餐饮企业互联网营销的论道，吸引众多本地明星店铺参与讨论。作为深圳第一家抹茶主题馆36抹茶的品牌总监，刘彦利就餐饮实体店铺的引流方式以及营销转型与升级等话题与大家进行了热烈的在线交流，并分享了自己打造出一个数十万抹茶控品牌的实战经验。

对于中小餐饮企业来说，如何形成线上线下的营销闭环？如何获得多维度的营销成功？如何制定品牌推广策略、引流新客的同时维护老客？这些都是值得餐饮老板深入思考的问题。

营销之道——知己知彼，百战不殆

任何营销行为都是具体化的，需要具体分析、具体落地、具体总结。在做任何广告投放的时候，第一步就需要充分了解品牌定位、产品属性，主要消费群体。只有对自身品牌有了清晰认识，才能挖掘出最合适的、最好的、最佳的阐述角度。

营销道与术——找准平台，一击命中

每个营销平台，都要带着统筹的思维去考虑。营销平台有很多，对于餐饮商家来说，上新品，开新店，节假日，一年下来要策划的事情很多，当然，不同的品牌有不同的产品，会着重地考虑不同的节假日，创意可以不断地创造，但是创意的平台渠道不能每次都不一样，每个平台都有沉淀下来的印记，总结下来经验可以帮助控制营销花费，对流量的转化更有依据性，对内容策划更有方向，平台系统化管理也是落地过程中必须有的思维之一。

有一种广告叫朋友圈广告

朋友圈广告主要的优点是品牌能够自主选择商圈进行打点投放，使店铺更有效地触达潜在客户，承载多样的营销需求。自定义原生推广功能，可以充分发挥自主的创意，进行内容输出，给到用户无缝的信息接收体验。

做好门店引流，打造人气网红店

做到以下4点，你离网红店就不远了：

品牌认知。对于自身品牌的清晰认知能够帮助判断朋友圈广告投放中卡券设置、文案、视觉感官、产品主题是否策划合理。门店位置。门店位置可以帮助判断周边的人口结构，可以影响到投放决策。每个门店都处于不同的地理位置，不同的商圈，因此投放计划需要因地制宜。素材类型。素材类型需要综合考虑以上几个因素湛江门店引流灯品牌，最后落实到文字和视觉感官上。首先，要设计出让人有点击欲望的文案，在内层页面将整个场景和故事很完美地阐述出来。最重要的是不可或缺的优惠卡券，这个是触发消费者到店的一个重要工具；其次，还要下功夫选择令人惊艳的图片，因为在刷朋友圈的时候，微信好友接收的信息都是千姿百态的，所以这个时候如果没有办法吸引眼球，就刺激不了点击，没有点击就没有转化。最后，需要根据不同的商圈去定制个性化的内容和活动，使得转化更有效。必要时给门店进行一次核销培训，给到所有的店员关于这次活动的指引，这样消费者能够取得更加好的体验，给到更好的二次传播。线上线下整合。既然是为门店引流，那门店便是用户体验的终点，做策划的时候也需要综合考虑，站在营运的角度考虑出品、服务、流程等环节是否流畅，商品品质能否得到保障，能否给到消费者最佳的体验。当消费者被引流到门店湛江门店引流灯品牌，成为客户后，我们还要努力取得更高的客户留存率，获得更佳的二次传播。

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