由于个人工作原因，近年来接触了很多实体店的店长和老板，各行各业的都有：餐饮店、水果店、生鲜店、婚纱摄影店、培训机构、舞蹈室、咖啡店、奶茶店、珠宝店、干洗店、鲜花店、社区超市、便利店、美容院、美发店、瑜伽馆、健身房、酒楼、宠物店、KTV、酒吧、养生馆、鞋店、服装店、建材店、家装公司、游乐场、汽车美容店、游乐场等等。

虽然行业各不相同，但有一样都相同，那就是都问过我针对他们的店该如何引流？

引流是所有实体店的第一道坎，这道理其实也很容易理解，毕竟开店是为了赚钱，没有人，怎么赚钱？有开过实体店的朋友应该都能感同身受。

没有原理的方法都是耍流氓！！

可能你看过或听过很多人讲引流方法，但说实话，如果没有告诉你原理的方法，都是耍流氓。

为什么这么说呢？

因为方法随时都要变，环境不同，场景不同，业务不同，时间不同，我们可能都要针对性的采取不同的方法。

所以，只告诉你一个方法能行吗？显然不行，我们需要指导方法背后的原理，才能随时随地幻化出来不同的方法。

引流背后的原理

一句话：释放诱饵。

这里有两个词，要真的理解到位。

一个是诱饵，

一个是释放。

何为诱饵？

对人【有用】的【价值】。

何为有用？

匹配目标用户当下或者未来某个时间点的需求，当然是部分匹配。

何为价值？

满足目标用户当下或者未来某个时间点的需求，当然是部分满足。

这几句话就是所有关于引流的精髓。

最有效的6种方法

第一种：产品

不管你是做什么的，你都可以这么做，从你的店里选出一款产品，底价出售，不挣钱或者微亏，这么做的目的就是吸引人，把人引到店里或者微信上。

第二种：超级赠品

不管你是做什么的，你都可以这么做，设计一个代金券，具体金额根据你的店铺产品特性来定，比如你的产品客单价几十元，你可以设计十几元；如果你的产品客单价去到几百上千，你可以设计100元左右；

然后，再设计一个超级赠品，赠品的价格大于代金券价格3-10倍，这里要注意一点，这个价格要能够被证实，成本要可控。

举个例子：我刚给一个服装店设计的代金券59元，我们调查了一下附近的居民很多都是在旁边的写字楼上班的白领，最后定了一款煮蛋器，一个美国大牌，京东售价218元，只要她们购买了这张代金券，我们就送她们这个煮蛋器。

59元随时买衣服可以用，煮蛋器免费送，是不是很有吸引力。

这样设计好处是，这张代金券是花钱买的，大概率她们会到店来看看，不看的话59元实收，礼品成本39元。

第三种：产品切割

这里的核心是，原来的单一产品切割成多个部分，要按步骤完成，然后把第一个步骤拿来让利给客户。

举例：一个美容院原来的产品就叫面部护理，推广也这样叫，客人来店里也这样做，导致充了卡的会员都不愿意做了，因为每一次都是一样的，更别说体验的新人，也不愿意购卡。

我们怎么做的呢？

一个脸想要面部护理完，要达到滑嫩、光泽、Q弹，重返20岁，我们需要几个步骤。

第一个步骤：

我们给它取了一个名字叫做“深度清洁”，要做两次；

第二个步骤：

我们叫它“营养导入”3，需要进行两次；

第三个步骤：

我们想了一个名字叫“细胞灌溉”，需要进行三次；

第四个步骤：

我们取了一个牛逼的名字叫“能量激活”，需要进行三次。

以前就一个面部护理，假如你想要把面部护理变成一个赠品，你如何来赠，就这一个产品，没法赠送给客户，就是赠送了，因为你的10次面部护理就是一次299元，每一次洗的都是一样的，并没有给顾客期待的感觉，所以你拿一次给顾客作为赠送，她洗了感觉就那样，她就不洗了。

现在由于我们进行了一个切割，所以我们可以把“深度清洁”这一个环节拿来免费或者只需要19.9元，这样是不是很好卖，是不是可以引流一堆人？

第四种：赞助礼品

就是把你设计的礼品赞助给其他商家，从而实现引流，这招很有用，只是你没有用好。

这个方法有两个要领：

第一：要包装成为其他商家引流用；

第二：要包装成让其他商家好成交。

第五种：异业合作

这招的核心是客户共享，尤其对于那些低频消费行业更有用，大家都是一个链条上的，彼此客户不冲突，一起合作还能大大提升优惠的砝码。

这一招一定要好好的去运用，用好的话，威力惊人，我们最近为一个家具店做了这招，营业额提升了3倍，具体问题你可以私信我。

第六种：顾客转介绍

这招的核心是，把顾客当人看，别小瞧这六个字：“把顾客当人看”，这里面的玄机全在这里。

我一个朋友做装修公司，自从我跟他分享了这个道理后，他每年能做100多个客户，其中有80%都是客户转介绍的，就是因为他把客户当人看。

大多数老板都是把客户当客户看，所以没有转介绍，人的需求是360度的，你真的把客户当人看，你就知道怎么做。

有了整体的思路，那么下来就主要是宣传了！宣传的方式和渠道很多，但是如果能通过店里的客户进行裂变转发和宣传，那么其效果和信任度将会大大提升。

在这里我们不得不说，虽然处在互联网快速发展的时代，但还有很多实体店在宣传方面，主要还是通过店面海报，或发传单为主，对于互联网的缺少认知和使用。结合好当前热点，运用好新工具，将可能让你事半功倍，下面我们就就活动的营销工具门店引流营销活动，推荐几款工具，希望帮助大家提升效率。

1、门店视频营销系统：

如今，微信和短视频成为人们生活不可缺少的一部份，利用好这些渠道，将能为企业和门店带来大量的曝光和客流。例如现在的短视频平台，更是深受年轻人的最爱。通过短视频的直接视觉和听觉冲击，可以快速的让顾客了解你的门店和产品，并且留下印象，如果对方为你转发分享，他的好友和附近的人都能看到你的宣传内容，还能为你带来更多门店曝光宣传和流量。懂营销的朋友应该都知道门店引流营销活动，视频的宣传效果要比文字和图片直观的多，一条有趣的短视频信息，甚至可以引来数十万的曝光。

通过门店视频营销系统，可以快速发布制作门店的引流活动，生成活动二维码后，你只要让店员，不断的告诉前来消费的顾客，只要扫一扫参与门店活动，就能免费领取免费福利（或优惠券）！顾客扫码，领取了优惠券，即可一键转发转发你的门店宣传视频，整个流程不超过3秒钟，顾客的下一次到店消费同时被锁定！

2、门店活动引流宝：

这是一款帮助传统商家营销拓客的引流活动系统， 集合了22大微信营销互动项目：异业联盟、红包拓客、锦鲤拓客、集赞送好礼、点击红包、抢福袋等，有节日模板、行业分类、案例中心。商家有独立后台：一站式解决商家引流拓客难问题，通过PC后台或者手机端可快快捷发布活动，快速让门店员工高效落地活动，引爆业绩增长。

利用微信营销工作，结合拼团的模式通过老拉带进行宣传。因为顾客对于拼团都都非常熟悉，所以易于被大家所接受，而且通过2人团，3人团，能进行1拉，1拉2，持续老带新裂变，所以如果运用得当，结合使用，其效果是非常明显的。

相关的团购活动制作，大家可能会觉得非常复杂，但其实通过小店帮的门店引流宝工具，就能快速制作生成门店自主拼团活动，门店可以通过管理后台，自定义设置门店产品图片，门店的介绍宣传，门店的地图位置，支持一键导航到店等功能。门店管理者可以通过管理后台，清晰看到参与团购活动的客户名单，以及成交信息，可以随时根据活动的数据进行调控。

3、企业微信营销爆粉工具

利用个人微信做营销的行为，一直被严厉打击，具有非常大的风险，你的个人微信不知道什么时候就可能被封，一但被封就意味着多年的努力都付诸东流，客户资源全部归零。

如何快速做好企业微信客户数量增长？其实你只需运用好以下３种方式：

01 批量导入客户电话号码，通过“企业微信自动加人软件”批量添加好友微信，可以结合自主产品福利活动进行，如客户回馈赠送等方式，可以大幅提升客户添加好友的通过率。

02 使用企业微信自建微信群，让员工的个人微信也加入进群，让员工进行引导客户加入，最后使用“企业微信自动加人软件”进行批量添加，这种方式非常实用，能最终形成“企业微信群+企业微信”双锁定客户模式。过程中如果结合客户拉人进群送福利，有奖等小活动进行，测试好效果后，让员工进行批量复制操作，你的企业微信客户人数将会得到快速倍增，而且员工通过与客户在过程中的互动，也会建立起更好的信任基础，更有利其跟进和做营销。

03 可以安排员工进行通过主动拓展出击，比如你可以通过公众号、或者贴吧交流圈、行业交流群等，进行批量收集企业微信群，然后企业微信员工帐号，可以加到微信群内，再使用“企业微信自动加人软件”批量添加，正常我们测试如果你是用的企业微信，日增500-1000人是没有问题的。

要做好企业微信营销和客户的快速增长，除了我们要掌握更多的方法思路，也必须用好营销工具提升效率。通过“导入客户电话添加”＋“微信群内群加”，相比手动操作，使用自动批量加好友软件，其效率可以提升N倍！通过自动软件让电脑代替人手，可以进行批量定时添加好友，还可以群发消息，自动拉群，定时关机等自动作业，如果我们通过手工操作，那将会浪费大量人力和时间成本。

最后我们想说，工欲善其事，必先利其器！客户在哪里，我们的工作重点也应该在那里！互联网时代营销离不开线上引流宣传。我们作为企业和门店的负责人，也必须紧跟时代的脚步。互联网营销方式和模式都在变化，我们做实体门店的也要紧抓线上营销，运用好更高效的线上活动营销工具，让我们自己的门店跟上时代的脚步。让我们从引流活动开始，形成自主的、可持续的、有效的营销增长模式。

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