双冠王－－FY07 消台4－5 月促销店面营销方案 渠道销售部 店面营销处 目录： 4-5 月店面营销主旨 营销目标 店面营销关键动作 4-5 月店面营销主旨 快速启动FY07 消台金银铜认证，打超销量4－5 月销量目标，力保店面销售开门红； 打造热烈五一店面促销氛围，获取黄金周销量及抢夺竞品市场份额； 价值营销内容在店面落地，提升店面卖高能力； 营销目标 423>。7% 43％ 42。5％ 5－6 style=´color:white;background-color:#00aa00´>151825 203175 355000 合计 style=´color:white;background-color:#00aa00´>170070125 5－6 级市场 style=´color:white;background-color:#00aa00´> style=´color:white;background-color:#00aa00´>1－4级市场 style=´color:white;background-color:#00aa00´>165000合计 天骄目标占比 月份 style=´color:white;background-color:#00aa00´>10％9％ style=´color:white;background-color:#00aa00´>1日—07 『out/in＝86%』同比06 年实际销量增长12％，同比任务增长22％ (目标暂时不考虑PRC2。

0 影响) 2、市场级别总目标分解： 营销目标－－销售节奏分解： 28％ 34％ 24％ style=´color:white;background-color:#00aa00´>14％46200 56100 39600 23100 sell-out 节奏 4。23-4。30 style=´color:white;background-color:#00aa00´>16-4。224。9-4。15 style=´color:white;background-color:#00aa00´>1-4。8W4 W3 W2 style=´color:white;background-color:#00aa00´>1时间 34。4％ style=´color:white;background-color:#00aa00´>18。3％34。2％ 65450 24650 34860 65000 sell-out 节奏 5。21-5。31 style=´color:white;background-color:#00aa00´>15-5。205。8-5。13 style=´color:white;background-color:#00aa00´>1-5。

7W4 W3 W2 style=´color:white;background-color:#00aa00´>1时间 style=´color:white;background-color:#00aa00´>10％店面营销关键动作： 增量从哪里来？ 市场纬度：4－6 级快速增长； 店面认证纬度：增加1－4 级银牌、铜牌；5 －6 级铜牌的店面奖励； 产品竞争力：单核变双核、512M UnitsCons。 DT volume growth tier25% 20% style=´color:white;background-color:#00aa00´>15%2% 3% -2% YOY Growth style=´color:white;background-color:#00aa00´>1304993 style=´color:white;background-color:#00aa00´>1087608 962 FY06/07 Tier mkt。 size 店面营销关键动作： 4－5 月消台店面营销机会点 style=´color:white;background-color:#00aa00´>1、快速清空老库存，为五一备货打好基础；2、快速高效推进五一店面准备工作，提前影响潜在客户； 3、强力启动Q1 金银铜认证； 店面营销关键动作：4－5 月店面营销两大营销战役 月战役：A，政策宣灌：07 金银铜认证＋4－5 月激励政策 B门店营销方案，店面老库存消化：破冰行动 C，五一促销准备工作：店面reload 二期＋临促点杀准备： 二，五一战役 A门店营销方案，reload 卖场氛围营造； B，五一卖场动员； C，五一卖场点杀； D，每日销售总结； style=´color:white;background-color:#00aa00´>1、7日以内完成政策宣灌：两大政策内容宣 灌到位； 2、20 日以前完成破冰计划：4 月20 日以前完成70％老库存清空； 3、3000 家核心店面reload 到位：话术、出样、布置、演示内容到位； style=´color:white;background-color:#00aa00´>108网格点杀、临促全部准备到位：临促 style=´color:white;background-color:#00aa00´>100％培训完成+二次点杀方案+消息树刺探敌情+精细准备； 月核心工作4-5 月消台店面两大战役roadmap style=´color:white;background-color:#00aa00´>100个核心卖场氛围营造＋激情动员：五一店面 reload＋联想人员对sales 激情动员； 2、200 个卖场激情点杀：核心卖场占有率提升5 个百分点； 月核心工作4－5 月店面营销两大营销战役:07 年金银铜认证 70 5 7545 7560 70天骄、锋行独立展示 style=´color:white;background-color:#00aa00´>175 75教育展示区 8860 style=´color:white;background-color:#00aa00´>10560 style=´color:white;background-color:#00aa00´>12590 80娱乐展示区 style=´color:white;background-color:#00aa00´>1名高级 80% style=´color:white;background-color:#00aa00´>185 85教育展示区 style=´color:white;background-color:#00aa00´>188225 style=´color:white;background-color:#00aa00´>12240 90娱乐展示区 25080 名高级80% style=´color:white;background-color:#00aa00´>1消台价值方案演示得分(金指纹) 消台生动化布置得分 消台高级销售工程师数量 消台价值产品单月销量完成率 季度消台总销量规范成绩 布置及展示能力 出样能力 sales 能力 销量（季度） 价值能力 常规能力 06 城市级别金牌 银牌 铜牌 07 年金银铜考核内容： 4－5 月店面营销两大营销战役:07 年金银铜认证 金银铜季度奖励金额： style=´color:white;background-color:#00aa00´>1。

2之间，将于每季度结束以后公布；同一级别 内的店面排序由分区自定； 奖励发放： A，金银牌店面奖励每季度认证结束后直接发放至店面； B，铜牌店面奖励发放将考核分区铜牌店面认证情况，如分区铜牌店面认证超过100％，铜牌店面资源获取总额＝分区实际认证 铜牌店面数量*20％*800X(元)，发放至分区； style=´color:white;background-color:#00aa00´>1日发文《关于 FY07 消台金银铜店面认证的通 店面营销关键动作：4－5 月店面营销两大营销战役 4－5 月两大营销战役分区推进内容： 备注：详细内容详见《FY07 4－5 月分区消台店面营销关键动作一览表》 店面营销关键动作： 4－5 月店面营销两大营销战役 4－5 月两大营销战役资源投入内容： 红色军团店面奖励＋红色军团店长&sales 奖励＋点杀临促支持＋分区铸金大赛 备注：详细内容详见店面营销处正式发文 店面营销关键动作： 4－5 月店面营销两大营销战役 月单月红色军团获取＝基本值正向激励系数负向激励系数正向激励系数包含：当月叫牌获取系数、当月店面政策获知系数、当月天骄占比提升系数； style=´color:white;background-color:#00aa00´>1，低于90％为0。

9）注意：4 月销量完成低于100％，5 月红色军 团基本值打8 月销量完成低于85％，5月红色军团基本值投入为0； 举例：某分区4 月基本值5 万元， style=´color:white;background-color:#00aa00´>100%-109% style=´color:white;background-color:#00aa00´>1。5;c,当月天骄占比同比增长12％－－产生天 骄占比提升系数1。2; d,当月消台核心店面reload 达标率75％－－产生负向激励系数0。9 则该分区4 月红色军团获取值＝51。21。5 style=´color:white;background-color:#00aa00´>10。53万元 店面营销关键动作： 4－5 月店面营销两大营销战役 4－5 月红色军团提醒分区内容： A，对战团（有多家店面的经销商）－－－要求 4－5 月红色军团任务和 style=´color:white;background-color:#00aa00´>1店面认证指标一并下发； style=´color:white;background-color:#00aa00´>1的店面认证目标一并下发； C，军团奖励考虑与Q1 认证结果需要进行 挂钩； D，任务设置：1－3 级与4－6 级店面要充 分考虑市场增长和基础数据； E，奖励内容：重奖任务打超，未完成任务坚决不奖励； F，正向激励：价值型产品天骄； G，负向激励：老产品清空要求，店面reload，节奏要求等； H，及时通报机制； 店面营销关键动作： 4－5 月店面营销两大营销战役 红色军团店长&sales 奖励－－使用分区周周争状元方式产生： 店面营销关键动作： 4－5 月店面营销两大营销战役 4－5 月价值营销专项营销计划－－分区铸金方案大赛 备注：报名日期截至4 style=´color:white;background-color:#00aa00´>10日，方案模板详 见店面营销处发文 店面营销关键动作： 4－5 月店面营销两大营销战役 五一战役： 店面reload 再次强化，营造热卖氛围； 战前360 度销售监控机制； 战役中100 核心卖场人盯人机制； 每日战役后红黄牌机制； 店面reload 再次强化，营造热卖氛围 店面营销关键动作： 五一战役 战前360 度销售监控机制、战役中100 核心 卖场人盯人机制 店面营销关键动作： 五一战役 每日战役后红黄牌机制 店面营销关键动作： 五一战役 总结关键词 四月：1，红色军团＋07 金银铜认证； 快速清空老库存；3，reload 项目＋五一促销准备； 五月：1，reload 营造卖场热卖氛围； 卖场动员＋高效点杀；预祝各位分区同仁： 勇夺双冠王！