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这两年 ， 越来越多的人尝试当短视频达人 ， 直播带货 。 然而 ， 理想丰满 ， 现实骨感 。 最近 ， 抖音在直播带货上 ， 做出两个新举动 ， 引发行业关注 。

01

星图涨价

星图系统是抖音平台的流量变现业务 ， 就是搭建商家、平台和网络红人间的渠道 。 有带货需求的商家 ， 通过星图系统可以找到对应带货属性的网红 ， 发布带货任务 ，网红可选择是否接受 。 一旦达成合作抖音平台服务费， 星图系统按交易额抽取佣金 。

来自星图官方通知

从8月20日调整星图直播带货任务的平台服务费：来自第三方平台的商品链接 ， 服务费对直播达人的抽成从5%上调到20%；来自抖音官方小店的商品链接 ， 平台佣金从1%上调到5% 。 此外 ， 美妆类第三方链接 ， 必须走星图 。

02

联手淘宝

有媒体报道称 ， 抖音已与淘宝签订新一轮年度框架协议 ， 合作规模超过去年 。 公开资料显示 ， 去年6月 ， 抖音曾与淘宝签订包括60亿元广告和10亿元佣金在内的年度框架协议 ， 该协议今年6月到期后 ， 一度有消息称 ， 抖音将主推其自成闭环系统的抖音小店 ， 禁止抖音达人外挂第三方平台商品链接 。如今深度合作淘宝 ， 背后有何原因？

先看涨价 ， 美妆类产品去年以来爆发增长——这似乎印证了经济学上的“口红效应” 。抖音和今日头条共同发布的《2020美妆白皮书》显示 ， 2019年抖音美妆相关视频日均播放量超过12亿 。 购物车视频的数量、播放量和点赞量分别增长138倍、34倍、23倍 。 2020年5月 ， 美妆累计开播万粉主播超12000个 ， 美妆直播的月活跃用户超1.3亿人 ， 月播超5.5亿次 。再来看联手淘宝背后的玄机 。 据媒体报道 ， 6月字节跳动完成组织架构调整 ， 正式成立以“电商”明确命名的一级业务部门 ， 统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商运营 。 电商成为字节跳动的核心战略之一 。直播带货2015年左右起于淘宝 。 近年随着短视频流业务的全面崛起 ， 成为了抖音、快手、B站等平台争相圈地的“金矿” 。 流量变现 ， 是每家厂商的核心目标 。 然而问题是 ， 这动了传统电商的奶酪 ， 如何“安全地变现”是个问题 。

早在今年大张旗鼓地推出罗永浩带货时 ， 抖音在舆论声量和定调就极为“谨慎和克制” ， 生怕惊动电商巨头阿里 。 毕竟无论是供应链、基础技术和运营经验 ， 还是电商流量渠道入口 ， 都惹不起“老大哥” 。 况且 ， 电商平台近年来“二选一”的事件屡见不鲜 ， 这个问题暂时无解 。抖音想“单飞” ， “翅膀”还不够硬 。 声明立场、表明态度 ， 无外乎是当下最稳妥、最安全的“一招棋” 。 然而 ， 精明而不差钱的阿里巴巴对此怎能不知？ 这同样是阿里巴巴权衡后的方案：（1）短视频潮流不可逆 ， 电商游刃有余的阿里视频业务一直不温不火 ， 抖音在短视频流的巨大价值弃之可惜；（2）和抖音同体量的快手、B站 ， 背后大股东都是腾讯 ， “腾讯系”虎视眈眈 ， 此时 ， 多个“朋友”总比再数强敌划算 。

然而 ， 近年来中国互联网商业战场上 ，多次印证了“没有永远的朋友抖音平台服务费， 只有永恒利益”的真理 。当年 ， 王兴、程维作为80后新锐企业家代表 ， 时常把酒言欢 ， 如今 ， 两家的关系已随着“外卖大战”和“专车大战” ， 水火不容；当年绕开正面战场、靠农村包围城市“求生”的拼多多 ， 如今也不可避免地与阿里巴巴在“正面战场”对决 。这就是商业战场的残酷和魅力 ， 一直以来 ， 不变的只有变化 。评论员：王思远

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