奶粉销售计划安排
奶粉销售计划完整创业计划书教育商业计划书医药项目计划书工作计划模板奶茶店创业计划书安排奶粉销售计划市场前景美国日本中国已经构成全球婴幼儿奶粉消费的第一阵营预计在今后的35年内中国将取代日本成为婴幼儿奶粉消费的第二大国据统计我国0-3岁婴幼儿有7000多万其中城市0-3岁婴幼儿数量1090万每年全国的新生儿约1750万奶粉市场形成约800亿年以上的一个市场消费空间现80后母亲因为个人文化经济和健康等因素选择人工喂养的情况出现动摇因此工业化的母乳替代品婴幼儿配方奶粉的研究开发就备受关注形成了一个巨大的产业可是近年来连续多次出现不良的奶粉事件令准妈妈对国内市场的奶粉信任度一降再降大头娃娃三聚氰胺皮革奶卷土重来一系列的事件无不让人担忧从奶粉的价格来看很多父母不惜重金去国外购买放心奶粉大有崇洋媚外之势国内奶粉也被迫几度调价几个合资品牌的市场销售价格进一步提升以由原来的150-240元销售价直接提升至220-360间但销售依然供不应求1奶粉品质是消费者普片关心和关注的重要因素之一每年国内市场进口奶粉由原来的每年吨提升至吨左右大部分为散装原料奶粉到国内封装原装进口奶粉占市场比率很小新西兰原装进口奶粉每月吨吨的配额可以保证百万罐月以上的市场销售扩大原装奶粉的市场占有率新西兰原装进口奶粉产品线覆盖羊奶粉高端消费人群配方奶粉牛奶粉成人牛初乳高端消费人群全脂奶粉脱脂奶粉孕妇奶粉等价格从300元延伸至700元的价格销售区间可以满足城市家庭月收入6000元以上的消费人群产品定价成人牛初乳羊奶粉为市场高端产品面向消费群家庭月收入8000以上家庭产品价格区间600-700元配方奶粉孕妇奶粉为市场中高端产品面向消费群家庭月收入6000左右家庭产品价格区间200-500元全脂奶粉脱脂奶粉为市场走量产品主要面向二三线消费市场产品价格区间300元进口编号产品规格价格美元人民币市场零售价经销价NCA14牛配1段900G6397NCA12牛配2段900G3348NCA1牛配3段900G1327NCA1牛初乳成人900G23977NCA1脱脂牛900G8278NCA1全脂牛900G6257NCA孕妇奶粉900G3348NCA牛配1段450G92259368276257NCA牛配2段450G922NCA牛配3段450G88657298223208NCA牛初乳成人450G313羊奶粉正在报检中明年1月可以进入国内销售减去销售成本市场推广费用运输储运费用等费用利润平均为50-200元间月销售5万罐是第一阶段销售目标突破5万罐整个营销成本就进入良性循环利润也可以较好体现利润罐3452128产品政策1宣传高端产品成人牛初乳羊奶粉主要带动牛配方奶粉和全脂脱脂奶粉的销售2加强婴儿配方奶粉2段3段的销售和压货备货能力3初期经销商进入市场需根据所在市场规模交纳一定3比率的市场保证金防止窜货乱价上柜率差借牌销次市场突发因素等41线城市经销商单品进货4000罐以上方可享受进货折扣2线城市经销商单品进货3000罐以上方可享受进货折扣3
线城市经销商单品进货2000罐以上方可享受进货折扣进货折扣表每月或季度根据经销商资金状况市场上柜情况海外汇率等因素略有调整市场营销计划1渠道代理商建立渠道代理商初期以省代模式建立代理商要求1有资金势力不能低于10002000万2有零售经验和销售队伍具备终端上货和分销的能力3有特殊销售渠道品牌连锁医药渠道等2011年2012年底都以发展省级代理为销售考核目标目标省份1级市场北京含河北天津上海含浙江杭州广东含广州深圳2级市场四川湖北江苏河南山西山东辽宁陕西3类市场福建重庆湖南云南广西贵州江西安徽吉林黑龙江其余城市暂不考虑进入4目标1线市场全面建立省级代理产品进入市场形成销售建立当地办事处2线城市必须完成省级代理的建立产品进入市场形成销售建立当地办事处3线市场有选择建立省级代理产品进入市场形成销售建立当地办事处至2012年底必须保证完成80市场渠道代理建立的目标2分销渠道建立区域代理KA直供品牌连锁店加盟网络销售医药销售体系建立等要求省级办事处的建立公司市场部直管体系的完善对渠道和终端的全面控制目标2012年初2013底有省级代理的区域务必完成区域代理分销体系以及全国性大连锁和区域性连锁终端KA店的直供销售体系母婴品牌店的直供体系品牌加盟体验店的建立网络营销体系医药销售体系的建立对终端零售有绝对的控制力3终端零售家乐福109家店面沃尔玛101家店面华联300地方区域连锁3000家以上目标2013年底上述连锁店面必须全面进入并配上促销导购零售目标2012年3月实现3000罐天的零售目标6月5实现5000罐天的零售目标12月实现12000罐天的零售目标2013年3月实现20000罐天的零售目标6月实现30000罐天的零售目标12月实现40000罐天的零售目标销售团队人员控制在35004000人左右终端销售政策根据市场状况和竞争对手以及经销商渠道发展海外供货状况每月或季度制定4品牌店销售网络销售2012年初完成网络销售系统和电话营销体系考核目标2012年底网络销售占到整体销售额101200罐天的零售目标品牌店直营体系销售占到整体销售额202500罐天的零售目标要求网站维护人员网络销售人员电话营销人员督导直销人员2012年底约150人的团队品牌推广计划产品宣传新西兰原装进口新西兰政府质量承保高品质奶粉的倡导者羊奶粉品牌宣传品质健康关爱12011年底主要宣传对象以招商为主宣传投入主要以会展纸媒有选择性机场广告有选择性网络宣传等投入为主22012年初至年底根据各省经销商上货状况投入终端上柜推头费抢陈列位置高档小区写字楼楼宇广告6站牌及双层巴士车身广告纸媒有选择性机场广告有选择性网络宣传等投入为主32013年开始有计划分阶段投入电视广告高档小区写字楼楼宇广篇二奶粉营销月计划怎么写奶粉营销月计划怎么写所有的产品的销售计划都是差不多的一销售任务1基本任务2目标任务3力争任务二销售实施计划1目标客户实施计划2市场计划三销售费用计划1差旅费用2市场宣传费用3通讯交通等日常费用4业务费用5奖金部分第一目标7第二任务第三怎么完成这些任务和目标细化到每一天每一周的工作计划2020年手术室护理工作计划2020年度工作计划和计划分解初三年级组工作计划幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划以及客户的名称和推进到的进度是到签合同施工工程承包合同租赁合同范文购房合同协议书采购合同协议通用采购合同还是谈判你先把一个月来做为一个销售的总目标在把一个月的目标分解
成4个等份在做出一一的公破把它完成在把你的一些想法进行书面写出来二月份营销计划首先总结一月份的情况一指导思想以卖场营销为核心加大对商品库存商品价格的监管力度做好正月十五大型促销节后商品盘库俩项重点工作二月营销主题----------二销售计划2月份计划完成销售---元与去年同期持平2月计划平均日销售----元2月全店计划平均毛利率为---三营销重点2月份整体营销计划本月营销策略正月十五元宵节为中心开展营销活动8正月十五营销活动安排1活动时间2月7日初十三2月16日正月二十二2活动主题--------------3内容安排商品本期共推出特价商品--种亮点特卖商品不少于--种报头设计年货正月出清真便宜～元宵节最最火爆～2抓好二方面工作第一方面商品重点组织元宵节特价商品清理库存节日商品第二方面营销调整宣传思路加强一二级商圈的维护打造促销氛围加强卖场叫卖扩销促旺拉动人气加强促销商品骨干商品的监察力度杜绝缺货断档篇三奶粉销售工作总结年度工作总结ppt模板免费下载2020年社会组织党建工作总结党员工作总结2020年2020年度“万名党员进党校”工作总结2020年红十字会个人工作总结范文篇一一个奶粉业务员的季度工作总结一个奶粉业务员的季度工作总结去年奶粉事件后市场进入一种疯狂的境况之中好像一切都可以不按常理出牌作为负责一个地级市场的基层管理者我时常承受着工作上的巨大压力我刚到眉雅区的心境9就是迷茫---恐慌---不知所措但同时我也明白一个道理纷繁复杂的表现下面规律性的东西一定是以一种很简单的方式存在着我要想完成公司780万的任务要想超越市场的强者要想压制市场的弱者在思维方式上我还得跳出我这个层面来思考甚至跳出销售层面来思考在行动方式上按销售规律办事抓住现阶段主要问题办事作这个工作总结为的是完成公司领导布置的任务同时真希望通过这次工作总结把自己的思路理一理让自己作一个深刻的反思也让公司领导给以指教一一季度主要完成指标1一季度实际汇款1243万完成比例1122新建网点24个3月底网点总数128个3一季度对仁寿和眉山市区业务进行了调整4开展场外自助活动56场5申请广告喷绘19家共308平方米二市场存在的问题1眉雅区销售专员共98人3月时间销售369772元销售专员人均销售3770元月网点平均销售2880元月平均值都比较低2雅安市场网点建设明显迟缓整个一个地级市网点数量只有34个很不合理103城区卖场费用投入比例高重点城区网点销量低费效比高平均达到40-45个点4市场缺少明星店形象店没一个网点厂价月销量达到2万以上5销售专员整体素质偏低缺少真正意义上的优秀销售专员6眉山市区乡镇市场调整明显不到位对整体市场销量造成明显影响7一二月自助活动安排太少8汉源市场业务员迟迟不能到位严重影响市场维持和开发9公司的促销活动安排缺少针对性并且力度偏小三对市场的几点思考1市场竞争激励各个品牌都象疯了一样投入费用和搞买赠活动公司今年的任务定的很高那么我作为一个区域负责人我该怎么做与竞品去血战不管公司的任务指标得过且过地混日子苦闷----还真是我的真实写照2提升销量提高市场占有率控制费用投入比例这几个方面怎么去协调费用投入的重点是人员促销品陈列还是特价3竞品搞买赠我们跟还是不跟竞品疯狂的买陈列我11们跟还是不跟竞品搞特价我们跟还是不跟竞品连闷三手我们跟还是不跟4我们的优势到底是什么我们的劣势又是什么我们的机会在哪里我们最大的潜
在威胁在哪里5如果比我们强大的品牌封杀我们我们该怎么办比我们弱小的品牌在乡镇市场蚕食我们有价值的网点我们该怎么办跟我们实力相当的品牌攻击我们我们该怎么办6我们需要什么样的经销商当公司安排的活动和经销商的利益有冲突时候我们该怎么办经销商把我们品牌当陪衬时候我们怎么办经销商把我们品牌当重中之重一味的在我们品牌上索取高额利润差时候我们怎么办公司能给经销商带来什么我能给经销商带来什么7什么是优秀的业务员优秀的业务员从哪里来什么是优秀的销售专员销售专员从哪里来8总之问题太多最根本的问题就是怎么完成公司下达的全年任务四我的解答作为一个区域负责人我个人的理解就是区域负责人就是为了完成公司任务而存在的对我而言就是保证眉雅区780万的任务完成就象战场一样职场也没得选择---必须12把红旗插在目标阵地上唯一可能的意外就是死在进攻的路上怎样来完成任务呢一切还得回归到营销的基本上来1目标把明一做成区域内国产奶粉领先品牌总区域做到前三名力争做到第二一到两个县或经销商区域做到国产品牌第一2产品整个市场以婴儿系列智婴系列为主力争智婴占到总量的30米粉以听装米粉为重点品相将听装米粉在米粉总量占有比提升到60其它品类以550g葡萄糖为突破口将550g葡萄糖铺到每一个明来自WWwZaidianCom在点网奶粉销售计划安排一网点力争让550g葡萄糖下半年销量提升300从而也起到提升奶粉和米粉销量的作用市场上没有同我们550g葡萄糖直接竞争的品牌葡萄糖成人粉以独立成人装为主将全脂成人装设计成特价走量产品全脂有三大有点一是本身厂价低做特价空间就大对消费者视觉的冲击就强一是全脂口感好消费者购买后重复购买的可能性大并容易形成明一奶粉口感好的口碑一是全脂适合于不同年龄段的人吃目标消费群体多让全脂不定期的在不同买场搞特价甚至抢购价以此来提升品牌曝光率带动其它品相的销售降低卖场费效比133渠道6月之前根据市场具体情况合理分布网点将网点总数提升到160--165个提升网点的质量力争在下半年打造月销售零售价以下同5万以上店以1家月销售2万以上的店10家月销售1万以上的店30家消灭月销售2000以下的网点在12月前将单店平均销量提升到4650元月4人员对不合格的业务人员进行调整3月时候已经调整两人针对每个业务员的具体情况每月进行有针对性的个人指导每月例会时候对业务员进行1-2小时的培训对销售专员的管理放权给业务员但严格监督业务员对销售专员的管理和培训5促销a每月区域内小型自助活动不低于30场b保值保量的完成公司统一安排的一切活动特别是妈妈班和大中型品牌推广性的活动c让经销商在陈货上让利公司给一定的政策支持把陈货处理做成有力度的促销活动变废为宝d在城区大卖场特别是新开的fi卖场加大免费小听奶粉的派送e乡镇重点网点尽量推行定量陈列方案营销策划方案范本草坪种植施工方案施工方案模板汽车营销策划方案酒店营销策划方案和上专职促销封杀其它奶粉的进场或者上升空间个别乡镇重点网点推行包场方式f城区个别重点网点试验正常陈列的基础上加大赠品力度这种方式不与竞品比拼陈列费用14的疯狂投入g严格监控经销商的赠品采购数量和质量确保公司资源投入的有效性五希望公司的支持1下半年任务很重经销商月销量几乎要达到20万以上个别经销商需要月销售30万以上希望公司在眉雅区配置3名理货员一名在眉山市区一名在仁寿
一名在雅安不管同意与否都忘公司领导批复2希望公司加强业务和医务两个部门的沟通特别是希望两个部分能形成合力医务的名单回收固然重要但更重要的是名单的有效率说的直白点到底有多少医务名单最后变成了我们的消费者---忠实的消费者个人认为这个比医务名单回收量和医务网点数量重要的多3公司的喷绘流程规范本是好事但规范过度了就缺少灵活性显现出来的就是喷绘效率太低从申请到喷绘发到市场一般是20天以上这样就失去了很多市场机会希望公司在喷绘上能加大当地制作的比例总之一季度的工作完成的还是比较理想的但人无远虑必有近忧一季度只是开头压力都在下半年市场的关键却在上半年6月之前必须把渠道调整好各种基础工作15做扎实全年的任务才有保障作为区域负责人着眼点必须是整个区域必须是全年任务着手之处必须是每一个网点每一次活动每一名销售专员我坚信只要我们坚持只要我们执着市场就无小事每一张广告画都要一丝不苟地去张贴每一个玻璃杯都要及时地配送到网点配送到销售专员手中市场就无大事每一次竞品的挑衅都会有应对之策每一次山穷水复都会迎来柳暗花明篇二关于近期各超市奶粉促销活动总结报告关于近期各超市奶粉促销活动总结报告3月已至奶粉的销售渐渐进入淡季但是各商家丝毫没有放下作战状态吗在各大卖场都卯足了劲进行着一轮轮的促销活动在随机选取了两个大型卖场的奶粉专柜各品牌的促销方式大致如下细观各品牌促销手段可以看出虽然不同名目天花乱坠可其实质而言很多都是大致相同的综合而述可以分为三类第一类买产品送产品这一类还可细分为两种一种是买本品牌子品牌一定数量送本品牌例如圣元买荷兰乳牛奶粉听装送盒装这种方式的好处在于对于那些对品牌已经有偏向性的消费者而言这种形式会促进他们大量购买从而增加产品的销量16但是与此同时这也大大削弱了单个产品的利润另一种是买本品牌子品牌一定数量送公司旗下其他子品牌例如惠氏买5盒健儿乐奶粉送1盒幼儿乐奶粉这种方式可以用于公司新品种赠品的推广同时还可以帮助公司清掉那些销量不佳的产品不过这样可能会导致消费者对所赠产品产生次货处理货的认知使得所赠品牌在消费者心中的价值大打折扣第二类买产品送其他相关物品这一类促销方式有个重要的前提必须是跟婴幼儿相关的产品如纸尿片奶瓶等这种促销方式对于那些正需要赠品品类的产品的消费者来说是非常具有吸引力的他们可能会因为赠品而转变原来意向购买该品牌某些消费者甚至会为了赠品而大量购买反之这种促销方式的成功与否也在于消费者对于赠品品类的产品是否有需求对于那些没有该类需求的消费者而言这种促销对她们毫无吸引力可言所以这种促销方式的效果存在很大的局限性第三类直接减免现金这类促销方式根据是否限定购买额可以分为两类第一类是不限购买额就是我们通常所说的打折即无论你购买多少钱的产品都可以减免现金打折这种方式普遍运用于各种产品销售终端它对于不同需求量的消费者都具有一定的吸引力17第二类是限定了购买额的例如买多美滋金盾盒装400g350g任意15盒减120元还有平时较常见到的买2件打8折买3件打7折等这类方式在很大程度上会促使消费者为了达到指定额度而增加其购买量但是对于那些需求量较小的顾客则毫无作用那么以上哪种促销方式消费者最能接受效果又是最好的呢经过对几个大型超市消费者及导购随机调查访问后结果大奶粉门店营销方案
致归纳如下篇三工作总结与计划范文工作总结与计划范文一近段时间工作总结在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作也有了一点收获我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好下面我对2011年上半年工作总结汇报如下我是今年三月份到公司工作的在没有负责市场销售管理工作以前我的销售经验不足仅凭对销售工作的热情而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场取得了良好的效果通过不断的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经验现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解现18在我逐渐可以应对客户所提到的问题把握客户的需要基本良好的与客户沟通与信任所以经过努力对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个提高针对市场的一些变化现在能拿出一些方案应付一些突发事件存在的缺点对于奶粉市场了解的还不够深入在与客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户以至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上对市场促销人员的管理培训指导力度不够我容易比较狂傲办事不够职业化如赌气不配合等这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石在今后的日子我都会有针对性地修正自己的不足二下半年工作计划在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1做好基础工作为下一步工作做好铺垫基础工作在这个行业中很难做下一步要做好每个店的月平均销量按送货次数分解计划做到有的放矢维护好客情做好与客户的关系经常与客户沟通对销售点的其他品牌做好记录做到对他们销售形式与方式了如指掌针对他们做自己的销19售计划2完善促销制度加强促销员的管理促销管理是老大难问题促销人员出去处于放任自流的状态完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高促销人员的主人翁意识培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次3灵活运用活动提高销售质量现在奶粉市场品牌很多但主要也就是那几家在近段时间销售产品过程中牵涉问题最多的就是过去客户的流失在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用这样可以提高销售人员及店老板积极性在奶粉区域我们产品的知名度与价格都很有优势外界因素减少了加上我们的销售人员的灵活性我相信我们做的比原来更好4销售目标下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每一次送货完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩三我的建议1创造良好工作环境提高工作效率20提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键形成互相学习互相帮助的氛围能提高工作的积极性不要互相贬低互相利用2建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们的根本在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓以上是我的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解21
