故事背景：

广东有个开母婴店的老板姓孙，以前开了个食品生产厂，逢人就喜欢跟人讲，小时候家里穷得锅也揭不开，饱一顿饿一顿的，现在生活条件好了，是时候享福了之类，家里人早就听腻了，外人都当他是吹嘘现在有钱，笑一笑或者骂一骂就过去了。只有孙老板知道自己就想赚大钱，只有钱不会背叛人，能让人远离病痛折磨。

在媳妇怀孕之后，孙老板就有点不一样了，以前开口闭口就是钱，现在更多了一份责任感，考虑的也都是母子俩以后的事情，甚至说直接把生意兴隆的厂子卖给别人，另外开了一家母婴店，主要是想给自己一家人图个便利。

从区域分布来看，广东的母婴用品相关企业数量最多，占全国的13.2%，可想而知竞争到底有多激烈，好在孙老板也是一肚子生意经的人，开了一年发现生意不是那么好做，就琢磨着想出了一个办法，举办一次“半价购奶粉”的活动，直接引爆门店，大赚特赚，一年收入就有210万。活动是怎么举办的呢？

活动方案：

在正式介绍这次的案例之前，我们先来看看一般情况下，开个100平米的母婴店，就算生意好一点，每天营业额都能达到六七千，一个月就是20万的营业额，一年240万，母婴店综合毛利率在40%左右，一年利润就是96万。我们还得扣除10万的房租，3名店员的工资还有水电费、宣传广告费用等等，一年能赚到五六十万都非常不错了。

上述还只是最理想的状态，不考虑不稳定的因素，真要细抠下来肯定是少于最后这个数的，如果想要赚到210万，你至少也得保持这种势头干个三四年吧，这么一想，大家是不是心里就有个底了：为什么别人可以一年赚这么多，而自己就不行？

归根结底还是没有一套适应市场的方法奶粉门店营销方案，赚钱要靠思路，接下来我们再看看聪明人的赚钱思路是什么样的。孙老板的这个“半价奶粉”活动是这么举办的：活动期间，只要客人一次性购买2箱店里销量最高的奶粉，就能把一半的金额返还给客人，相当于半价买奶粉，每天限额限量，限前20名客人抢购，每人只能抢购一次，先到先得。

大家一看傻眼了，先不说客人愿不愿意来参加活动，像这样半价卖奶粉真的不会亏钱吗？老板到底会不会做生意啊？我告诉大家，别小看了这个活动，孙老板就是靠这次“半价奶粉”，收获了众多高粘度的顾客，一年净赚210万。

我接着往下看看，这个活动到底有哪些盈利点，又是怎么赚到大钱的。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

这款销量最高的奶粉单价300元，两箱总共12罐，所以总价是3600元，本次活动只要一次性付费3600元，店家就会直接返还给客人1800元，这是怎么返还的呢？客人领取完奶粉就能获得一张会员卡，卡里有1800元的消费金额，到店消费时购买任何产品都能直接使用。

调查表明，母婴家庭月均在母婴用品上的花销约为5200元，占家庭月收入近三成；即便较低收入家庭该类花销没有明显下降，支出占比月收入则提升至44%，所以不管哪个阶级、哪个消费水平，母婴产品都是这些就家庭开支的重头戏，而我们也知道宝爸宝妈是舍得为孩子花钱的，但这时候看到半价奶粉，能省下那么多钱，有谁会拒绝这种好事？

而这两箱总价值3600元的奶粉，毛利率在40%左右，成本就有2160元，客人支付1800元，还能返1800元，老板不是亏死了吗？但我们搞活动可不做亏本生意，为了保证不亏本，孙老板还提出了一个要求奶粉门店营销方案，为了保证客人领取到最新生产日期的奶粉，奶粉不能一次性拿走，每周最多到店领取一罐。

孙老板在这里采取了我们专栏里提到的“分拆法”，让客人持续到店，创造成交盈利的机会，客人觉得孙老板的主张也确实有道理，反正也能领取完这些奶粉，还懒得一次性累死累活搬回家，直接寄存在母婴店也不是不行，毕竟卡里还有钱，以后也会到店消费，何乐而不为呢？

那返还的1800元又是怎么个赚钱法？其实这1800元也被进行了拆分，老板不仅不亏钱，反而还让客人养成了到店消费的习惯，同时让客户介绍客户，生意源源不断，一年就赚了210万。如果各位对这部分操作和内容感兴趣，可以点进我们的专栏进行查阅，看看聪明人是怎么赚大钱的。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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