一家财源滚滚的实体店，必然是客源不断所带来的结果。所以，如果你希望自己的实体店能够超越同行，在本地的商业竞争中脱颖而出，就必须做好引流推广。想要在引流推广方面做得出色，你的营销方案就要出色，能抓住客户的眼球，和你的同行区分开来。今天着重讲解怎么做好实体店营销方案，便于你的店铺引流推广。

在讲解实体店营销方案之前，我们先来了解实体店的流量来源途径有哪些？流量即是指进店的客户。

实体店的流量来源途径分为三类：

一：自然流量

二：现有流量

三：推广流量

自然流量：自然流量取决于你的店铺地理位置，我们知道，一家实体店的地理位置好，是可以带来很大的流量。

现有流量：现有流量指的是你手头上掌握有一批客户，这批客户可以是你之前行业所积累下的客户，因为你之前服务很好，他们天然对你有信任感。因此，在你转行后，乐意光顾你的生意。

推广流量：这就是今天所讲的，通过实体店营销方案引流推广进店的新客源。对于每一家实体店而言，新客源非常重要，它能让一家店保持着新鲜的活力。老客户给你带去口碑，新客户给你带去更好的营收。

那么，想做好一份实体店营销方案，我们可以借助“赠品”和“免单”这两大噱头，博取足够多的眼球。不要小看这两个方法，方法虽然简单，但做的好却没有几个。

赠品：这里的赠品不是让你送一些不痛不痒，客户用不到的东西，而是送一些能让客户客户感到实惠的产品。打个比方，你是做服装生意的，你采取的经营方式是：低价走量。

因为利润较低的缘故，在赠品方面，你选择手机吊坠、小锦囊之类的物件。不要怀疑，很多商家都会选择一些丝毫无用的物件做赠品。

我想问，既然你自己都知道，这些物件没有用处，你以为客户就不知道？那客户既然知道了，他会那么笨的让你宰割？再说一家，我知道的家居用品实体店，它选择的赠品是一台廉价的洗碗机，洗碗机不是现场就可以拿到，而是需要邮寄，运费客户出。

如果你是客户，在知道领取赠品时需要付运费，会是什么心情？你送东西给客户，还需要客户出运费，你认为客户会买账吗？

选择的赠品，连自己都吸引不了，又怎么奢望能吸引到了客户？所以，这就是为什么赠品有利于引流推广，但多数人玩不转这个方法的原因。接下来分享一个案例，这家实体店同样是用赠品引流推广，看看它是怎么玩转这个方法的。

陈先生开了一家汽车美容店，虽然这个行业利润很大，但因为竞争激烈，客源很少。试过很多方法，丝毫不见起色。于是，他找到我，问我有什么方法可以解决这个难题。我向他推荐了赠品引流方法，只不过在赠品上，建议他用加油优惠卡，只要进店洗车，即送一张价值100面额的加油优惠卡。

洗车费几十块钱，却能得到一张100面额的加油优惠卡，用这张卡去加油，能节省100元的油费。而在他店保养汽车，同样还有500面额、1000面额的加油优惠卡赠送，你说是不是很吸引人？最令陈先生满意的是，不管是什么面额的加油优惠卡，成本不过几元，完全不必担心营销推广成本过高。

而且，加油优惠卡不仅适合汽车美容行业，像是茶叶、教育培训班、餐厅、酒吧、KTV、酒店、瓷砖、母婴用品、服装、美容美发、古玩、商场、装修等等行业同样适用，为什么呢？因为只要你的客户有车就必须加油，加油是一种刚需，这就造成每月的家庭支出过大问题。

试问，哪个家庭不希望降低自己的家庭支出？当你能解决这个问题时，你与同行就区别开来，因为你能提供他们提供不了的服务，你的实体店具备更强的竞争力。

换一种角度来说，当你用加油优惠卡做赠品时，客户在你这里消费已经不是花钱，而是省钱门店引流推广，他们能拒绝得了这种诱惑吗？说到这，想必你对于怎么选择赠品引流推广，有了清晰的认识，接着说免单引流。

免单：这里的免单不仅仅是指免费，而是指能刺激客户性价比产品。从你的产品中拿出一样实用性强，受众广做免费领取活动。但为了避免亏损，应当加上限制，比如消费满XXX，即送XXX产品。

而对于餐饮类的，可以搞双人行，一人免单的活动。这其实是半价活动，但是换一个名字，立意马上不同起来。像是低频次消费的产品，例如：瓷砖，我们可以捆绑做免单活动。

客户购买80*80、75*150、60*60的砖数达到多少，那么购买的60*60的砖免单。但从一单的数量来看赚少了，但活动的立意旨在吸引更多的人进店消费，你当日的出单量提高了，就能弥补回那一部分的利润。

任何活动，想要取得好的效果，就必然要放血让客户感受到与平常相差巨大的优惠。可是，还是有很多商家还是不愿意放弃那部分的利润，做免单活动。那么我建议从赠品引流入手，既能保证自己的利润，又能保证更多的流量进店。

但不管是哪种方法，一份好的实体店营销方案，绝对是要从利他出发，充分考虑到客户利润门店引流推广，才能实现引流推广目的。如果你担心活动过后，流量被打回原型，就用赠品引流，因为它成本低，活动可以一直做，保证你的实体店每天都有新客源流入。

文章首发公号‘李先生说营销’，分享引流心得

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