郑州紫涵企业管理咨询有限公司

培训地点：河南培训方式：线下报名方式：线上/线下培训费用：面议服务范围：全国

紫涵企业管理咨询有限公司是一家综合性的招生培训机构。本公司常年招生：艺术培训班、体育培训班、培训班。并常年与各大美容院、馆、足疗店等进行拓客活动。有需要的机构可进行电话沟通联系或者添加微信咨询。

艺术类招生：舞蹈、乐器、美术、声乐、表演、礼仪、摄影、艺考、DJ、茶艺、插花、烹饪、魔术、书法、**、国学、形体、园艺等

体育类招生:球类、瑜伽、武术、棋类、游泳、健身、跆拳道、健美操、溜冰、轮滑、滑雪、马术、舍宾、普拉提、攀岩等

班类招生：数学、英语、语文、物理、化学、史地政生、竞赛、等中小学学员等

紫涵企业管理咨询有限公司；是一家的教育招生、美容院拓客、馆「会所】拓客、美容足疗拓客的拓客公司，紫涵企业管理咨询有限公司不做产品，不做项目，1～2天拓进新客户50～100人，不管你是新店，老店，大店，小店，只需你一个电话，我们派的拓客老师5～6人下店开展活动！

地推是很传统的一种方式，也是有效的一种方式，如何结合地推就显得尤为重要！下面我把一个收费地推设计详细流程给大家展示一下！可以直接套用给自己门店设计一套方案！

1、体验课流程：根据门店课程内容设计体验课流程，请切记，体验课不是大课，一定要重点规划送大家一句话“体验课永远比大课重要”不然就没有大课。体验课的目的是引导孩子喜欢我们的课程、融入我们的环境、熟悉我们的老师、不然上体验课干什么。

2、体验课节数：上课内容流程梳理好了，设计一个合理的节数，这里不禁要考虑孩子课程的问题，还要考虑家长的思想传到问题，建议4-8节课，一个月上完为宜！节数应该包含学习课就是让孩子学到我们的东西、表演课、孩子学会了而且可以展示，（文化课应该有课前测和课后测，不然怎么说明孩子学到了东西！）结业课，这个目的是让家长在不报长期班的情况更加深记忆，给回头留下可能！

3、准备物料：首先是宣传物料，根据课程设计宣，出一个市场合理的价格，高了市场接受度低，低了下次没有差异化对比，印制物料，这里重点提醒，不是印宣，按人数，一人一份即可，多了家长会把活动当成宣页拿走，现场就不能起到成单的效果，你发了100个单页，不如成交一个客户，认可吗各位！如果条件允许的县城乡镇门店还可以做一个易拉宝海报放在门口。准备收据，人手一份，笔、宣传的衣服，挎包即可等待开始。

4、地推话术：考虑地推时间不宜过长，如果客户天天看到你，再好的活动都没有意义了，就像天猫双11，天天双11就没有双11了，一般不超过3天为宜，人员要充足会有，前期就要写好地推话术，让员工地推当天对练1个小时，出门即可。任何的活动方案，不同的人做效果肯定不一样，这里肯定不是活动本身的问题，都是人的问题，人的问题就肯定有解决的方法，而话术就是解决问题的一种！

5、选地推礼品：礼品这里也是很重要的，一些朋友喜欢选一个茶杯、书包文具盒之类的，没错这些都是孩子们的东西，但是有几个孩子看到这个东西能引起的，我们是的，不是刷存在感的。你选孩子没兴趣的赠品，报长期班送孩子有兴趣的礼品，你感觉合理吗？选能引起你客户的礼物。

6、地推人手：地推要的是氛围，一定人手充足，一两个员工出去地推，你看看我，我看看你，你没有开单，我也没有开单，转了一圈回来了，那怎么行。加上活动也就只有几天时间，所以一般8-15个人好培训机构门店拓客，做宣传才能起到效果，你没有开单，有人开单，就像鲶鱼效应一样，大家都会有动力效果自然就出来了！

7、收款码：现在都是扫码支付。现金的已经很少了，所以提前准备好收款码。提高工作效率！

8、踩点：我们客户那里，什么时间段好做地推，提前都要做好规划培训机构门店拓客，才能有效运用人力资源，大化完成我们地推目标！

以上就是做好地推的一套流程，不管你是艺术班，还是文化课，都可以使用，只要有了，你还愁生源吗？但是不是目的，转化才是目标，所以成交体制，话术，流程，就尤为重要了，有机会我抽出时间介绍“不销而销”成交的秘诀！

艺术培训学校如何招生？郑州紫涵企业管理咨询有限公司

产品名称：郑州紫涵有限公司主营产品:美容院拓客、足疗店拓客、馆拓客、教育招生拓客等

郑州紫涵公司教您掌握这9个实用技巧（需要了解拓客请添加微信或者打电话咨询）

1.与家长沟通中的三个重点激励让家长说，每说45秒，一定要调动家长说15秒。保持和对方相似的语速。3分钟后，就要找长的兴趣范围，引导到对方关注的话题上。努力让家长记住自己的特特点，不是机构的，也不是课程的。关注对方的心理预期、性格特点、素质和阅历。

2.家长要的不是*，是感觉占了*不与家长争论价格，要与家长讨论价值；没有不对的家长，只有不好的服务；卖什么不重要，重要的是怎么卖；没有好的课程，只有合适的课程；没有卖不出的课程，只有卖不出课程的人；成功不是运气，而是因为有方法。

3.家长问：你们和A机构比较有什么优势吗？如果你滔滔不绝，你就掉进了陷阱！建议反问：您这样问，肯定是了解过A课程的，您觉得，他的哪方面让您满意，为什么？回答完毕，然后你再淡定地说：我非常理解，这几个所谓的特色我们也同时具备，除此之外......销售*富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的课程销售顾问。

4.实用销售心理学其一：销售不是要你去改变别人；其二：销售的成功取决于家长的好感；其三：如何身份定位：家长是谁？我是谁？其四：建立共同的信念与价值，要多用“我们”；其五：少用“但是”，多用“同时”。

教育招生拓客优势所在

1.是顾客源现成稳定，业绩*产生且比较稳定；

2.是拥有美容的现成系统，大量的美容业朋友；

3.是很好的开发自己的美容师，不怕美容师跳槽，甚至可以鼓励美容师创业

拓客、拓客、拓客。

多少店经营者天天想着就是如何让顾客进来。严重的被这种顾客资源不足的问题压得喘不过气来。

大家都觉得拓客越来越难。

难么？

会的不难，难的不会。

我经常遇到这样的问题：

该怎么拓客啊。

我现在安排人在外面派单。完全没有人啊。

我找了拓客公司。顾客进来都是赚*的……

然后我说几句就基本上不想说了。

为什么？

因为大多数提问者都盯着顾客给你的结果。

没想想给顾客什么结果。

线下培训学校盈利的的五个基本条件是什么？

1、生源数量

2、课消

3、续班

4、获客成本

5、人力成本

很多校区眼里只有人力成本概念，没有人力资源概念。不考虑课消、不考虑续班、不考虑获客成本，只求生源数量，拿着利润去招生，忙活完回头一看，不白干了，竹篮子打水一场空。

教育培训机构的流量是什么？

流量就是能够到你

校区

里的顾客数量。首先得要有人来，人来了以后，你的课程产品介绍，demo课体验，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。

通常校区流量的来源3种方式：

1、自然流量

2、营销推广

3、口碑转介绍

自然流量往往是由建校选址地段决定的，这个是客观条件，地段好（比如说商场店，学校门口底商），自然流量会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢?

我们现在不是倡导前置课程咨询服务，通过线上拓客增加客户强关系嘛，当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广，口碑转介绍大家应该比较熟悉，在此不做赘述。

我一直说好的话术是客户教给我们的，好的推广方法是市场把我摧残出来的。客户和市场是我们好的老师，很多智慧都是摸爬滚打，不断碰壁吃灰多年工作实战积累总结出来的。