在美容院经营中，当你掌握了一定定价技巧才能找到最适合的价格方案，突出美容院的个性化经营，达到美容院怎么吸引更多客户目的。

01美容院在制定价格政策时，应考虑需求弹性的影响

需求的价格弹性指因价格变动而相应引起的需求变动比率，反映需求变动对价格变动的敏感程度。

如甲美容院面部基础护理定价为80元/次，平均单次总成本为65元，本月有45次消费记录。乙美容院面部基础护理定价为100元/次，平均单次总成本为65元共享美容院合同制定，本月有20次消费记录。月底可算出甲的基础面部护理利润为675元，而乙的基础面部护理利润为700元。

可见，甲消费需求较乙多，但乙的利润更高一些。这也反映出顾客需求和价格弹性问题。

02找到适合目标顾客群的价格，定位非常重要

市场竞争状况直接影响着美容院服务的定价。

在美容服务差异性较小、市场竞争激烈的情况下，美容院在价格方面的活动余地也相应缩小。

市场竞争包含的内容很广，如美容院之间的竞争不仅有不同项目和价格之间的竞争，而且在不同的仪器、手法、接待方式、顾客对时间和金钱的利用方式之间也都存在竞争。

美容院可以建立相当程度的一致价格。

此外在市场背景下，传统和惯例也可能影响到价格定位。所以美容经营者需考虑服务价格的针对性。

同时，美容院经营者要多向竞争对手学习。

除从竞争对手那里获得价格信息外，还要了解他们的成本状况，这将有助于美容院分析、评价竞争对手在价格方面的竞争能力。借鉴竞争者如何确定其成本、价格和利润率，也有助于美容院自己制定适宜的价格策略。

美容院在制定价格策略时还要考虑到美容院的市场营销战略。

整体性市场营销战略，意味着美容院在市场营销组合中，任何策略的制定和贯彻执行都要同企业的市场营销战略目标相一致。

价格决策也不例外。美容院在确定美容服务价格目标时必须考虑三个要素：美容服务的市场定位、美容服务的生命周期阶段、价格的战略角色。

市场定位是指美容服务项目所试图占有的地位，以及在消费者心目中与竞争者相比之下“目前占有的地位”。

价格是影响美容服务定价的一项重要要素。美容院所依靠的更多是一些无形的人性化服务。美容服务的性价比高共享美容院合同制定，才能稳住顾客。

03美容服务的价格也与其生命周期有关

美容院的项目在不断推陈出新，如SPA、基因美容、全息美容概念的出现等，同时也有一些项目在美容院销声匿迹。

而随着《医疗美容服务管理办法》区分了医疗美容与生活美容，“三纹”开始被美容院“隔离”。所以，面对新的美容项目是否适合你的目标消费群，是否值得引进，必须理性分析。

定价决策在实现美容院整体目标过程中具有战略性地位，因而任何美容项目的定价决策都要同美容院的战略目标相一致，任何价格政策都必须能够配合市场营销组合。

04美容院服务项目的定价方法

1、成本导向定价法

它以最起码的利润水平为目标，由美容行业协会制定标准价格。如果市场进入受到严格限制，则定价取向就以“顾客的支付能力和支付意愿”为主，成本考虑退居其次。

2、竞争导向定价法

以美容服务的市场通行价格为本美容院的价格。采用此种方法好处在于平均价格易于被顾客接受；避免与竞争者激烈竞争；能为企业带来合理适度的盈利。

3、需求导向定价法

该方法着眼于消费者的态度和行为，服务质量和成本则为配合价格而调整变动。

作为独立经营的美容院，掌握一定定价技巧才能找到最适合的价格方案，突出美容院的个性化经营。

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