实体店营销方案千千万，很多商家反应不知从何下手，抓不到重点，如果你不知道自己的活动目的，那么你策划的所有活动方案都是无效的。针对这个问题，总结了以下七个重点。

一、在策划活动之前要明确目的

活动的目的是什么？是创造知名度吗？截取同行流量进入自己的实体店？还是增加这个月的营业额？想做好这些，你必须有客户，即流量。

流量决定了我们实体店的生存状态。一个长期经营的实体店必须要流量。因此，我们做所有的营销都是为了增加流量。

二、为营销活动找名头

每一次活动，我们都要师出有名，如：周年庆，母亲节、情人节、感恩节、感恩回馈等等，但凡你能想到的节日都可以使用，只要不太过无厘头，就可以让顾客说服自己进入你的实体店消费。

三、引流推广文案要有吸引力

文案海报不能缺乏吸引力。当客户看到你的营销活动计划时，他会被你的推广文案吸引。比如9.9元吃龙虾或者先付1万买房，许多时候，你不能否认夸大其词的文案效果，因为只有让顾客进入商店，你才有机会进行下一步拓客。

四、分析自己和同行的区别

当每个人的商品都是一样的，提供的服务都是一样的时候，你凭什么可以让顾客抛弃你的同行，转而到你的商店购买？这一问题可能会让许多实体店商家感到困惑，换句话说：顾客在你这里，能得到你同行无法得到的服务和物品吗？您能解决顾客的某些痛点吗？

五、营销引流活动方案设计

当你不确定自己能胜过同行时，不要贸然地去策划营销引流方案，比如全场8折的活动已经过时，你需要的是创新，需要的是为自己的店铺创造附加价值，让顾客在你这里有不同的体验。

六、引流后的回流方案

回流是什么？也就是说，在你的营销活动结束后，顾客可以再次回到你的实体店进行二次购买。然而，大多数商家做不到这一点，原因是他们喜欢打折。一旦折扣活动结束，顾客自然不会对去你的商店进行二次消费。

所以，如果你能在引流活动中解决人们的痛点，那么回流就很自然了。顾客感谢你解决他们的痛点，感谢你，所以当你需要的时候，他们愿意再次光顾你的生意。

七、酒香真的不怕巷子深吗？

很多人都开一家实体店，把自己的产品和服务质量做好，这样就不会缺少客源。这样的想法没有错，但必须配合好适合自己的营销活动。

假如你仍天真地认为酒香不怕巷子深，那么我建议你去看看那些国际知名品牌的广告，相对于它们的悠久历史，你的产品只是新生儿，它们在世界各地拥有广泛的客户群，仍然每年花费大量的金钱进行引流推广。那么，你还认为营销推广不重要吗？

赠品引流是所有免费商业模式中最常用的，因为它简单，粗鲁，有效。例如充500元送50元门店推广引流，或充200元送小礼物，顾客都很聪明，觉得你还是赚了他的钱门店推广引流，所以效果不大。

但是如果相反，充500元送价值1000元大礼包，效果会有所不同。当顾客发现这些礼品价值确实是1000，正好又是日常用品，他会觉得自己赚了，这就是利他思维的体现。只有让客户觉得有利可图，他才会放心地在你的店里消费。

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