在短视频下评论中对直播时间进行预热，呼吁粉丝前来直播间，回答粉丝的问题也可以引导粉丝到直播间，增加互动量拉近距离。

直播预热

在前一次的直播中可以对下一次直播好物的种草和优惠进行预告，引导粉丝关注你的下一次直播。

多渠道引流

充分利用微信、社群、微博等新媒体渠道告知粉丝直播时间和优惠福利。

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产品介绍的针对性

截图来源CK直播间

产品/品牌背景的介绍，针对产品原产地优势、品牌故事、同类产品对比等也是非常重要的直播带货技巧。

产品展示/特点讲述

一定要将产品展示在直播间并不断讲解其特点。如水果，可以切开品尝，讲述口感；如食品，可直接现场烹饪，讲述成分、营养价值、做法等；如美妆产品，需要强调使用感受，重点突出功效、使用效果、质地、外观设计等。

重复播利益点/产品优势

需要多次重复引导利益点，突出价格优惠，与直播中的福利做对比，主播甚至可以用喊麦的话术调动直播间气氛，只有不断强调才会增进转化。

当直播间不断有新涌入的用户，更需要重复引导，对于重要的信息一定要反复讲，产品核心卖点可以通过情绪语气以及重复强调来引导触达用户。在强调功能利益点的时候，切记不要用太多感受不到的形容词，要多用粉丝直接能看到的，如量足、吸收快、水润、手感如何等等。

找准定位

价格优惠就强调优惠价格对比，质量好就强调质量对比

直播间工具利用好

要熟练运用直播间的工具怎么联系主播带货，播货的时候要配合推送优惠券和该商品的购买卡以及贴纸用提示板写出，把需要告知的亮点写出来，加粉丝群领优惠券等。

营造直播间热氛围

主播要想办法在直播间营造“抢”的氛围，学会限制库存，做到限时限量优惠价而导致粉丝的抢购。

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直播时间

截图来源CK抖音账号

每天固定时间直播，坚持不间断至少4小时的直播，一定要培养粉丝观看直播的习惯，并在短视频主页签名中标注每天的固定直播时间从而告知用户。

尤其是新人主播坚持每天直播不仅有助于培养粉丝观看习惯，对平台流量的获取也是有帮助的，通常新开播的主播需要一到两周的时间，直播间的人气才会起来，平台才会有流量输送和推荐。

其次直播时间可以和一些同类目的大主播错峰开播，但是晚上17:00~23:00的黄金时间要把握住。

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直播促销玩法设计

不限于秒杀、限售和抽奖怎么联系主播带货，每场拿出福利款进行秒杀，也可以考虑把抽奖做成直播间习惯，每天定时做秒杀并在直播间设置满减或者限量发放优惠券，总之学会直播带货技巧多样化。

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直播间人气提升

中控和助播进行直播间维护，回答常见的问题，提高商品转化率，在人气涨的较快的时候适当给自己刷一些礼物，让人气增长的更快一些。前提是一定要有粉丝进行互动沟通，不然刷了礼物很快人气也会掉下来，维持直播间人气可以靠抽奖、不停地互动、抽免单等，秒杀的时候可以利用直播间工作人员的小号一起带带节奏。

对于新进来的用户要主动打招呼，让新用户提升自己的存在感，对于用户询问要讲解回复，直播间互动气氛好，也会带来流量的推荐

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下播后需复盘

每天结束直播后进行总结、反思从而来寻求更好的营销手法，提升团队和主播的营销能力

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