从2017年的190亿人民币到2019年的4338亿人民币，电商直播的交易市场总规模一直都在持续性爆发式增长，增长率高达226％，甚至有专家声称2020年总规模或将到达9610亿人民币，堪称电商直播元年。随着市场需求的快速上涨，越来越多的平台切入到直播电商领域，从类型上看，主要分为电商平台和内容平台，电商平台通过直播内容实现电商内容化，内容平台通过内容来带货实现内容电商化，两者相互影响、 相互渗透。直播电商社交化内容化有利于激活用户非计划性购物，通过社交互动增加购物意愿。直播电商作为DTC的新渠道，让行业供应链变得更短、更高效，商家可以得到更直接、更及时的反馈，调整销售策略。那么想要顺势而为在电商直播行业中分一杯羹，应该怎样挑选平台呢？

从2020年6月各个直播平台的微信指数来看，拼多多微信指数稳居第一，其次就是抖音和快手。下面根据电商平台和内容平台来进行分类分析。

电商平台：淘宝直播、拼多多、京东、蘑菇街

内容平台：微博、抖音、快手、B站、小红书

电商平台：

淘宝直播

我们都知道，淘宝直播是淘宝平台孵化出来的直播平台，可以说是直播电商领域的开拓者与领头羊，依数据来看，淘宝直播有着巨大的流量和资源优势，因为淘宝本身就具有很精准的购买流量，所以它的转化率也相对较高。作为国内购物平台的巨头，淘宝商城商品可选择范围极广，没有什么买不到的。

优势：

1.用户规模大

2.商品类目丰富，消费者能选择的范围广

3.互动性强，直播的及时性能让消费者有很好的购物体验

4.观看直播方式多种多样，电脑、手机、电视等等都可以观看

劣势：

1.时间局限性，需要用优质的直播内容吸引消费者

2.直播类目多，一些不良直播会造成直播混乱的局面

3.主播竞争大，大部分流量已经被头部主播以及明星带货吸引走了

热门品类：

服装、珠宝、美妆、个护

拼多多

拼多多的“多多直播”是在1月19日正式上线的，拼多多设计的拼团、砍价、三人成团、看直播等分享式的消费模式，借助“损失用户心理”来刺激用户，乐此不疲的在朋友圈转发购物和促销信息，曾风靡一时。一开始拼多多是通过社交裂变、百亿补贴打入下沉市场，是一种厂家和消费者的直接交易平台，目前看来下沉用户对直播电商的接受度还是较高的。

优势：

1.用户定位广泛

2.爆款低价模式

3.门槛不高

劣势：

1.没有完善的粉丝体系，例如粉丝等级、粉丝群等

2.回购率低，消费者黏性不高

3.直播内容难以定位，价格已经是最优，直播的一大亮点缺失

热门品类：

水果、食品、生活用品

京东

京东是做自营出生，可能在娱乐营销这方面相较于淘宝来说还是差了点。虽说京东的商品种类不是特别多，但是京东主营家电，所以京东的货单价比较高，在今年的直播热潮中也占领了排行榜。早期的京东直播只对商家和直播机构开放，个人是不能申请的，但是好消息是现在个人也可以申请了。

优势：

1.强大的资源整合能力

2.物流配送能力，自己建的物流服务很好且可控

3.品牌口碑较好，直播内容品质化

4.家电规模大且对供货商议价能力强

劣势：

1.商品种类少

2.时间局限性直播带货怎么进入平台，需要用优质的直播内容吸引消费者

3.用户定位精准，客源少

热门品类：

日用、家电、食品、数码

蘑菇街

蘑菇街直播也是电商领域的开拓者，是细分领域第一平台。对于现在的蘑菇街来说，直播是一个必经途径，也是蘑菇街最大规模战略转型。为了提高直播产业的发展，帮助商家和自身提高销售，对于现在参加直播的商家和主播，蘑菇街都给以最大的扶持力度，所以积极参加相关活动，很容易获得流量倾斜。

优势：

1.用户精准，专注时尚女性消费者

2.复购率高

3.平台扶持政策

劣势：

1.商品种类少

2.时间局限性，需要用优质的直播内容吸引消费者

3.用户定位精准，客源少

热门品类：女装、鞋靴、箱包、彩妆

内容平台：

微博

微博是一个热门内容曝光率高，有大V引领，全内容式运营的平台。博主们可以将直播作为一个与粉丝互动联系的方式和转化的渠道，但是目前微博直播没有较大的展现途径，只能通过直播时的消息提醒粉丝关注的博主正在直播。直播界面可以添加其他平台的链接，也可以进行打赏。

优势：

1.粉丝之间病毒式的传播，影响面广

2.推广操作简单，运营成本较低

3.互动性强，能及时沟通

劣势：

1.粉丝没有达到一定量级没有传播效果

2.微博产生新内容的速度太快太多，信息很容易被埋没

热门品类：女装、美妆个护、食品

抖音

抖音平台的定位是潮流以及时尚，所以聚集了大量年轻的用户，并且可以依靠大数据算法推送用户偏好内容。抖音在对优质内容的扶持力度上非常高，因为抖音一直都想为用户打造一个沉浸式体验。抖音直播可以靠打赏变现也可以直播卖货，在卖货上，抖音的供应链是直接对接各大综合电商平台，当然抖音也有自己的抖音小店。

优势：

1.人气最高，抖音核心玩法在于内容的输出

2.用户量非常大

3.用户群体偏年轻化，而现在的主流消费人群正式90、95后的年轻人。

4.容易打造爆款，引流速度快

劣势：

1.抖音女性偏多直播带货怎么进入平台，如果商品偏女性化，转化率不会很高

2.购物体验不佳，用户购物的时候需要跳转平台

3.消费者黏性不高，大多是冲动消费，买了一次之后就找不到链接了，复购率很低

4.大部分人看直播只是为了娱乐，垂直度不高

热门品类：

女装、美妆、护肤、食品

快手

快手是趣味性、接地气的内容吸引了大量的下沉用户，平台商品以快消品为主，价格低、购买率高。快手直播和淘宝直播最大的区别就是，快手独有的“老铁经济”能够给消费者带来很好的情感体验。另外，虽说抖音快手已经站上了PK台，用户群体也越来越相似，但是快手的转化率还是高于抖音，抖音更偏向娱乐性一点。

优势：

1.用户黏性强，转化率较高

2.直播限制宽泛，快手默许主播将粉丝导向个人微信、微博

3.用户多样化

4.规则少，卖货短平快

5.商品直观，很多主播会直播自家的果园、档口、店面，让消费者对产品有更直观的了解

劣势：

1.一些不良直播会造成直播混乱的局面

2.不适应所有产品推广

3.消费者对价格敏感

热门品类：

食品饮料、家居日用、美妆

B站

所有头部直播平台中，95后使用人数B站占比最高。95后也就是现在的主流消费人群。他们相对于价格更注重商品的价值和服务，不仅仅是实物，对虚拟物品的消费水平也比较高，更愿意为了自己的喜好买单。所以B站群体适合进行有价值的内容输出，适合进行教学类垂直内容直播，再进行课程出售。

优势：

1.用户群体年轻，消费水平较高

2.教学类垂直内容直播有优势

3.直播学习人数多

劣势：

1.直播界面没有购物车选项

2.很难与已经有了头部主播的平台争夺市场

热门品类：

学习、娱乐单机、网游、手游、电台、二次元分区

小红书

小红书是种草拔草内容为主，依靠大量KOL背书，商品以美妆类为主。小红书最初的直播内容是博主与粉丝进行互动分享种草拔草为主,不过现在小红书转变了思路将直播的重点转移电商上，采用笔记+电商的方式，以双向种草为核心，同时直播也能成为用户们拔草的有效途径。

优势：