探店生意还好做吗？

“一桌烤肉只要99，还等什么，下方团购起来！”

“帅哥美女驻唱，4人套餐169，兄弟姐妹们，赶紧冲啊！”

互联网时代里，浩瀚如海的信息洪流无时无刻不在改变着我们的认知。所以站在流量掘金的风口上，“网红探店”这门生意火得理所当然。

于线下商家而言，以前那个“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，抖音美食榜上排名位次的变动可以瞬间拉来数以千计的订单，流量才是未来；

于消费者而言，如今吃饭、睡觉、购物、娱乐都已离不开互联网，面对摆在眼前的选择难题，去哪玩？去哪吃？去哪嗨？先看看网红推荐再说。

因而，达人需要变现，商家需要流量，消费者需要选择，闻商机而动的资本市场自然十分乐意从背后推一把，又一个金钱堆积的财富赛道诞生。

就像不久前，抖音专门为本地商家推出了一个名为“来客”的新平台。 在这个平台中，商家可以经营自己门店账号做直播或视频，同时在“达人带货”中，商家可以以佣金的形式寻找达人拍摄探店视频，借以提高店铺的销量与知名度。

其实在这样的平台出现以前，伴随着短视频与直播的流行，这种通过探店、打卡等方式为商家招揽客源的生意早已开始活跃。

社交平台上不断冒出消息的探店群中，有发布通告等待达人接单的中小商家，有整合不同品牌营销需求，将其推给网红博主的媒介团长。

那些看似真实精美的体验分享背后，或许都藏着一张张明码标价的价目表。

“这个行业很暴利，钱像流水一样哗啦啦地来，一个粉丝1000的博主，不到2万播放的视频就能赚2000多的佣金，比带货可容易多了。”

就像一位业内人士所说，探店是为数不多的天天都可以接广告的赛道网红探店，除了拍摄视频时所赚取的推广费，现在在发布视频时还能带上团购链接，点击链接团购的人越多，你赚取的佣金也会越多。

数据显示，截至目前，在抖音平台上“探店”的话题播放量已达到364.2亿次，“美食探店”的话题播放量已达到1163.8亿次。如此呼声下，涌入赛道上的掘金者必然越来越多。

例如，此前因与前公司闹出不和争议而被推上舆论的风口浪尖的网红“浪味仙”，去年曾以累计获赞3359万的成绩登上抖音探店达人排行榜第一。

坦白来说，没有人会不喜欢享受生活，如今大大小小的餐馆商铺，各种吃喝玩乐的方式花样百出。

倘若这样的探店视频能成为线上与线下的桥梁，商家做了宣传赚了钱，消费者节省了试错时间还享受到了好服务，达人也多了流量变现途径网红探店，那也算是多方共赢。

可如今这样一门本该是“你好，我好，大家好”的生意，却在无序混乱的环境中硬生生地陷入了“你苦，我苦，大家苦”的困局 。

重重乱象下步入2022，探店的生意还好做吗？

流量诱惑，内容生变

去年12月，一则“探店博主想免单遭商家拒绝”的新闻登上热搜，引发众人热议。

在视频中，一名男子在一家烤肉店用餐后不愿意自己买单，因为自己的身份是拥有600万粉丝的探店博主，在这家店消费也是为他们做宣传，希望商家能为其免单。

但令他没想到的是，商家并不领情，并且还回怼称：“必须结账！你有600万、6000万的粉丝也跟我没关系。”

彼时看到这条魔幻新闻，也有不少网友吐槽：这不就是想吃霸王餐吗？这年头粉丝还能当钱使？

可就像以前入行小白时常吹嘘的那句话一样，白吃白喝还赚佣金。行业愈发急功近利的风气下，这样的思维已牢牢种在了无数掘金者的心里。

可有可无的行业门槛、参差不齐的探店水平、严重失真的内容分享……

于是乎，商家找了人做宣传却没效果白花冤枉钱，消费者下了单到现场消费后发现又是智商税，还有不少别有用心之人借探店之名薅商家羊毛，威胁商家，扰乱市场。

种种乱象之下，探店行业这一路走来可谓是野蛮生长，杂草重生。

“探店行业正是比直播还要‘照骗’的行业！”

据悉，目前行业中的探店博主主要分两类，一类是签约机构的专业博主，一类是自己摸索运营账号的个人博主。相比之下，前者有MCN机构约束略显正规，后者则更加混乱，虽然也有想要用心做内容的优质博主，但其中也不乏想要浑水摸鱼，趁机捞快钱的人。

正如有位独立探店博主曾愤怒吐槽，称行业内的风气越来越差，能够沉下心来做探店的人很少。行业内充斥的是复制、搬运、抄袭、洗稿，在这条狂热的掘金产业链中，总有人赚得满盆钵满。

受此恶性循环，本该友好合作的商家与达人之间的嫌隙越拉越大，消费者更是被骗得苦不堪言。

本质上说，网红探店的模式亦是一种变相的视频导购。商家需要网红的人气与流量，让更多人看到自家店铺的服务与商品，进而提高客流。

但实际上，参差不齐的探店市场不仅提高了商家的试错成本，有时还要为了流量而一再让利，且无人能保证最终的推广效果。

更重要的一点在于，这样的乱象已经伤及了探店经济兴起的根本，消费者的信任。

去年11月，就有一位抖音探店博主因前后说辞不一致而在线翻车。据悉，这名博主曾两次到店试吃同一款炸酱面，前一支视频还在痛苦吐槽面太难吃，味同嚼蜡，后一支视频中却又立马换上了笑脸，对于面条的评价也从“没法吃”变成了“是妈妈的味道”。

如此快的变脸速度，不禁让人想起了多年前在电视屏幕上那个使劲忽悠你的商品导购。

对于商品功能的浮夸形容、选择性略去的套路陷阱，再配上营销必不可少的划算氛围，还有顾客信以为真最后发现上了当，只能自认倒霉的熟悉结局……

被虚假与套路充斥的探店江湖上，最终意识到交了智商税的消费者匆匆离去，留下达人与商家在一场又一场的流量缠斗中筋疲力尽。

本地生活，掘金时刻

有流量的地方，商机从不缺席。

数据显示，从2014年至2018年，我国本地生活服务市场规模以年复合增长率41.3%的速度不断扩大，预计至2024年其市场规模将突破2.8万亿元。值得一提的是，2020年中国整体本地生活服务行业的线上化率仅为10%。

非常可观的数据背后，小红书、抖音、快手等众多互联网玩家亦不可能放弃扛起万亿市场大旗的可能。所以与团购密不可分的探店生意，自然成了打得火热的兵家必争之地。

例如，去年快手与抖音在双双发力布局本地生活的同时，也在补贴与流量上表现出对于达人探店模式的鼓励支持之心，抖音的“生意吆喝大赛”、快手的“拍视频加定位获曝光”活动，都是想要拉近线上与线下距离的最好证明。

作为连接线上与线下的桥梁，探店达人最需要做的应该是在寻找好店的路上飞速狂奔。

毕竟这门生意，消费者不买账，再多的流量也逃不过风吹流沙散的结局。

手机浏览，点击图片保存二维码到相册，然后打开微信扫一扫选择本二维码图片就可以进入，电脑端微信“扫一扫”二维码，进入找聊天搭子平台，里面有找饭搭子、找对象、找陪伴服务等等