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建材家居行业门店如何生存?

wxianyue3年前 (2022-04-22)门店拓客540
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姑且妄言,欢迎探讨。

终端市场没人!这是建材家居行业普遍的感受,虽厂商、市场、经销商等各自都在努力。

从源说起。

一是房地产市场受宏观调控的不景气,二是精装化的分流,三是电商的分流,四是家装公司的分流,层层过滤后,留给市场的“漏网之鱼”已经不多了。

而开在居然之家、红星美凯龙、及各地方建材市场的门店,如何存活?

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从两方面谈。

一,向内;即从店面本身出发。

1.店面定位转变;店面不止是卖产品的,而是终端品牌形象、终端体验场所;

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2.店面形象转变;单一的售货环境向体验环境转变;

3.销售产品形式转变;不是单一的卖产品,而是提供解决方案;

4.目标客户群的转变;销售目标客户不止是“散户”了,设计师、小工程、甚至家装及电商来比价的都是新的消费群;(面向各消费群的售法不同家装门店引流,此不赘述)

5.企业自己玩;总裁签售会、工厂购等;

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二,向外;向外要客源。

1.线上广告、APP、垂直类网站等;信息碎片化的时代家装门店引流,碎片化的传播引流必不可少,不要小瞧,一种方式做到极致,就是好渠道;看看抖音里面的几个家居网红就知道了;

2.门店导航客源;移动端的百度地图等定位,小程序等,可以与他们聊聊,会有新发现;

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3.专业平台的结合;比如酷家乐等专业设计师平台;

4.装修公司的平台合作;土巴兔等;

5.设计师资源;此非常重要,做好家装渠道,会受益匪浅;

6.家博会、展览、团购会等;不要小看这些传统引流渠道,君不见,很多在一二线消失的团购公司在三四五线依然风生水起,只因,中国太大了;

7.异业联盟;此可以是诸多同行报团取暖,也可是建材市场组织大家一起玩;

好了,先扯这些。

若有需要,且有时间,可对每一种单开一篇描述。

今天以上!

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