最近最火的概念莫过于“私域流量”，大部分人汽车服务线下门店主了解后莫过于大旱逢甘霖激动不已，门店引流仿若再现一条康庄大道。但是激动过后，不得不面临一个很揪心的现实——如何构建自己的私域流量？今天，车友就给伙伴们带来一篇关于如何构建自己的私域流量干货，教你玩转私域流量！

01、线下的门店、行业展会等

很多商家抱怨不知道如何下手从0-1构建私域流量？他们忙着去外面找各种渠道拉新，却忽视了身边最重要的人。走过、路过和进店的用户，过来洗车的车主，都可以用个人微信连接起来。这是从自己线下的私域流量里进行裂变，扩大流量池，很多人不重视、不知道这种方式线下门店引流，白白浪费了很多流量。

对于有线下门店和线上店铺的商家来说，他们构建私域流量0-1的阶段，相对来说会比较容易些。因为通过原有渠道消费的客户，已经对他们有了信任的基础，这个时候转化，信任阈值最低。

而且，很多网红，博主把自己在抖音、微博积累的粉丝导到电商平台或者个人微信号上进行变现，就是利用了粉丝对本人的信任，这个信任，是博主通过长期的内容输出和消费者建立起来的，如果懂抖音的店主也可以进行尝试，但是抖音运营也是一门功课，下回再说。

02、花钱引流

资金就是流量，好钢用在刀刃上。在百度、淘宝、京东、主流社交媒体平台、KOL的自媒体平台上投放广告，从别人的流量池引流到自己的私域流量池。

营销产品的付费投放方式有：广点通、粉丝通、资讯ap信息流，du+、KOL投放等。各种营销产品的投放，主要是基于平台的大数据，把品牌要曝光的内容，推荐为更精准的人群，获取潜在顾客。

这种其实还是公域流量的思路，只要有预算，多次优化，会达到不错的投放效果，在平台初期，只要你敢投入，就很容易享受到平台的流量红利。很多人/机构在广点通刚推出的时候，投入很多的财力进行公号粉丝拉粉，那个时候，一个粉丝的成本还不到1元钱，不少大号就是在那个阶段起来的。而现在，最新的广点通投放，1个粉丝拉新成本早已经超过了5元。很多自媒体人后悔当时没有砸钱投入。

与其后悔广点通，不如在新的平台获取更多机会。品牌要时刻关注新兴的公域流量平台，尤其是垂直平台，哪怕现在日活只有几百万，对于精准流量的获取，足够了。

但是，烧钱总归不是长久之计，所以就有了第三点。

03、自建账号，做好内容营销，获取自己的私域流量

在主流的社交媒体平台，图文类的、短视频类的、音频类的，有十几二十个。自己去做好内容营销，用内容连接用户、筛选用户，再放到私域流量池里经营用户这一种能做好的话会是主要的获取精准流量的方式，要不然还得靠花钱买流量。

04、员工IP化

重视每一个门店员工的朋友圈里都有几百上千人。有的每一个员工也都是一个小的流量池，有几百个上千个员工，这些流量也很可观的，因为员工朋友圈里的好友是离这个企业最近的粉丝。

所以，对于汽车用品市场行业来说，每一位门店伙伴不是门店导购，不是机械的回答问题，而是汽车专业、汽修专家。当用户进店之后，可以自由畅谈关于汽车领域的话题，特别是对于新手车主来说，这更是能建立信任与粘度的有效方法。

05、产品媒体化

把产品做的自带话题、自有自传播性。今天的产品不再是过去说明书式的“布者”，而可以是“主持人”，它会说话，可以和它的消费者进行沟通，所以它就具有媒介的属性。

06、品牌本身也是流量池

对于过去的一些传统大品牌来说，品牌本身就自带流量，品牌本身就是私域流池。关键问题是老品牌如何品牌年轻化？如何通过经营好私域流量给品牌溢价？如何与年轻的主流消费者进行沟通？而对于一些中小企业和新兴的品牌而言，没有品牌或品牌的认知度较低，谈不上自带流量。

在这里多说几句关于品牌和IP的话题：品牌是流量池，IP也是流量池。打造牌的本质是打造一个产品的符号，打造IP的本质是打造互联网上的标签；品牌是基于产品的，IP是基于人的，品牌是工业化时代的产物IP是移动互联网代的新物种。Ip的本质就是在建立私域流量池。IP要做的不是拉来更多的外部流量，它的成长方式本来就是吸引更多的外部流量线下门店引流，从而进入自己的流量池。其实品牌的未来就是打造IP，品牌的年轻化就是IP化。

从目前情况情况来看，搜索引擎仍然是平台获客的重心，大多数平台通过搜索引擎的流量来源占比在70%以上。自己去做好内容营销不是短时间能见到效果的事儿，没有拿钱买的直接。但是随着流量越来越贵、转化越来越差，这一现实的加剧，或许在未来两年里，整个网络营销推广行业都会往私域流量做转向，只是哪个时候再布局自己的内容营销，就又晚了一步。

07、从自身裂变一存量带增量

今天无论是谁，获取流量都是不容易的。那么就别只想着怎么去找新的用户，还要想着怎么先把存量的用户运营好？先把存量用户激活，让他们从流量变成留量。增量即使再多，如果留不住，那就真叫流量了，就不是留量了。所以做好今天的营销的一方面是增量，另一方面最主要的是留量。增量来了以后，就都是留量的运营了。这要两手抓，两手都要硬。用存量带增量就需要我们精细化的运营了，这本身也是必须要做对的事情。运营好了以后，就会有转发、有新的传播、有转介绍、有新的用户，同时还能激活朋友圈沉睡的用户。

私域流量是一片流量洼地，里面蕴藏着无尽的契机与机会，然而，挖掘这座宝藏需要的是学习的心态与耐心，只有谋定而后动，才能不会丧失机遇，玩转门店客流量，做爆生意！

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