大家好，我是启美人，感谢您的阅读！

作为美容院的你，现在是不是感觉生意更难做，竞争对手都是一条街排开，都在做美容，本来好好的顾客一不小心就被别家挖了去。房租高，工资高，只有顾客还是那么少？

怎么办？大家都会说，没有顾客就是就去拓客，没有生意就做活动，让顾客办卡，所以大家说的都是大家都在用的思路，不是在打价格战就是在赔钱拉顾客，结果顾客都被商家们养刁了。

话说回来，想要更多顾客，引流到底应该怎么做？

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拿什么引流，作为美容院当然还是需要能和顾客发生关系的产品做引流，哪些产品适合做引流。

刚需，频次高，成本低，且大家熟知的产品。

为什么一定要拿顾客熟知的产品，因为熟知的产品，顾客对市场价格一目了然，当你拿来低价引流的时候，顾客能够真正地感知到实惠，如果你拿一个大家的都在不熟悉的东西，比如不知名的红酒，其实成本很高，市场价1000元，你只卖50元，即使顾客买了占了很大的实惠，但是顾客不知道呀，那么顾客就不会觉得占到实惠而下单。

所以你要将美容院的基础项目，顾客经常消费的项目作为引流产品，比如基础的面部护理或拔筋。

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说了引流产品的选择，接下来就是如何设置引流产品。

我们做引流产品的目的是什么，不单单是推销掉它，最终我们是让它为我们带来更大的收益。所以引流产品最大的作用是把顾客无限次地引到你的店里来。

比如你是用基础的面部护理作为引流产品，市场价一般是单次100-200之间美容院线下门店引流，成本大概15-30元之间，你可以把这个基础护理做成一个15次打包的项目，按照市场价做15次，大概需要至少1500，作为引流，在保证成本的情况下你可以推出380元15次的基础护理活动。

这样的话，就可以以低价引流顾客到店15次。

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顾客引流到店里之后，怎么做？大部分美容店又会走入一个误区，上来就给顾客推荐其它产品，殊不知，心急吃不了热豆腐，推销目的太明显反而会把顾客吓走。

在什么时候给顾客推荐项目比较好，记住一点，当顾客对你认可，对你的服务肯定，效果明显的时候，也建立了一定的情感联系之后，就是你推荐的最佳时机。

所以，在顾客进店体验美容项目的前三次，一定要给美容师讲，务必做好服务，服务好顾客，给顾客最好的印象，不要推销任何其它项目，在三次之后再给顾客推荐其它的项目。

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引流之后怎么设计升单项目？

升单其实很重要，是一个关键点，顾客消费的过程中，推什么项目合适，关键在于美容师的观察以及询问，发掘顾客的需求点，只有找到顾客的痛点，精准下药，才能说到顾客心里，让顾客主动找你买单。

做基础护理顾客或多或少都会有祛斑，美白的需求，只要根据不同的顾客情况，推荐项目就可。

比如柳州市某美容院通过这样的方案在3个月的时间通过活动收到1956名客户办理1880元的美容美白套餐，收款360多万，远超活动预期。

作为美容院老板，你学会怎么做引流升单活动了吗？

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