一年一度的双十一又要来啦！

这个由电商开创的节日

口号已从「关爱单身狗」演变成了

中国版「黑色星期五」

电商们在这一天赚的可谓是盆满钵满

那么，实体店要如何借势营销分一杯羹呢？

分析后我们知道，双11对于实体店的老板来说，仍是一次不可多得的商机：

1、由于电商的造势，在距离双十一开始前几周的时间，各大电商平台就会构造出一种强大的购物氛围，让人在这种大环境中，难以控制“买买买”的洪荒之力；

2、相对传统节日假期，双11本身就不是法定节日，旅游外出人数大大减少，上班族、宝妈族等需求依旧强烈；

3、利用互联网工具营销，微信、公众号、抖音等都能帮助我们活动快速传播，而且更贴合双11线上活动标签；

双11属于自带热点的营销节日。比平日的营销活动容易推广，但竞争力也更大了。所以，策略上比一般的活动有些细微的变化。

1、提前造势

让客户更好感受到你家在备战双11；

财大气粗的电商平台，基本提早1个多月就开始不断的宣传造势，借着他们的强大气场，顺势宣传自家店铺的活动，比较了解活动的人越多，参与的人也就越多，销量自然就会提升。

在活动造势中，我们可以通过微信、公众号、抖音、店面海报的方式进行宣传，在店铺显眼处张贴上我们的活动海报，微信朋友圈发送相关活动通告，以倒计时的方式增强时间紧迫感。同时，我们还可以开展相关日常活动与双11活动进行联动。

举例：凭借日常小票可以在双11那天换取礼品，消费升级等等，以利诱的方式增加吸引力。

2、错峰促销

目的很明显，就是错开双11当天的竞争，把战线拉长，时机提早，过“错峰促销”将双11买家提前引流至店铺消费，完成提前截留。

对于一些零售行业尤其奏效

举例：去年11月3号，杭州某超市开展了“5折日”（大米、洗衣液、零食。。。都5折），开店不到半小时，超市内的购物车就已经供不应求了，

其中有很多老年人表示：“年轻人都说双11便宜，我们不会网购，看到超市有双11的优惠活动，都惹不住想买。”

3、抢占先机

相信大家可以看到网络上铺天盖地的双11广告，随便一个浏览器打开都可以看到“大额神卷发不停，快来抢红包!”的类似广告字样，某猫利用这种方式，先用红包拉拢顾客，使有需求的人成为自己平台的顾客，红包积累越多门店营销方案，黏性越强，不仅可以起到宣传的作用，而且抢占了商机。

如果自家门店附近同行竞争激烈的话，也可以利用提前发放优惠价或者消费红包的形式抢先预定客户。

商场如战场，先下手为强，只有抢占到先机，才会有更多的利润空间和更大的取胜把握！

举例：预售订金政策，订金都付了，这单生意百分之70是跑不了了！而且同样能扩大我们的销售时间，大大增加了商机，而且可以提前了解客户的需求，产品提前准备，容易预估活动人数。

4、长远效益

与电商相同，对于大部分线下实体门店而言，双11不仅仅只是一个销售的好时机，更是一个宣传品牌，增加忠实会员顾客的好时机！

我们门店可以凭借双11的活动，让更多的客户了解到我们产品的特色和优势，同时我们也可以通过这次促销互动，乘机宣传我们的会员卡或者储值卡，从而长期锁住客户。

提醒：过度促销会拖累品牌形象，很多人跟我说，双11大家的活动层(da)出(jia)不(ge)穷(zhan)。大街上看到最多的就是“全场低至2折起”、“全场买一送一”、“清仓大甩卖”等。记住客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉，我们可以根据客户的定位来制定不同梯度的活动，吸引多层次的消费者进店。如果对于新老客户以及所有商品都不做区分一刀切的话，最后只会给我们的客户留下廉价店铺的映像，而且后期再想让价格起来会非常困难。所以大家切记过度促销。

5、活动多开

如果不想直接跟双11硬碰硬，我们可以进行活动调整，在11月这样的季节，举办品牌答谢会、周年庆、新品发布会都非常的适合，通过这类活动，加上双11的氛围衬托，给人最大优惠的错觉，同时跟客户能够保持互动，培养黏性。

提醒：动机一定要摆正，做这类活动，一定要围绕“答谢”这类本质，赚钱可以，但要让客户觉得你不赚钱，她还感谢你，这活动策划就成功了。

举例：有积分的门店，可以开展积分冲刺活动，搭配年底积分清零活动。首先我们要知道积分的意义在于锁定客户的持续消费，如果我们的积分清零送的礼品不吸引人，很有可能降低客户对积分的认知。所以这里我们要提前采购超值的积分礼品，引诱顾客往更好的积分档消费，这时候推出一个积分双倍的限时活动，来推动客户的积分消费从而拉到消费。做这类活动一定要记住3个前提：超值积分礼品、强大宣传氛围、精选冲刺商品。

6、抖音活动

全国互联网圈把抖音的短视频推上了风口浪尖，难道你要轻易错过这个10亿级的流量红利吗？

做抖音活动之前，我们一定要搞清楚我们的活动目的是什么？品宣？增强粉丝黏性？提高店铺转化？因为要曝光还是转化的活动玩法是不一样的，尤其是在细节操作上。曝光更侧重制造舆论话题，而线上转化是直接加强活动的引导能力。

如何借势双11在抖音上开展活动，这里说两种方案：

一、根据我们的活动预算选择不同的方式：

1、直接与抖音平台进行合作，这种方式比较适合品宣曝光，可以保证内容传播的广度。由于有明显的广告标签，而且一次曝光就大概20元，如果你活动目的是转化，其实不是特别划算。

2、直接与抖音红人合作。但效果依赖于红人的个人影响力，以及他涉及的粉丝精准度，病毒式传播的概率较小。

3、自己的抖音号策划拍摄，制作活动话题，因为抖音的推广机制，拍摄的内容比较有新意，其实还是容易影响到自己身边的人的。但要上热门就需要一定的功底了。

二、门店内设计抖音挑战赛，做这类挑战赛，最重要的是玩法和预算，而预算决定了你的玩法多样性。

参考：

1、挑战赛的玩法

提前设置好参与门槛、参与的地点、奖金设置、参与话题、参与形式等，

参与的门槛设置（比如：是否在你家有消费过），门槛越低，线上抖友 的参与率越高；

参与地点（最好自己的门店内，或者能出现你家品牌以及招牌的地方）

奖金设置（将第一名与其他名拉开差距，会更有吸引力。或者直接阶梯设置奖项，比如：点赞超10万的，直接奖励iphone X及5000元现金卷;超1万的奖励2000元现金卷；点赞超1000的奖励500元现金卷。。。）

参与话题（参赛者在指定话题下发视频，更容易集中人气，引爆话题）

参与形式（是否需要出现品牌和产品、是否要指定抖音视频形式）

抖音上有很多挑战赛降低了参与门槛玩法，并不意味着抖音的参与量就能引爆，奖金的吸引力造成的原因占比30%、品牌粉丝知名度原因占比20%、而深度参与则占了50%。

2、活动的执行

把挑战赛的机制设计好，活动的形式流程确定下来，活动的成功靠的就是强有力的执行力。

活动前的准备（在活动开始前两周，要求公司全体员工都下载好抖音，并且熟练操作完整参赛流程。同时鼓励和发动员工身边的好友一起参与抖音话题）

活动预热和执行 （动用一切可以动用的渠道门店营销方案，为活动话题制造热点，调动粉丝的情绪氛围，店铺营造一个活动氛围等）

如果挑战赛的周期比较长，店铺策划自身也需要制定足够的视频素材，充足的内容补充非常的重要。

抖音短视频也属于内容营销的一种，而内容营销拼的就是坚持。不过一个品牌活动不能过分依赖与KOL曝光，以及平台的流量分发。更多的是需要 我们自己建立我们的粉丝池，而每一次活动，从创意到落地，再到执行节奏，都需要加强自身内容运营的功力，这样我们才能在相对比较低的预算下做到比较高的转化。

其实对这样的一个互联网衍生节日来说，

最好的线下营销方式，就是互动交互的情感交流派对。

与其举办那些顾客已经麻木无感的无目的促销，

不如趁此机会打造与忠实顾客互动，提升品牌温度。

对商品的营销是一种表象，对品牌的营销才是精髓。

与粉丝建立情感纽带，以粉丝为根本，

这才是实体店经营应该具备的经营态度！