抖音上卖萌吆喝

茶园里直播带货

华数的小姐姐、小哥哥们

真是越来越有才了

“华数君”来啦

“瑞安华数君”日前登陆抖音平台，已上传5段原创小视频，3月27日发布的“智能家居产品介绍”更是博得了不少观众的好评，华数小姐姐也凭借其精彩逗趣的表演成功C位出道！

视频用“数来宝”的产品介绍方式，成功演绎出华数产品涉及范围广、品类多的特点。观众们在感叹华数经营范围之广的同时，也纷纷被视频里的小姐姐高颜值和接地气的逗乐神态所吸引，直呼“明明可以靠颜值，偏偏才华还这么高！”

瑞安华数力争每周至少上传一段原创小视频，最大程度地加大华数产品与服务的宣传力度，提升“好服务在华数”的品牌形象。

三个各有所长的年轻人组成的运营团队，在摸索中不断前进，誓将“瑞安华数君”打造成瑞安华数的网络新名片！

李思思

“灵感总在半夜来，心疼我的发际线”

李思思（右）和郑瑜瑶正在准备视频拍摄

她，是“瑞安华数君”官方抖音号的管理员，也是短视频的编剧和导演。短视频的创作难在“以小见大”，如何在有限的时间内将企业亮点或产品卖点展现得既生动有趣又能引发观众共情？这是她一直思考的问题。

解决这个问题不仅需要熟知各类产品业务、深谙用户的需求喜好，同时还要及时捕捉灵感。思思说，自己总是临睡前有灵感，怕忘记便立马爬出被窝记下，偶尔写出感觉，到凌晨还在奋笔疾书，很累但也很有成就感。

剧本完成后，就要切换到另一个身份——导演。虽是半路出家，但导起戏来却一点都不含糊。镜头中灯光、台词、道具或者演员状态没有达到理想效果的，果断NG重来。

思思常打趣：明明是个水瓶座，愣是把自己导成了处女座……

郑瑜瑶

“我太难了，读书时都没这么用功过”

五官美，气质佳，要说瑞安华数的颜值担当，郑瑜瑶必须拥有姓名！在官方号出镜是代表公司形象的，于是，饰演“女主”的任务就众望所归地落在了瑜瑶身上。

这是个非常艰巨的任务，因为时间紧迫，经常是拿到剧本第二天就要开拍。回想起熬夜背台词的那些夜晚，瑜瑶连声长叹：我太难了，读书时都没这么用功过！

比熬夜更苦的是熬夜后还要早起。为了更好的展现华数人的风采，拍摄当天瑜瑶都要提前一个小时起床：精心妆扮、梳理发型、再根据剧本选搭服饰…

在拍摄过程中，最重要的是自然的演绎，不能给观众刻意为之的感觉，所以经常由于神态不对、语气不对或者肢体动作不对等原因重新拍，有时候一个笑容不过关就要重拍十几次，一天下来脸都要僵了……

俞施阳

“可以的！” “没问题！” “我再试试！”

听闻自己被称为“剪刀手”，今年刚入职的俞施阳扶着额头哭笑不得，多媒体运营专业出身的他成功用作品告诉大家，制作视频除了有“剪刀”，还要有专业的“手艺”。

视频剪辑师，需要了解作品的创作意图，预估成品的剪辑效果并实施加工，这项工作远比看上去要复杂繁琐的多！涉及到作图、视频编辑、特效处理、音效调试等等…动画效果要精确到0.1秒，字幕要做到分秒不差，制作一个成品视频，至少要用到三款不同的制作软件！

谈到工作难点时，施阳说，“有时成品在审阅时有某些地方需要修改，这是最考验耐心和技术的，既要改得毫无痕迹又要与前后融合的天衣无缝，还好每次都圆满完成任务。

首次直播卖货

日前，湖州“两山”农品汇携手湖州华数，到安吉县林科院玉凤茶园直播卖货，爱逛和抖音两个平台同时开播。

“疫情期间通过这样一种方式来宣传茶叶非常好，非常感谢两山农品汇、湖州华数前来帮我们做直播销售白茶。”安吉林科所玉凤白茶基地总经理金攀攀说。

为了将“山货”转变为“网货”，“两山”农品汇根据调研定制了小罐白茶，深受客户欢迎，直播间在线人数突破5000人，预售明前茶200斤。今后，“两山”农品汇将继续做好做实农产品进城工作，为助力发展湖州优质农品特产献出自己的一份力。

第一次直播带货，两位主播——湖州华数的章静、蒋晔晔，也有不少感慨。

章静（左）、蒋晔晔（右）正在直播中

章静

轻松的互动背后，是大量的前期准备

“直播比录播要难很多!”

这是我结束直播的第一反应，作为一个新手小白，虽然有录播试吃产品的拍摄经验，但是对于直播还是陌生。

看似轻松的互动背后，得靠大量的前期准备，包括产品介绍、知识点梳理等。

直播间的用户会提出各种问题，直播不像录播，没有办法NG，需要超快的应变能力，才能在短时间内快速将产品推销出去。

虽然当天有5000的观看量，但是也有冷场的时候，为了避免冷场我就一直在重复卖点，不停和粉丝互动聊天。

一场直播一个半小时，不禁感叹 “果然李佳琦、薇娅不是一天能练成的！”

蒋晔晔

不能冷场，要把自己的情绪充分调动起来

这是我第一次直播带货。

为了这次直播，前期去现场踩点两次，设计直播流程、准备产品资料。但是在直播过程中带货直播不冷场的技巧，还是忘记了一些内容，没有完全按照预想的发展。

在直播中最大的感受就是，直播过程中不可以冷场，需要把自己的情绪充分调动起来，与观众互动，在互动过程中介绍产品。

由于第一次直播没有粉丝积累，观众互动也不是很多，就需要自己找话题，当你的话题是观众感兴趣的，他们就会参与到直播互动中。

观众们对价格还是比较敏感的，当推出尝鲜价68元/罐的小罐茶之后，转化率提升明显。

互动送礼是观众最喜欢最热情的时候，在这一环节我们需要抓住时机让观众关注我们，为以后直播积累观众。

通过此次直播，我收获颇多，积累了直播带货的经验，也认识到没有一件事情是容易的，在直播背后需要付出很多努力。

在尝试中“蜕变”

3月初，乐清华数正式开启官方抖音号，“主播小华”以一曲轻松欢快的“华数防疫歌”正式“出道”了，开启了更新之路，目前已经上线9个短视频，尝试了颜值、舞蹈、土嗨、喊麦等各种风格，题材也都不太相同，主创人员陈莉华(主播小华）说：“因为目前处于摸索前行中，什么风格都要尝试！”

乐清华数陈莉华是浙江华数大众市场部和集团客户部一名经验丰富的内训师和礼仪培训师，在省公司举办的内训师比赛和征文演讲比赛中屡获佳绩，也是华数的小“网红”。

她凭借对市场业务的熟悉，加之不错的台风和文字功底，成为乐清华数官方抖音“主播”。

在这之前，公司在抖音运营这块为空白，小华脑子里充满了很多问号。她参考了同行业的抖音、小红书、哔哩哔哩等短视频平台，从短视频的创意、主播的表演、拍摄技巧、后期制作、热点推广等方方面面去研究，把自己定位成当成一名新媒体人。

在创作短视频之前，她会去一线和客服部了解客户最关心的问题，然后编撰成视频脚本给部门同事和领导修改。

因为有过内训师的经历，在拍摄初期一直有讲师的角色惯性带货直播不冷场的技巧，为了符合抖音平台的定位，一直尝试不同的角色，寻找短视频市场的热点、卖点，在最近一期包含情景剧、手势舞蹈、说唱表演的《客服小姐姐遇到奇葩客户》短视频中翻唱了网络神曲“惊雷”大受好评，也给了大家更多的信心，勇于尝试，才能“蜕变”！

供稿/瑞安华数 湖州华数 乐清华数