相信做实体店的伙伴门店引流玩法，这几年深有感触：实体店竞争越来越激烈了，传统电商遥不可及，社交电商（微商）玩不转，直播卖货又风生水起，作为实体店经营者如何借力直播呢？

实体店往往会受到位置的限制门店引流玩法，人数流动性也有限，直播则打破了这种限制。

广州番禺某化妆品店的刘老板在实体店直播卖货方面就有自己的一套心得。

其实一开始，刘老板的化妆品店业绩并不好，他也一直在思考未来的出路。后来他在朋友的建议下，开始尝试直播卖货，初期效果并不太理想，但后来做着做着，业绩突飞猛涨，较之前翻了2倍，那么刘老板是如何利用直播风口成功卖货的呢？

社群营销为直播引流

我们知道，在直播中主播会和粉丝以亲人相称，用这样的方式和粉丝建立起一种亲密的关系，很好拉进了彼此之间的距离。

那么实体店为什么不可以呢？实体店是很容易忽视与店铺会员之间的交流的，要知道做生意不是一锤子买卖，要明白一个顾客背后至少存在10个潜在消费对象。

“说实话，没有这些老顾客帮忙做传播，我们店的直播不会这么成功。”刘老板说道。在刘老板的店里，每个导购通常都会加老顾客的微信，然后再建立一个微信群，把这些老顾客当做朋友一样去互动，没事唠唠嗑，还可以在群里通知他们观看直播，告诉他们如果拉上朋友一起看还可以获得优惠券。由于这种经常性的互动，加上刘老板在直播流程上的专研优化，还是吸引了很多顾客的前来观看，久而久之，刘老板的直播卖货就做的小有成就了。

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