三人行管理咨询李老师认为，美容拓客一直是美业非常头疼的问题。那么针对美容院拓客的话，其实有很多种方式。但是在拓客之前我们要明白一个问题，拓客是需要一套成熟的系统支撑的。才可以把拓客这一个环节效果发挥到极致，那么我就简单介绍一下我的店这是怎么拓客的。

当然还有一个前提是你的，卡项设计和项目本身要好。这个就得根据，你店里的实际情况而定了。美容院有至少10种不同的拓客营销方式方法，要看你的店里项目规划，位置，人员情况，床位数量，还有新店老店等情况美容院门店怎么拓客，没有最好的方法，只有最适合的方法。

美容业的产品服务同质化严重，美容院之间的差异化日渐缩小。所以一个好的营销拓客方案，成为快速增加入店量提升业绩的利器，越来越多的美容院老板开始，重视营销拓客方案的制定和策划。很多老板不惜几千几万的重金去买“方案”，那买回来的方案真的有效吗？真的能物超所值十倍一百倍吗？真的能落地执行吗？李老师认为先来看看对这件事的认知问题。

简单分析一下，以下几个方面：

第一，拓客之前必须先做好留客方案；

第二，拓客不是一次性活动，而是长期的行为，因为未来缺客将是一种常态。

根据床位数量和服务人员数量定好需要多少有效客，做个整年的拓客计划，按照方法逐一进行：

1、街拓；

2、线上拓客；

3、平台引流「美团，点评，口碑」；

4、异业联盟；

5、老带新；

6、发宣传单，不要觉得没有用，是你不会发；

7、找单位定向发放礼品福利卡或者置换，不是没用，是你关系不够硬；

8、会员日老带新；

9、微信群粉丝引流；

10、新媒体吸粉。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

一、关于营销拓客方案的认知误区

凡有所想，皆是虚妄

你看到的竞争对手DM单或者海报不叫营销拓客方案，充其量叫做推广宣传，即便上面写着如何促销、如何打折、看起来很有逻辑，那也不叫真正意义的营销拓客方案。

营销拓客方案不是给大众看的

真正的营销拓客方案是给自己看的，是给自己人的指导，是你打赢一场战役的作战计划书，是你一场营销活动的最高指导和行动指南，是你赚钱的秘籍。

营销拓客方案是绝密

好比是一场战争的作战计划书，而我们看到竞争对手的宣传海报，其实只是他们的“战时宣传海报”。我们日常看到的所有营销拓客方案，都是竞争对手的宣传。

营销拓客方案背后的逻辑、打法、战法更重要

二战中冲绳战役美军的作战计划书加起来足足有两吨重，我们有个客户一场拓客活动的方案足足有1万字及几十张图片，凡事预则立，不预则不立。完善的方案，是一场活动赚钱的前提。

营销拓客方案必须思考的3件事：

1、方案核心内容？

2、方案如何进行推广？

3、方案如何落地执行？

回到上面的问题，你拿着二战的作战计划书能打赢现在的反恐战争吗？很显然不能！那我们简单粗暴地把买来的方案，或者某种模式应用到我们的美容院经营中，能取得好结果吗？比较难！考虑到自身情况、市场环境等等的变量因素太多，所以结果一定会差强人意与预期大相径庭。

营销拓客方案就像中医

一方治一病/一人用一方。方案基本上不可能通用，营销的本质80%是相同的，但另外的20%的不同才决定了营销的成败。而少数美容院经营者，由于对营销拓客方案的认知不足，开店好几年了但还不能自主的美容院门店怎么拓客，定制一套只属于自己营销拓客方案，所以业绩一直上不来。

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