1、外拓：

a 、发宣传单，千分之三的效果

b 、卖体验卡

美容院老板的思想是：少出钱、短时间、不出人、不停业、多卖卡，但是最终80%的美容院死于两个原因，第一、卖卡的数量少，第二、留住的顾客少。那么为什么会出现这种情况呢？

第一：卡项设计有问题，很多外拓团队根本不懂设计宣传卡，导则活动没有吸引力，死拉硬拽的拓客方式结局一定是自我欺骗式的心理狂欢。

第二：被忽悠了，根本没有留客模版，只是一味的拓客，没有整体设计留客、锁客的环节。

案例：北京市通州区有家店，先前发卡无果，而后经历了3次拓客。从38、58、到98，结果出乎意料，98的卡卖的和第一次卖的38的卡只多几张，只卖了23张!而老板却探听到马路对面店家成功拓客300多人的消息。您说差距在哪呢?

【如果你思考不透，可以留言给我，或用头条私信给我！】

2、内拓：

a、亲情卡

b、分销机制

内拓无论采取任何形式，都有一个核心点，顾客永远都不是被要求转介绍的，而是主动参与、主动分享。如果不能掌握这个根本，轻易采取内拓机制只能让美容院得不偿失。在做内拓之前必须要从美容院本身做好以下几点：

第一：打造一支优秀的服务团队，让顾客在享受服务的同时更加舒心。

第二：加强对员工的培训，让顾客尤其是老顾客看到服务水平的不断提升，得到那种超值的令人尖叫的体验。

第三：突出品牌的特色，一定要坚持自己的拳头产品，给到顾客充分的安全感，比如我坚持做减肥10年美容院门店怎么拓客，这本身就带着强大的磁场。

3、异业联盟：

a、联合起来吸纳共同的客源

b、客源交换

异业联盟很少有做好的，大多数是轰轰烈烈开始，灰头土脸的结束美容院门店怎么拓客，这种效果最好但是对技术极高要求的拓客手段，不是简简单单就可以实现的，需要的不仅是想法，还要借助一定的工具。成功的方法有很多，失败的原因就那么几个

第一：没有做到互惠互利

第二：没有做到公平

4、广告拓客：

a、传统媒体

b、网络广告

广告拓客，很多美容院，尤其是小型美容院、工作室，从来没有考虑过投入广告，很多老板娘宁愿花上万元去发卡，也不愿做媒体广告。根本原因是没有理解营销法则中的“投入产品比”。从美容院长远发展的角度考虑，给出以下两个建议：

第一：店铺周边的楼宇广告可以投放，这是一种品牌效应的沉淀。

第二：网络拓客的一些新的途径要全部尝试，有可能因为一个抖音小视频就能让美容院火爆起来，这就是网路的爆炸威力。

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