资料图

“1元秒杀！超品直播，抢好货！”前些天，蒙娜丽莎瓷砖品牌通过京东平台首开直播，短短两小时，全国共成交1万多个订单，义乌区域品牌代理商、国际家居城经营户虞英君也从中尝到甜头，10余个单子花落旗下。

面对全民战“疫”、顾客“宅家”现实情况建材门店如何引流，不少家居建材品牌也开始“试水”直播，向消费者隔空“吆喝”、兜售优惠。

作为国内一线品牌，蒙娜丽莎瓷砖远销欧美发达国家，每年会为虞英君带来上千万销售额。今年受疫情所困，门店复市后生意一般，此次厂家花大力气开拓直播市场，线上种草聚客，实际上就是为线下卖场和门店引流。虞英君说，直播订单的整体设计、尺寸丈量、现场安装及售后指导建材门店如何引流，全部由当地门店完成。

一款能打包后装进拉杆箱、方便携带的床垫成为CBD家居直播爆款。2月29日，厂家联合各地经销商，在抖音平台直播销售，该床垫总共销出5万多单，其中义乌就有35单。家居城经销商朱启明告诉记者，这款床垫搭配了系列礼品，虽然床垫直接寄到客户家中，但礼品仍要到实体店领取，除床垫外，该品牌还有多款沙发、床架可供选择，顾客进店后如有中意便会带来二次消费。

记者从国际家居城了解到，平台直播主要由品牌方牵头，带领全国经销商一同参与。更多经营户还把自家产品拍成图片或小视频，在微信上推广销售引流。

业内人士表示，“线上直播”正成为品牌与商家、营销与蓄客的重要手段，而作为以线下卖场和门店销售为主的家居建材行业，也在这场战“疫”中酝酿着诸多创新和变革，未来，这个行业必将走线上线下一体化之路，线下门店的功能会越来越趋向于消费体验，而不是销售产品。

（原标题《国际家居城：线上线下“双响炮”》，原作者龚艳。编辑楼菲莉）