● 前言 ●

做过营销的人都知道，做营销的目的就是为了更好的服务好消费者，然而现在却又越来越多的人为了“营销”而做营销，完全背离了营销的本质。下面大易咨询将从3个方面来给大家讲述：怎么做才能称得上为一个合格的“营销人”。

问题一：营销不是做给我们自己看的

现在有很多企业的营销人员为了彰显自己的能力比他人都强，不停的进行活动策划抖音线下推广员，不停的出各种点子却完全不知道一个活动从上线到被消费者认可。

因为广告的有效触达频次是7次以上，而现在又来个新的，相当于之前的投入都打水漂了。

这种情况就导致现在有很多的活动被策划出来的目的并不是为了更好的为消费者服务而是营销人员彰显自己能力强的一种方式。

正确做法

放弃一些不必要的活动创意，如果有一个活动达成的效果不错，不妨就多做几次。因为消费者跟“营销人”不一样，他们没有那么多的想法和那么多的时间，只要这个活动适合他们就足够了。

在这里有一句话大易咨询请大家记住并收藏起来：

有效的营销，就是要长期不断重复。

就像奥美知名的策略长叶明桂先生，在他的《如何把产品打造成有生命的品牌》一书中的一段话：

“当我们无意中找到了一个成功的广告按钮，千万不要移动。因为继续这个广告活动，将会让你们的收款机响个不停”

这其实涉及到“营销，是一项投资”的话题。

问题二：做营销不等于推广

我们都知道营销有4P：

Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（推广）

然而事实上却是大多数营销人员把营销的重心都完全放在了最后一个“P”上，当营销效果不如人意的时候没有考虑是不是产品本身有问题，价格是不是指定的不合理，渠道的选择是否正确，而是直接把错误归纳到推广力度不够上。

做营销一定要从多方面来考虑，效果没有达到我们想要的结果一定要从多方面来分析，万不可只执着于一方面。

正确做法：

针对目标人群的喜好、消费习惯、广告接受程度（硬广、软广）来制定相应的营销方式。

问题三：品牌表达大于传播性

我们不管是做线上还是线下营销，利用电视广告也好新媒体营销也罢，无论是哪种渠道，我们都要考虑传播性，不能“依着”我们的性子来。

就拿拍短视频为例。

拍短视频有3个要素：文案、场景、特效。

要想拍出一个好的视频最基本的要求就是文案一定要符合大众心理需求，在此之上再去添加跟我们企业/产品相关的关键词。

就比如说抖音上有这么一条视频，是讲最近石油价格上涨这件事情的。（由于版权原因，视频链接我放在原文了，有兴趣的朋友可以去看看）

这个视频在抖音上有破百万的点赞量。为什么会这么高呢？据大易咨询小编分析有这么几点原因：

01、抓热点

当下因为国际局势变化，石油价格上涨，「95加满」一词更是成为了现如今最新的炫富方式。

02、夸张的表演形式

视频中人物中夸张的表演形式，在无形中加强了观看效果使受众在观看视频中更容易的被视频内的文案和场景所吸引。

03、独特的剪辑方式

视频中有这么一个镜头，是两个人把两只手放在头顶上方做螺旋桨状飞走的场景，这一场景充分利用了夸张的剪辑手法增加了整体视频的观赏性，令人印象深刻。

所以，我们在做宣传推广的时候一定要以“传播性”为第一考虑要素，在确保能传播出去的情况下再去添加一些跟我们自身息息相关的品牌语跟广告词抖音线下推广员，不管是拍短视频也好写文案也好道理都是一样的。

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